確定目標是置頂工作方案的重要環節。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

網絡策劃營銷方案篇一

要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。

企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

任務和遠景界定了企業的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助于公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助于正確地設置網絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的網絡營銷計劃。

為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網絡營銷的企業必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網絡營銷總體戰略的制定。

所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

這是網絡營銷策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網上產品策略的設計;網上價格策略的設計;網上價格渠道的設計;網上促銷策略的設計。以及開展網絡公共關系。

形成網絡營銷策劃書面形式。

網絡營銷是以互聯網絡為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網絡營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。它是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總

網絡營銷體或者部分經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。

網絡營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷、口碑營銷、網絡事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統地說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。搜索引擎優化只是網絡營銷中非常小的一個分支。

網絡營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發現網絡營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網絡營銷其實并不是最重要的，關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網絡營銷研究必須重視網絡營銷實用方法的原因。

網絡策劃營銷方案篇二

隨著社會經濟的發展，中小企業普遍有公司規模偏小和成長迅速兩個特點。因此全國各地工業大樓和工業園區的建設發展迅速，中小企業構建ip視頻監控解決方案時，一般投入資金較少，對投資回報率、實施周期以及方案實施效果十分看重；同時對構建系統能否適應企業高速發展，使其投資得到長期保障也非常關心。

從具體實施來看，首先中小企業需要性價比適中的產品，能夠提供高品質的視頻監控效果，與現有網絡進行無縫連接。實現低實施成本和高附加價值是中小企業選擇無線視頻監控解決方案的重要原則。其次，中小企業需要對應用過程進行即時、迅速、智能化的集中管理。另外，方案需要適應中小企業的長期發展需要，隨著企業的不斷發展進行靈活擴展，以避免重復投資或者維護擴展費用過高。

1、業區及辦公大樓無線監控難點在于樓層高、障礙物多，可通過無線網橋中繼模式或超級wds模式，將信號轉發實現大樓無盲點實時監控，解決布線難，監控畫面效果差，干擾大和視頻圖像卡頓等成本問題。

2、通過構建一套視頻監控系統保障人身及財產安全，對公司進出口及重要區域實時監控，防止不法分子入侵并實施盜竊，搶劫等非法活動，保障公司員工的生命財產安全。

3、解決工廠無線網絡覆蓋，滿足工廠職工來訪客戶的用網需求，提高員工生活水平和工作效率。

全面的無線覆蓋為方便員工隨時隨地訪問公司資源，處理工作郵件，員工和訪客要隨時隨地無線訪問網絡，工廠的不同辦公區域都要覆蓋無線網絡。在不同區域移動時，網絡不掉線。無線視頻監控，通過無線的視頻監控畫面質量高，傳輸穩定延遲小，可帶多臺攝像頭同時監控，

統一配置，集中管理工業區員工人數較多們需要的無線設備也較多，因此要求能夠統一管理、配置無線設備，無線網絡的管理簡單。

數據隔離，保障網絡安全工業區的無線網絡要求安全高，特別是辦公區域，由于辦公區域涉及到公司內部資料因此要求對接入網絡的設備能夠限制，同時要與員工生活區工廠車間區域網絡進行隔離。所有交換機支持端口隔離，只能與上聯接口通信。無線ap均支持多ssid，不同人員接入不同的無線網絡。支持ssid間隔離，ap內部隔離，支持ssid與vlan綁定，全力保障網絡安全。

網絡、設備維護簡單工業區員工多面積大，無線覆蓋設備多如果維護起來工作量大維護成本就會很高，因此要求無線網絡維護簡單。通過ac統一升級所有ap的軟件，極大降低網絡維護工作量，ap內置獨立硬件保護電路，智能狀態監測當發生因為系統引起的故障時會自動重啟，降低維護難度。

網絡策劃營銷方案篇三

技術含量較低的保溫杯廠家，要想在信息時代重新崛起，了解嶄新的市場環境及重新定位自己十分必要。

傳統制造業江河日下，保溫杯行業也不例外，深圳保溫杯業受到的沖擊更為明顯。自互聯網電商日盛，保溫杯傳統廠家生意越來越不好做，眾多工廠紛紛倒閉。一方面源于互聯網對渠道的沖擊，一方面在于自身技術及營銷思維革新太慢，產品及拓客渠道跟不上市場多樣化個性化的需求。

在這種背景下，精心打造一種依托互聯網的客戶營銷系統，穩扎穩打的建立起自己的精品魚塘，讓傳統生意重新煥發盎然生機迫在眉睫。

互聯網行業興旺，但并非誰想進就能進，死在半道的大有人在，因此把握市場及互聯網固有規律，遵循規律推進包括產品、品牌及網絡營銷渠道的建設，需要步步為營，方能達至成功。

本方案通過近一個月的精心謀劃，希望基于雙方的深刻共識，用最新的營銷思維、營銷工具、營銷策略、營銷平臺及最優秀的產品運營執行，在2-3個月時間內，讓深圳保溫杯及深圳保溫杯定制定做事業蓬勃發展起來，為其他傳統行業提供一個光明的可行之徑。

1.雙方合作項目范圍 ：甲方（春雷禮品）跟乙方（江天sem）關于保溫杯網絡營銷策劃項目僅限于深圳地區保溫杯項目的產品包裝、營銷策劃及產品運營，其他地區和產品不計算在內。

2.本方案限定的甲方經營范圍 ：合作范圍內公司只從事保溫杯產品定制定做批發、春雷保溫杯禮品品牌的經營。不具備自主開發新產品，建立新品牌的權利。如果通過本輪產品及品牌運營建立起了深圳市場品牌和渠道優勢，可再雙方協商后開發其他產品及建設新品牌，如保溫壺，陶瓷禮品，青花瓷禮品，辦公禮品等網絡營銷業務。

3.限定特定客戶群體 ：我們的客戶范圍僅限深圳六區，在這個特定的細分市場中做深

做實，根據保溫杯本身所具有的產品特征、消費特征和我們本身的業務類型和優勢，建議精準定位客戶群體為30±5歲范圍，年輕而高頻使用手持及pc設備的人群，批量業務直接針對企業行政人員，即需采購保溫杯作為節日禮物、促銷禮物等的精準群體。

網絡策劃營銷方案篇四

企業是以營利為目的而從事生產經營活動，向社會提供商品或服務的經濟組織。

小米研發機構以客戶需求為最終宗旨，以客戶滿意度為最理想化目標。其通過社會化媒體手段了解消費者需求。如20xx年小米公司研發miui操作系統的時候采用了“眾包”模式：通過與小米論壇上的粉絲互動收集意見，每周快速更新版本，做出產品改進。小米手機的研發也延續了這一模式：在手機新功能開發之前會通過論壇提前向用戶透露一些想法，或者在正式版本發布前一兩周，讓用戶投票選擇需要什么樣的產品。

小米手機的無鎖刷機系統功能就是這樣誕生的。一開始，小米公司并沒有打算提供這樣的功能，因為這有可能給公司帶來相應的后續服務上的麻煩。然而，在研發過程中，不斷有發燒友在小米論壇上呼喚：小米手機應該提供自由刷機系統功能。小米手機尊重了用戶的需求，在最終版本中為用戶提供了自由更換系統的功能。

另一個案例則是小米手機的輸入法。一開始，miui系統采用的是安卓原生的輸入法，過了一段時間，許多用戶投票決定，他們更喜歡搜狗輸入法，小米手機將其更換為搜狗輸入法。半年之后，由用戶自主發起第二輪投票，大多數用戶支持不放置任何輸入法，由他們自己選擇裝什么樣的輸入法。于是，小米手機干脆不裝任何輸入法!

最終小米m1為企業應去了巨大利益并為企業打造了良好的信譽。

上文部分引用于“揭秘小米研發與營銷過程;產銷一體化 揚子晚報

現在化通信設備更新越來越快，手機市場競爭越來越大，我們（小米企業）必須適應現代化需求，以求得企業的成長與進步。以三星、htc、lg、索愛、摩托羅拉還是將僅僅把住高、中端手機市場份額，并盡量與iphone手機差異化。而以中興、華為、聯想、酷派這幾家國產手機廠商基本已占領了千元智能手機市場。它們和運營商關系之深厚，實力之強也是其它國產手機廠商（包括小米）暫時難以望其項背的。而加大和運營商合作力度；雙卡雙待；超長待機；進一步降低入門級智能手機價位；拉高智能手機門檻。是這四大廠家20xx年穩固市場地位的主要手段。而我們若想在手機市場中站穩腳步，就不得不走適應市場需求以滿足最廣大的客戶需求和與運營商合作的戰略方式，保持甚至超過20xx小米m1的銷售業績。

隨著網絡系統的普及和人們對手機性能的不斷了解，客戶們不再盲目的去購買某一種手機而是拿各種手機進行對比。而小米m1手機的主要競爭對手是三星i9100

以下是小米m1與三星i9100相關性能不同點進行對比 產品名稱 小米手機 mi(miui) 三星 i9100

產品圖片

產品價格 基本屬性 手機類型 操作系統 手機制式 標配電池 硬件配置 cpu

gpu型號 內存容量 手機屏幕 分辨率 主屏材質 尺寸

產品重量 相機功能 副攝像頭 照片質量 sns 無線ap

dlna技術 產品特點 gps導航 商務功能 ￥2,370

小米手機 mi(miui) 3g、智能、學生手機

miui(基于android 2.3.5) gsm,wcdma 1930毫安時

小米手機 mi(miui)

qualcomm snapdragon msm8260 1536mhz

aderno 5220

ram:1gbrom:4gb 4.0英寸

480×854像素 txt

125×63×11.9mm 149.0g

小米手機 mi(miui)

最大3264×2448分辨率 支持米聊

小米手機 mi(miui) 內置gps，支持a-gps 小米手機 mi(miui)

￥3,788 三星 i9100

3g、智能、商務手機 android2.3

gsm,wcdma,hspa+ 1650毫安時 三星 i9100

samsung s5pv310ynos4210 1228mhz

arm mali 400mp ram:1gb rom:16gb 4.3英尺

480×800像素

super amoled plus 125.3×66.1×8.49mm 1116.0g

三星 glaxy sii i9100 200萬

最大3264×2448分辨率

內置social hub(社交圈)、微博等

支持，通過wifi共享手機 3g網

支持, 在同一個無線網絡中實現手機、

電腦、電視等設備間的多媒體文件

共享

三星 galaxy sii i9100 三星 gps

三星 glaxy sii i9100

隱私安全 特色

石墨散熱膜，通過機身底部的mi（米）鍵可以直接拍照發微博

鋰電池（1930ah） 旅行充電器 usb數據線 立體聲耳機

隱私保護

屏幕采用康寧玻璃，具有防滑、防摔、防磨損的特色 鋰電池（1650mah） 旅行充電器 usb數據線 立體聲耳機

以上對比來源于zol中關村在線網

i9100相對m1的優缺點 優點：

①i9100是現上市并定價以來智能手機當中最薄的手機，適應了消費者追求薄和輕的需求。

②其屏幕采用康寧玻璃，具有防滑、防摔、防磨損的特點。

③支持在同一無線網絡中實現手機、電腦、電視等設備間的多媒體文件共享 ④具備隱私保護功能，使手機內容更加安全、可靠。

⑤前置200萬攝像頭，適應了時代發展的需求。例如：最新版的手機qq 支持與pc視頻通話。

以上都是m1所欠缺的 缺點： ① 小米手機采用4.0屏幕及125×63×11.9（長×寬×高）是根據中國人手 設計的。

②m1的電池是1930毫安時要比i9100的1650要高，使其手機續航能力相對較高

③m1采用tft半反半透技術，使m1在陽光照射下依然能看見屏幕字體。 ④m1采用石墨散熱膜，在很大程度上解決了智能手機的通病發熱問題。 ⑤m1手機可以通過機身底部的mi（鍵）可以直接拍攝法微博。

1）經濟：目前中國經濟良好，國民收入穩定人們生活水評提高，對手機的需求量特別是中高端手機的需求量在不斷上升。

2）法律法規：國家對高新技術的研發的重視程度是前所未有的，對手機自主品牌是相當重視的。 3）成本:隨著小米手機自主產權的不斷創新和擁有，手機生產成本將不斷下降。 4）競爭：手機市場的不斷完善、生產商的不斷增加，手機業競爭將進一步擴大。

5）技術：安卓2.3和miui手機系統的研發成功和頂尖研發團隊的加入，小米手機自主創新能力將進一步加強。

6）社會因素：隨著人們對手機系統的不斷了解，消費者們越來越期待著手機系統的完善和價位的不斷下降。比如：手機死機問題、智能手機的統病發熱問題 和智能手機相對較貴等問題的解決。

網絡策劃營銷方案篇五

現在市場競爭越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力，為了應對這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網絡營銷是一種很不錯的選擇。

網絡營銷也就是在網站上做廣告，這就需要我對各種網站的了解了，我只有聯系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。

不過在我投放廣告前，我還是會做好市場調查的：

我們主要是采用網絡為主要渠道進行客戶的開發，以實體店作為輔助開展網絡營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣通過網絡來獲得信息進行網上購物，具備這一特征的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網絡來進行維護和開發。通過他們進行網上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。

主要目標客戶的特征：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。

學歷：大專和本科

性別：男性和女性區分開。

辦公位置：寫字樓。

消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。

宗旨:實施全面的網絡營銷進行服務開發和獲得獲得更多的客戶；

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現代生活方式；

商業模式:btoc的商業模式、網絡品牌的推廣、潛在客戶的開發；

網站和實體店面相結合。

婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售，服裝定做。

精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什么。由于影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優惠券、客戶在線評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。

新產品開發策略：針對網絡目標客戶的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發。主要主要針對競爭對手的優劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發。

產品的定價策略：針對網絡目標客戶的特點結合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網上預約價格、節日促銷價格

1、根據不同時間和節日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優惠活動。通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。

2、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優惠。目的是通過網站平臺提高客戶的轉化率。

3、對客戶進行會員制營銷，在網上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。

4、根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優惠，通過網上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。

多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平臺結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1、體驗式營銷:通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。

2、網站本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。通過網站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。

3、結合實體店達到對網站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶進行網站訪問，借助現有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平臺的宣傳，進行線下的網站推廣。

4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。借助網絡平臺實現對客戶的管理。

促銷策略：借助互聯的多媒體手段實現對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務，結合其他產品進行組合。

開展網絡營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓我們的網站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網絡營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網絡營銷中相當重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費的網絡推廣和seo進行網絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程當中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在數據調研上，通過數據收據進行關鍵詞的投放和優化。

網下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統媒體進行網站的推廣。

網絡策劃營銷方案篇六

隨著中國加入世界貿易組織，中國的酒店業將面臨著更大的機遇和挑戰。計算機網絡技術日益成熟和應用的日益廣泛。中國的酒店業進行的互聯網營銷也迫在眉睫。

酒店互聯網營銷簡單說就是指酒店利用國際互聯網這個快捷，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產品的一種市場營銷活動。中國許多酒店已經開始在互聯網上進行營銷。如北京，廣州,深圳的一些酒店，同時互聯網上出現的商店專業預訂網也不少。如中國酒店預訂熱線，中國酒店預訂網等等。但總的來說中國酒店業的互聯網營銷還只是處于起步階段。有許多地方需要完善和和改進。如頁面鏈接慢，網業設計粗糙，單調等。下面來談一下中國的酒店業應如何進行互聯網營銷。

在酒店的產品互聯網營銷中，顧客只能通過酒店的網頁來了解酒店的客房，從而作出預訂決策。因此搞好網頁設計和 “虛擬客房”建設將是酒店產品策略的關鍵。

酒店的網頁設計所追求的效果簡單地說，一是精致，二是方便，具體地應注意以下幾點：“第一，酒店的主頁應能夠給顧客比較強烈和突出的印象。第二，網頁結構設計合理，層次清楚。顧客應該可以從主頁的目錄中得知自己應查得的方向。第三，網頁的內容應全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網頁的鏈接應方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應注意避免死鏈接，調不出圖形等情況存在。面對網上如此從多的網丫，酒店節省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯網營銷創造機會。

顧客在購買產品前對他將要購買的產品都要有一個了解，而在傳統營銷中酒店的顧客在預訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣。先到自己將要預訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯網營銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯網這種高科技手段營造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠對他將預訂的客房有一個全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內設計出自己喜愛的客房，從而真正使酒店客房的有形產品和無形產品和無形服務達到最佳結合。

顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標點擊按紐，屏幕會立刻從平面進入一個立體空間。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設計了。

首先屏幕上為顧客開門的是穿著考究，面帶微笑的服務員，她領你進入客房，為你開窗，沏茶，開音樂。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示，屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景，家具設備，房頂裝飾，地板花紋等等。展示完畢以后(當然你也可有選擇地進行參觀瀏覽)你還可以移動鼠標查看新的服務項目，了解客房按鈕使用方法，甚至還可遠眺窗外景色。如果顧客對所“參觀”客房很滿意的話就可以進行確認預訂。如果覺得有些地方還不大令自己滿意。如窗簾的顏色，風屏的擺放同，樓層的高低等等。顧客只要把自己的要求輸入計算機，稍等片刻后酒店就會答復。如果你的要求酒店可以滿足的話，酒店將會再一次邀請顧客進入“虛擬客房”---不過這一次顧客所看到的將是自己設計的客房，客房內的一切都是按照顧客的意愿設計的。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。

為了讓顧客能夠隨時隨地了解酒店，預訂服務，發布優惠活動信息，和維護老客戶。酒店可以根據需要組建自己的短信平臺和wap站點，酒店利用短信平臺接受客戶的預訂服務信息并及時反饋預訂情況，或者針對一些老客戶的消費積分情況，通過發送短信通知他們能夠享受到的一些優惠信息和免費服務。這樣既擴大了酒店的銷售渠道，又方便的客戶，而且對老客戶的維護也更貼切。隨著移動通信技術的發展，無線互聯網的用戶大大增加，酒店通過建立自己的wap站點，既可以讓顧客了解酒店預訂酒店服務而且提升了酒店的形象和知名度。

價格是酒店經營特別是營銷過程中最為敏感的問題。而互聯網營銷使酒店客房的價格展現在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前。具體來說酒店客房互聯網營銷的價格策略應做到以下幾點：

由于互聯網營銷使企業的產品開發和促銷等成本降低。酒店可以進一步降低客房的價格。并且由于網上價格具有公開化的特點。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價格。因此應增加客房定價的“透明度”，建立合理的價格解釋體系，向顧客提供客房相關產品的定價，并開誠布公地在價格目錄上介紹客房價格的制定程序，從而消除顧客對酒店客房價格產生的疑慮。

由于在互聯網上客房價格隨時都可能受到同行業酒店的沖擊，所以應在網上建立客房價格自動調節系統，按照旅游的淡旺季，市場供需情況，其他酒店的價格變動等情況，在計算最大盈利的基礎上自動地進行實際的價格調整，并且定期提供優惠，折扣等形式以吸引顧客。

這里需要特別指出的是此處的議價絕非酒店與顧客在互聯網上進行“討價還價”。因為筆者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價格購買的話(旅游淡旺季等因素除外)，不僅購買者不是特別滿意(他總覺得協商的價格還可以低，只是因為自己的報價太高了)而且更為嚴重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話，酒店的聲譽受到的影響可想而知。所以說酒店不能在網上與預訂客房的顧客“討價還價”酒店應該充分利用互聯網具有的交互式特點和顧客一起“商議”合理的價格。酒店讓顧客在預訂時輸入他可以接受的價格范圍，以及所需客房的樓層，朝向等資料，然后酒店根據這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房。如果顧客需要預訂的是一個價格不超過250美元位于四樓的標準間，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價格是260美元的標準間，此時酒店便可以和顧客進行協商，讓其做出選擇，并向顧客做出承諾，如果下次他再住本酒店的話酒店會給他更優惠的價格。這樣，顧客就會比較主動地做出購買決策。這比傳統的服務員報價法要省去許多麻煩，也比顧客在互聯網上根據價格一樣一樣地挑選商品要省時，要知道影響“網上漫游”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時間和耐心。

如果僅從銷售渠道層次角度來看，互聯網營銷的渠道就退化為互聯網這個單一的層次，因此，對于酒店來說其重點應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。可以采取的方式有很多，如建立會員網絡，提供免費的服務或產品，組建立會員網絡為例來說明酒店的具體做法。

會員網絡是企業建立虛擬組織的基礎上形成的網絡團體。酒店可以把曾經住過本酒店的顧客和酒店的常客組成一個會員網絡。促進他們之間的了聯系和交流，培養顧客對酒店的忠誠度，并且把顧客融入到整個營銷過程中，讓每一個會員都互惠互利，共同發展。

比如在客人離店后，酒店通過互聯網上的e-mail詢問他對酒店客房的意見，以示對客人的尊重的和關心：又如酒店為那些具有相同經歷的顧客，如都有從事某一職業，都處于社會同一階層，都來自于同一個城市，提供彼此的e-mail地址，以及其他聯系方法，從而促進他們的交流;還比如在節假日，酒店可通過e-mail向會員發送精致的賀卡，在酒店推出新的服務項目以及將對客房進行重新設計前，也可通過e-mail這種方式通知會員，并征求他的意見，這樣，顧客就會有一種被尊重，

被重視的感覺，從而對本酒店就會有一持續良好的印象

酒店的網址，網頁只有大量的網發訪問，才有可能實現互聯網銷售上的根本性突破，因此在互聯網上酒店客房的促銷更演變為對酒店的網址網頁的促銷，提高其點擊率和瀏覽率。當然，前面產品策略中的網站內容的建設是一個重要方面，但僅有極富吸引力的網頁是遠遠不夠的，還必須有相應的促銷手段相配合，下面就介紹幾種常用的網站促銷的方法。

電子郵件是互聯網傳送的個人信件，酒店可以把本酒店的廣告住處通過e-mail直接發給顧客，它具有成本低，信息發布反饋速度快等優點。但酒店雖然可以通過多種渠道獲得大量的個人e-mail地址。但酒店所投寄的信息顧客不一定需要，這樣就容易導致顧客對本酒店產生不良的印象。這就要求酒店互聯網營銷人員認真分析和嚴格的審查，根據其資料進行取舍，同時提高所投電子郵件的質量。包括措辭，文字設計，背景圖案等各方面的內容。當然在前面提到的會員網絡中使用電子郵件這種形式還是較為常用的一種方法。

旅行網站是在互聯網上專門從事旅行服務，包括酒店預訂，機票訂購，景點介紹等等的網站，比如攜程旅行網、e龍網等。其主要優點在于方便顧客查詢。一般訪問酒店銷售網的顧客都帶有較為明確的目的---預訂客房，而且往往專業銷售網是他們查詢的首選目標。在該專業銷售網上，顧客只要輸入旅游地名稱，所需酒店的等級信息后，屏幕上便會列出一系列與此信息有關的酒店的網址，顧客便可以迅速查詢酒店信息，預訂酒店客房和服務。不過對于酒店來說這種廣告方式最大的弊病就是酒店的網址很容易被淹沒在其他酒店的網址之中。

隨著網絡的發展，網絡信息呈現指數級增長，搜索引擎成為網民查找網絡信息的首選工具，怎樣讓酒店的網站能被有針對性的網民找到呢，搜索引擎營銷成為酒店網絡營銷的重要方式。這樣方式具有推廣范圍廣，針對性強的特點，對于酒店增加國際顧客很有效，酒店根據自己的情況針對性的購買與酒店服務相關的關鍵詞，使潛在顧客能夠通過搜索引擎找到酒店的網站，增加網站的瀏覽量從而增加訂購酒店客房和服務的服務。

相比之下旗幟交換廣告這種形式更適合于酒店。旗幟廣告交換網絡的運行機制簡單地說就是酒店制作一個宣傳自己的旗幟廣告并將自己歸到酒店這一行業類型中，然后根據酒店網頁中交換交換服務網絡圖標被看到的次數，按照酒店所選擇的類別等量地送到別的站點中展示。這種廣告形式具有免費，接觸面廣和即時統計等諸多優點。但同時酒店也應加大自己的網站促銷力度以提高訪問率。

以上只是中國酒店業進行互聯網營銷的一些具體方法，還有一些方法可以根據酒店的需求靈活使用。中國酒店業的網絡營銷要想在二十一世紀的激烈競爭中贏得一席之地的話，還有很長的一段路要走，特別是網絡營銷的初期投入和維護需要大量資金，以及信息技術的迅速發展更會使這段愈加坎坷，我們堅信隨著中國信息技術的發展，以及中國加入世貿組織和下世紀中國旅游業得到飛速發展等良好的外部環境下，酒店業一定能夠把握住機遇，接受挑戰，迎來新世紀的發展。

網絡策劃營銷方案篇七

網絡改變生活，文化提升品質

xx年3月25日――4月29日

全體在校學生、學生工作人員、青年教師

（一）主辦單位：學生處

（二）策劃承辦單位：軟件學院

（三）協辦單位：學生工作通訊社

（一）網絡知識講座

（二）“愛滿南工”――尋找身邊的感動攝像、攝影大賽

（三）電腦維修與服務

（四）“我的e家”――網頁設計大賽

（五）“e決高低”――微博應用技能大賽

（一）宣傳發動各學院要圍繞本屆網絡文化節活動主題，根據活動內容制作宣傳板，擺放于本單位教學樓大廳。同時，要充分利用電子屏、櫥窗、條幅和各學院主頁等各種宣傳渠道進行宣傳動員，引導廣大學生關注網絡、積極參與。

（二） 學生評審團本次活動為鼓勵學生的廣泛參與，繼續組建學生評審團，對攝像、攝影作品和網頁設計作品進行評審，各學院分別推薦2名學生參加評審團，于4月1日前將參加評審團的學生名單及聯系方式報送軟件學院學工辦辦公室。

（三）專項活動

1、舉辦網絡知識講座暨第六屆網絡文化節開幕式。邀請學校領導參加，安排工作、發出倡議，宣布開幕。接著，由邀請的校內外網絡專家，進行網絡知識講座，幫助學生進一步了解網絡知識，善用網絡媒介，樹立科學文明的網意識。講座題目、時間和地點見校內海報。

2、“愛滿南工”――尋找身邊的感動攝像、攝影大賽。以南工校園內真人、真事為題材，尋找身邊令人感動的鏡頭，拍攝令人奮進的影像，傳遞正能量，讓愛的陽光充滿南工的每個角落。各學院要發動廣大同學積極參與，從參與作品中擇優推薦上報作品電子版5―8幅（部），以學院為單位，將作品于4月20前統一報送至軟件學院學工辦參加評選。

(1)作品要求：攝影、攝像的場景必須在南陽理工學院，要求是真人、真事；作品需提供簡潔的文字說明；作品內容思想健康、積極向上；作品要注明學院和作者；視頻作品時長以10分鐘之內為宜。

(2)評選方法：采用網上投票與評審團評審相結合的方式,網上投票和評審團評審各占復賽總分50%。

(3)獎項設置：一等獎5名,二等獎10名，三等獎20名，優秀獎若干名。

3、提供 電腦維修與服務。在網絡文化節期間，廣大師生可以就網絡知識、電腦維修、實用網站等問題提供服務。電腦維修與服務地址：4月13日、14日在圖書館門前，其余時間在軟件學院孵化園。

4、“我的e家”――網頁設計大賽各學院以喜迎評估為中心，充分利用網絡這一現代化的平臺，充分展示新一代大學生的集體風貌，營造喜迎評估的網絡氛圍，以學院、班級或宿舍為單位，創作一張展示集體風采的網頁。

（1）、作品要求：作品必須是原創，不得抄襲；作品能夠真實反映大學生集體積極向上的現狀；作品內容要求簡潔明了，思路清晰。

（2）、上報時間：作品以學院為單位，每個學院至少報送作品5部，于4月15日前報送軟件學院學工辦辦公室。(3)評選方法：采用網上投票與評審團評審相結合的方式,網上投票和評審團評審各占復賽總分50%。

(4)獎項設置：一等獎3名,二等獎5名，三等獎15名，優秀獎若干名。

5、“e決高低”――微博應用技能大賽各學院擇優推薦3名同學參加微博應用技能大賽。各學院把參賽學生名單及聯系方式于4月18日前報送至軟件學院學工辦辦公室。

（1）大賽內容：主要考察學生利用微博交流能力和分析解決現實生活學習中遇到的現實問題能力為主。

（2）大賽形式：采用現場抽題，上機操作。

（3）大賽時間：4月23日16：20。

（4）大賽地點：15號教學樓604、606實驗室。

（5）評選辦法：組織有關專家進行評選。

（6）獎項設置：一等獎3名，二等獎6名，三等獎12名。

（四）優秀作品展示學生處將各個項目的優秀作品進行集中展示。

（五）總結表彰活動結束后，各學院要及時總結經驗，查找不足，探索建立網絡教育的長效機制，打造積極健康的校園網絡環境。學生處將結合過程監控，對各學院開展活動質量及學生參與熱情進行量化考核，評選第五屆網絡文化節先進單位和先進個人，并在閉幕式上進行表彰。

(一)高度重視，加強領導。各學院要充分認識舉辦網絡文化節的重要意義，統一思想，統籌安排，為本屆網絡文化節的成功舉辦創造條件，提供支持。

(二)精心組織，務求實效。各學院要根據方案要求，結合實際情況，制定出本學院具體落實辦法，指定專人負責，明確時間進程，積極組織學生參加比賽，擴大活動參與面，確保取得實實在在的教育效果。

網絡策劃營銷方案篇八

當今電子商務迅猛發展的今天，我xx信息科技大學順應時代的潮流，在校領導及校團委的關懷下，以及對電子商務抱著滿腔熱情的老師支持下的成立了電子商務協會，該協會主要本著服務同學，在校園，校際間普及電子商務的知識，向大家介紹當今時代e時代的潮流，本協會吸納了全校各個專業的同學，旨在建立完備的電子商務協會，爭創學校十佳社團，而且自本社團成立以來，社團中涌現出很多自主開網店的同學，他們利用現有的社團資源，鍛煉了自己的能力，在網店經營中體會電子商務的各個環節，當然在此期間也存在著很多問題，網店潮流在電子商務協會內成為一種風氣，也吸引了我校的很多同學，為了服務更多的同學，也為了全校同學能更正規的了解有關電子商務的信息，我電子商務協會在校社團聯合會的支持下特邀請了資深學長對我們進行“網絡營銷”方面的講座，希望同學們在此講座中獲益匪淺，對電子商務有更深的認識。

電子商務協會網絡營銷講座

e時代，e起來。

邀請大三資深學長對我校同學進行關于網絡營銷進行講解，最后為觀眾提問環節，由學長向大家解決當前面臨的困難以及疑惑。

⑴通知會員活動，作好和宣傳部工作人員的聯系，及時進行溝通。

⑵相關負責人做好監督檢查工作，確保每一步工作都按時完成。

⑶做好相關工作人員的安排和協調。

⑷注意新聞、通知等信息發布的及時性。

⑸注意各項宣傳活動的細節性問題，保證信息的準確、精確。

負責人：xx

xx月xx日晚19：00分開始

10#406

（1）嘉賓入場以及觀眾入場

（2）由主持人宣布北京信息科技大學電子商務協會網絡營銷講座開始，介紹到場的嘉賓；

（3）大三學長進行關于網絡營銷方面的講座。

（4）觀眾提問及學長作答；

（5）主持人宣布電子商務協會網絡營銷講座結束、觀眾及嘉賓退場。

物品：單價（元）數量禮品：50。合計：50。

網絡策劃營銷方案篇九

1習慣網絡購物和從網絡獲取信息的人群

2對價格敏感的中等收入人群

社會上易接受新事物的人群較大這些人長期接觸網絡，對新事物有較為開放的心態2習慣依靠互聯網生活的人越來越多，宅男宅女已經成為潮流3大多數年輕人由于經濟原因，對價格都很敏感，很高性價比的小米手機對他們將非常有吸引力。所以早起小米手機名聲不是很大，大家沒有看到實物時，主要是依靠宅男宅女打開了市場。隨著時間推移，當小米手機有了一定的口碑和知名度以后，開始吸引更多“非宅”人的潛在顧客，進一步擴大了市場。

1、病毒式營銷

小米手機需要一個環境：即使你不關注手機也知道有小米這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好小米手機（名人效應）；小米pkiphone4（品牌效應）等消費者愛看的事情

2、事件營銷

召開發布會的形式為小米辦一個盛大的party，相當于一個新聞發布會，相信超強的配置，超低的價格，極高的性價比一定能夠吸引更多的媒體關注。

3、微博營銷

利用新的信息傳播工具宣傳小米手機，比如微博，博客。

4、饑餓營銷

成功吸引了消費者關注后，不能一下子滿足消費者需求，從產品發布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間

5、e-mail營銷

可以通過給一些注冊用戶發送e-mail，把最近的一些動態信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉發給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得htc公司提供的獎品或一些其他東西。

建立完善的客戶系統，每隔一段時間向用戶發送新聞郵件，隨時保持和用戶的聯系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯系、建立信任。這是發展品牌和建立長期關系的最好方法之一、

1、活動時間

從20xx年6月1日開始到20xx年7月1日截止。

2、線上活動內容

（1）活動參與形式

本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是注冊小米網站的用戶，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會。在線時間越長，抽獎機會越多。

（2）宣傳方式

通過郵件發布消息給已經注冊的用戶，并告之轉發郵件達到一定條件可以增加抽獎機會；并在各大網站上發布網絡廣告；和合作網站合作，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大范圍的傳播，使更多人參加。

（3）獎品設置

利用口碑效應，是這次活動從線上傳到線下，通過線上活動，可以得到大量的用戶信息，構建更加完整的數據庫，并且可以影響他們成為潛在消費者。

網絡策劃營銷方案篇十

隨著計算機網絡技術的飛速發展，電子商務作為網絡技術的一種重要應用以不爭的事實席卷了全球每一角落的每一行業。電子商務的崛起，改變了許多企業傳統經營的模式，也促生了許多商業模式和新型企業。其發展已成為一股無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網上商城平臺的商戶數量也逐漸走入人們的腦海中。因而在網上銷售茶葉，成為一條新的商業之路。

中國是茶的故鄉，也是茶文化的發祥地。茶的發現和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。 茶葉網絡營銷策劃的目的是為了讓茶葉產品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產品的營銷狀況分析，結合自身的優點與缺點策劃出自己的戰略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取最大限度占領市場，更好的促進產品的銷售。

1.市場狀況

中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經融入到人們的生活中。喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。

茶市場競爭激烈、種類眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產的標準體系和衛生安全體系建設滯后;二是茶類豐富，產量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌。整個普洱茶市場的品牌多卻不強，使在網絡上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網絡上比較紅。

現在的國內茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業亟待破繭而出。但茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。可以說，國內的茶產業是“有名茶，無名牌”。因此，通過網絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

2.產品分析

普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。“云上品”，具有獨特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費者在其他店鋪也能搜到類似產品。

3.消費者分析：

普洱茶降血脂、血糖、血壓;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護胃。不同的功效也有不同的消費群體。

1、白領：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。

2、男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。 ，;

3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。

4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。

(一) 產品策略：

我們產品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產品，一類是其他商家的產品。我們的產品有“云上品”，具有獨特性，在以后具有很大的發展潛力。每一種產品都有一定的生命周期，消費者長期用一種產品容易厭煩，研發新產品可以留住老顧客，同時吸引新顧客。

其他商家的產品有大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產品有助于消費者在搜索類似產品的時候進入，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級。

根據普洱茶不同的功效及消費群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費者的需求。如女兒

茶的目標消費群體是白領;迷你沱茶則為了方便辦公室白領。

產品組合銷售：產品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺激消費，同時帶動其他產品的銷售。

(二) 價格策略：

消費者的消費能力不一樣，價格對消費者而言，有很重要的意義。

1、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節假日用折扣定價讓消費者感覺自己占了很大的便宜。

2、尾數定價：價格數字上不進位，而保留零頭，使消費者產生價格低廉的心理。售價在100塊錢左右的商品，定成110元，消費者認為它是100元多的產品，定成98。

3、超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費者在搜索產品的時候容易發現，進而進店，增加人氣，同時也促進了其他產品的消售。

(三) 促銷策略：

1、網絡廣告策略：

根據不同的消費群體，可以在不同的網站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費者。

3、 銷售促進策略：

① 特價促銷：對于消費者來說，特價促銷可以吸引更多的消費者注意。可以在節日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購。

② 贈品策略：很多消費者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產生好感。當然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產品”等其他活動。

軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進消費，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。消費者容易受到“特價”的影響，;“團購”軟件，有倒計時，很多消費者有跟

風行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結束的時候。

(一)網絡廣告策略：

1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量。

2、郵件：每隔一段時間給經常關顧店鋪的消費者或者群發送郵件。

3、店鋪廣告

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②節假日、重大活動前推出促銷廣告。

(二) 搜索引擎營銷：

1、 關鍵詞：消費者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產品的大概名稱，在按分類尋找。設定好的關鍵詞有助于消費者尋找自己的產品。

2、 站內的seo：

① 站內連接：利用各個版塊的內容相關性，以及網站地圖，建大量的站內連接，提高整天頁面的瀏覽量。

② 網站結構：使用html靜態頁面設計主頁，減少框架和動態元素的使用。

(三)活動營銷策略：

淘寶服務中有很多的活動，盡量參加活動，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動、淘金幣、聚劃算團購等。選擇可以參加的活動去參加。

(四)軟文推廣：

軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

1人員的招募：1000~1500元;

2 市場調研：800~1500元;

3 網站優化：500~1200元;

4 網絡宣傳：8000~15000元;

5 雜費：1500~20xx元;

合計： 11800~19200元

網絡策劃營銷方案篇十一

汕頭大學今年的畢業典禮很有看頭：新建的場館和李嘉誠的講話！然而讓人們更為關注的是過千人的場館內無線網絡的使用竟然如此順暢，著實令人驚訝。不信您看看當天社交媒體上汕頭大學師生分享出來的照片和視頻就知道了。這應該就是高密度場館最成功的無線覆蓋場景了吧！

專業的無線技術贏得客戶的信賴

汕頭大學已于20__年的年底部署了一套aruba校園無線網絡。先進的移動性可以增強與改善現有汕頭大學的教育模式，為將汕頭大學建設成為“具有鮮明地域特色的教學研究型”大學提供信息化支撐與保障。形成真正的“人在移動、網隨人動”。

隨著無線接入技術的提高，無線終端的不斷普及，以及無線終端普及帶來的多樣化應用，無線網絡還需要給學校提供更智能的接入，按照用戶群體區分訪問控制策略及帶寬，智能的按照設備類型自動分配訪問控制策略，智能的按照應用提高優先級。因此，在新建的體育公園、醫學院、學生宿舍區域，汕頭大學希望能有一套更為“量體裁衣”的解決方案。

搞定復雜的場景接入和嚴苛的需求

本次無線ap部署設計包含幾大類型的使用場景：體育公園、醫學院及學生宿舍。設計中依據不同場景，進行綜合評估及部署位置設計，并包含無線覆蓋熱圖，以便清晰了解無線部署后的覆蓋效果。對不同的場景如高密度接入、室外接入、接待中心與公共過道接入等，由于環境的不同引用場景的不同，相應ap的部署方式也不一樣，因此在進行設計時需要對特殊地區的ap擺放附加安裝部署舉例。在體育公園內，需求包括籃球館和游泳館兩大場館的高密度無線覆蓋。其中，籃球館最高可容納七千多人。此外，體育館內還有餐飲、健身及酒店住宿等配套服務。這些區域除了提供給學校師生的無線使用外，還有外來訪客及酒店客人使用的無線網絡需求。在醫學院中，則還涉及到多媒體教室等高密度接入環境部署以及十樓模擬醫院的部署。

根據上述分析，aruba為汕頭大學制定了最為“合體”的解決方案：利用汕頭大學一期無線網絡的核心架構，在新建區域部署802。11ac無線接入點產品。根據實際情況，在體育館、醫學院、學生宿舍選擇合適的ap產品，包括在高密的區域采用ap—225，在開放的環境采用ap—205，在室外采用ap— 275，在宿舍房間內采用面板式無線接入點ap—103h新建的ap統一受原無線控制器管理，用戶接入認證全部由clearpass負責承載。

由于畢業典禮中將籃球場進行臨時座位擺放，坐席數超過5000個。因此接入屬于臨時性、超高密度及高性能的無線接入需求。就無線接入環境而言，客觀存在著較多的困難：終端接入類型及接入需求比較復雜；大量的智能終端采用節電模式，導致頻繁的上、下線行為；大多數智能終端僅支持2。4ghz頻段和11：1 ht20模式；終端對無線帶寬的需求不明確；突發的接入需求和上、下行流量增加了網絡控制、優化的難度；終端同時接入后，預計會有很多師生進行視頻拍攝及互聯網分享。

針對該畢業典禮，aruba團隊為汕頭大學提供了最專業的高密度場景設計。分別針對2。4ghz和5ghz頻段，提供專業的信道規劃設計，控制ap的發射功率、利用aruba專利技術clientmatch解決各種客戶端連接問題，開啟airtime優化、5ghz頻段指引、廣播優化等功能。

經過當天畢業典禮過千用戶的現場使用，用戶反饋上網體驗非常好，師生們在現場都興奮的拍照、攝像，并通過各種app在互聯網分享。該畢業典禮驗證了aruba高密度無線覆蓋解決方案，是業內最優秀最可靠的無線方案，這也進一步增強了汕頭大學對aruba的信心。

網絡策劃營銷方案篇十二

可以更好的推廣學校，我們廣東工程職業技術學院的名聲，為什么呢？因為如果她的影響力大，多人知道，這樣會有人想知道她所在于哪個學校，把目光轉移到學校的方方面面，這樣可以得到學校的支持，提高學校知名度的好處有很多！例如

1.出去工作企業如果知道這所是個不錯的學校會優先考慮你，

2.可以吸引越來越多優質的學生來報名，自然而然的，學校名氣和底蘊就上去了，政府也會更加重視對學校的培養和資金都投入，可以擴展學校的用地（校園不大一直都是我們的短板之一，導致招生率不高），優化宿舍環境，改善學校硬件設備等等

3.提高學生學習得積極性，因為學校有了贊助，能夠抽出更加多資金出舉行更多的活動，用獎金獎品等吸引更多有才華的學生去展現自己，實現多元化的大學生活

網紅市場：現在想要打造一個網絡紅人并不容易，現在的網紅經濟體雖說剛興起不久，但是還是接近飽和，想要進入這個市場并不簡單，“紅”每個人都想，但是不是都能夠做得到，

網紅打造團隊：網絡推廣制造話題的專業知識跟一些傳媒公司和一些專業幕后團隊這是完全比不上的，我們缺乏更多的方案可能會在打造的過程中會出現很多料想不到的困難

學校配套：我們學校是廣東工程職業技術學院是省教育廳直屬的一所以工科為主，文、經、管、藝術兼顧的高等職業院校，其前身是創辦于1958年的廣東省成人科技大學，至今已有57年的辦學歷史，先后為社會培養了7萬多名專業技術人才。中國工程院院士劉人懷教授是學校名譽院長。學校堅持以高就業為導向，以高技能為核心，以高素質為靈魂，政校行企全方位融合，全面服務經濟社會發展，大膽改革，勇于創新，積極探索現代產業體系構建背景下高端技能型人才培養模式對于學校來講，周邊的環境很重要，學校周邊的商業配套還不錯，有著完整的商業鏈，基本解決了。

我們廣東工程職業學院，顧名思義，就是以建筑和設計為只要核心的學校，3a學校中也算是不錯的，今年因增加招生量，不少的自主招生的進入了學校，這使學校更多元化。可能在各位老師的口碑中，自主的學生學習方面一直不上心，平時課堂表現不上心，其實在其他例如部門和學校組織方面很多都是獨當一面的，潛在的領導能力也在這些方方面面漸漸的顯現出來。

現在都說是看顏的時代，很多人都非常重視第一印象，這樣決定了有沒興趣接著了解下去，所以我們在學校選人方面，顏值也是一個重要的選項之一，可能這樣說比較庸俗，可世道如此。第二看的是能力，你必須有過人的才藝才能造成持續的影響，有固定的粉絲群，更好的擴展影響力，第三，溝通能力，人際交往能力也不能落，要有和粉絲很好的互動，像是他們身邊的朋友一樣，關系不像是上帝一樣難以接近，這樣宣傳的效果和達成目標的成功率會高很多。

1.、首先選拔出來的我打算是一男一女顏值高組cp的方式吸引眼球，選一個唱歌好的，顏值高這樣可以持續吸引粉絲，然后再選一個工程男，但是不是典型的那樣，他陽光帥氣，可以選一個能文能武的，每天宣傳正能量。

2、網紅背后工作組，要會ps的，剪輯視頻的，攝影師，宣傳人員，還有策劃組這些靈魂人物，都要精挑細選。

3、可以先在附近的高校造勢，讓附近的學校知道我們學校有這么個人氣高的人，然后在他們圈子里互相傳遞，因為有價值的有話題的發生在自己身邊的事，大家還是比較樂意去分享的，毫不吝嗇

4、在網絡上造勢，這個很重要，在各大論壇發帖然后安排水軍，在微博上分享有價值的感悟，塑造出一個比較有格調的，有著自己風格的虛擬的自己，讓大家都看到你的閃光點，且愿意去追隨你。

5、我打算是宣傳我們學校的創業廣場的各類商品，也可以主打衣服，因為是cp主體，可以宣傳情侶服來宣傳，要創造一個獨立的品牌，背后的團隊來經營。

1.主要是淘寶這一塊，預算是4千左右，因為是學校的宣傳所以排除了工資，都是為了學校更好鍛煉自己為目的，交淘寶押金1千，然后就代工廠生產自己定制的衣服來的成本，一般一件成本是25塊錢左右，壓庫存2500塊，剩下的500多是平常的雜費開銷。

在網絡宣傳這一塊我還是很有信心的，以我們學校的管理工程的學生能力來說不差，在朋友之前宣傳，這里可以回一部分的成本，而且可以做好口碑，利用網紅在微博和各大網絡上面的衣服上身宣傳，大大吸引消費，這里的收入估計會有2千左右，然后就是附近的學校消費力，因為離得近，衣服他們也可以有目共睹，一流行趨勢起來，大家也樂意接受這營銷，這里估計會有4千左右銷售額，再加上網上的買家，收入還是很客觀的，而且我們人多力量大，一個月突破1w不是問題。

可以說賣衣服這一塊還是副業，正業我們要宣傳我們的學校，吸引更多的學生來報名，提高名聲，因為這樣對大家都是最好的。不敢說全國知名，但是起碼都得廣東地區家喻戶曉的，讓更多企業愿意投資我們學校，弄好硬件教學設施，解決學校的資金短缺，改善環境以后，各種環境也會接踵而至的解決。

網絡策劃營銷方案篇十三

目錄

1. 前言…………………………………………………………………….3

2. 市場營銷和企業網絡推廣……………………………………………..3

3. 有效的網絡推廣方法………….……..………………………….……3-5

4. 投資回報………………………………………….………….….……...5

cnnic調查報告顯示：搜索引擎是用戶得知新網站的最主要途徑，國際互聯網市場數據分

析表明，網站訪問量80%以上來源于搜索引擎，搜索引擎廣告被稱為性價比最高的在線廣告，已成為目前互聯網市場普遍低迷的狀況中一道獨特的亮點。

∶ 與電視、報紙等傳統廣告形式相比定向性更強、受眾明確。

∶ 有效推廣產品服務，拓展業務，迅速增加商業機會。

∶ 提升和維護企業形象，提高品牌知名度。

∶ 領先競爭對手贏得潛在客戶資源。

∶ 投入低，回報豐厚。

∶ 方便監控投放效果。

∶ 簡便易操作。

一、市場營銷的基礎是什么？

——有效的信息傳遞

——在適當的時候將適當的信息傳遞給適當的人

二、信息傳遞的渠道

自然人 – 紙媒體 – 廣播 – 電視 – 網絡

?高效廉價的信息交流平臺，最先進的信息傳遞渠道?市場營銷的利器

1. 發布公司產品和服務的信息

2. 樹立、提升企業的形象和品牌

3. 幫助企業進行產品和服務的銷售!

3、有效的網絡推廣方法----搜索引擎

搜索引擎推廣

-------最具潛力和商業價值的推廣方式

百度搜索競價排名為什么會有效果？

全球最大中文搜索引擎，覆蓋面廣

全球最大中文搜索引擎百度，每天有超過6000萬人次訪問百度或查詢信息，是使用量最大的中文搜索引擎。經中國電腦教育報萬人評測及i research等著名咨詢顧問研究表明，百度成為網民最常使用的和最受歡迎的中文搜索引擎。

按效果付費，獲得新客戶平均成本最低，投資回報高

百度搜索競價排名是按照給企業帶來潛在新客戶的訪問量計費，企業可以根據自己的需要，靈活控制推廣力度和投入，使企業的網絡推廣投入獲得最大的回報！

針對性強，幫企業找到潛在目標客戶

百度搜索競價排名讓企業注冊有針對性“產品關鍵字”（即企業產品或服務的具體名稱），使企業產品網頁出現在相應搜索結果最靠前的位置，讓真正對企業產品感興趣的潛在客戶直接了解產品或服務信息，更容易達成交易！

全面支持企業全線產品推廣

百度搜索競價排名可以同時注冊多個“產品關鍵字”，數量沒有限制，通過注冊大量“產品關鍵字”使得企業的每一種產品都有機會被潛在客戶發現！

專業服務團隊，全程貼心服務

業界最大的專業客戶服務中心，為用戶提供全程跟蹤個性化服務，了解您的需求，及時解答客戶疑問，確保客戶利益得到保證。

目前最優秀的支持多語種的搜索引擎之一,約搜索3,083,324,652 張網頁。提供

網站、圖像、新聞組等多種資源的查詢。包括中文簡體、繁體、英語等35個國家和地區的語言的資源。

全球第一搜索引擎

1、 google，全球最大的搜索引擎；

2、 google，全球訪問量第四大的網站；

3、google已經能夠處理86種語言；擁有250個國家版本

4、google現在每天處理的查詢請求數高達2億次，幾乎占了全

球整個搜索引擎處理請求的1/3以

上。投資回報率遠遠高于投放

傳統媒體，用戶滿意率竟高達97%以上；

多語版關鍵字廣告

是目前世界范圍內最受歡迎的搜索引擎，每天處理的搜索請求高達1.5億次！幾乎占全球所有搜索量的1/3！而且這一數字還在不斷上升。從網絡商業推廣的角度看，擁有如此龐大用戶群的google不吝是一處最值得發掘的寶藏。

當前搜索引擎紛紛推出各種各樣收費服務，google則盡量保持非商業化的一貫原則，而其關鍵詞廣告（adwords select?）是迄今為止google推出的唯一一種商業推廣服務。由于排除了其他形式廣告的干擾，使得google關鍵詞廣告的視覺吸引力更為突出，營銷效率也大大提高。因此對國內企業來說，選擇google關鍵詞廣告無疑將成為企業所作的最明智的營銷決策之一。

google關鍵詞廣告是基于搜索關鍵字的文字廣告，有機會出現在事先選擇的關鍵詞搜索結果首頁右側顯著位置 ，這使得google關鍵詞廣告具有更高的性價比。

頁面效果展示

4.投資回報

更好地實現建企業網站的四個目標！

1. 開拓全國或全球市場

2. 帶來大量新客戶：讓需要購買您的產品，但還不知道您的公司的客戶，輕松地找到您的網站，了解您的產品。

3. 贏得更多商機：排在競爭對手前面，搶占商機；

4. 樹立企業形象和品牌：在互聯網上樹立起企業形象和企業的品牌。

5．同行動態---已取得明顯效果的同行企業

網絡策劃營銷方案篇十四

旅游網絡營銷就是借助聯機服務網絡、電腦通信和數字交互式多媒體等來實現旅游營銷目標，實質是以計算機互聯網技術為基礎，通過與潛在旅游者在網上直接接觸的方式，向旅游者提供更好的旅游產品和服務的營銷活動。其最大的特色是無論旅游者何時何地想要查閱旅行企業的旅游產品信息，都可以直接登入旅游企業的網站進行查詢，為旅游者提供了極大的便利。

現在貴州的旅游企業基本上都開展了網絡營銷，提供比較全面地、涉及游中食、住、游、行、娛、購等方面的網上咨詢。有部分旅游企業還提供網上預訂、旅游產品的在線銷售等服務，旅游企業通過網絡傳播讓更多人了解了貴州的美景、美食以及獨特的民族風情。但總的來看，貴州的旅游企業網絡營銷發展程度還尚未成熟，旅游企業網絡營銷還有待長足的發展。

(1)有些旅游企業網站缺乏鮮明的個性化特色，旅游信息量不多、更新速度緩慢，多數旅游企業網站的信息內容相似，景點的推廣沒有特色，基本上都把側重點放在省內一些廣為人知的景點上，比如：黃果樹瀑布、遵義會議舊址、凱里西江千戶苗寨等。網站的服務項目也太單調，大部分只是在網上發布旅游廣告，且僅限于瀏覽，互動性不強，無法吸引游客。

(2)旅游企業網站業務覆蓋面過窄，未延伸到核心業務領域。大多數旅游企業的網站目前僅限于各種票據的預訂、旅游線路的預訂、住宿酒店的預訂和發送電子郵件等，基本上是處于網上進行查詢和預訂、網下進行交易和結算的階段，能利用網絡簽訂合同的相對較少。

(3)網絡旅游市場的普及率極低。大多數旅客只瀏覽過旅游景點網站，而實際利用網絡訂購過旅游產品的寥寥無幾，可見貴州網絡旅游市場的普及率極低，很少有人會利用網絡訂購旅游企業的旅游產品。

(4)很多旅游企業網站只是把網絡作為介紹企業、景點和旅游路線的工具，沒有充分利用現代網絡技術、數據庫技術將企業的核心業務流程、客戶關系管理、開發客戶資源延伸到網絡上。

近幾年，貴州旅游企業在開展網絡營銷方面有了很大的進步，一些旅游企業也取得了一定的成績，截止到20xx年7月中旬貴州天宇鳳凰旅行社就有6523人通過網絡預訂了行程。但貴州旅游企業在開展網絡營銷的過程中仍然存在一些問題。

2.1 對旅游網絡營銷認識不清。

貴州有些旅游企業的管理者認為網絡營銷就是企業開展上網的功能，于是便效仿別人建立一個網站，實際上則只是在網上開設一個主頁，內容上也始終停留在公布產品信息和電話號碼方面。

游客在瀏覽網站時，只能看到旅游產品的信息，卻無法進一步在線咨詢相關問題，甚至有些網站還長時間不更新信息，最后成了有名無實的企業網站。

2.2 以搜索引擎的收錄數據為績效。

有些旅游企業的網絡營銷以搜索引擎的收錄數據為績效，重點放在關鍵字的曝光率和網站的知名度方面，企業網站制作精美，大家看著非常滿意，然而企業的這種做法過于注重表面工作反而忽略了企業核心產品的宣傳工作。互聯網名氣是提高了，但銷量還是上不去，沒有成交額就沒有利潤可言，企業也難以長久地維持下去。

2.3 認為網站欄目越多越好。

一些旅游企業為了表示自己是有實力的企業，在網站上開設多個欄目，以為網站的欄目越多，內容越豐富就表明企業越有實力。這個對于那些門戶網站來說是非常必要的，但是，旅游企業的網站也做成這種方式，反倒事倍功半。首先，欄目太多，關于旅游咨詢者來說，反而抓不住重點;其次，旅游企業為維護這些欄目，必定要耗費大量的人力財力，這些將會給旅游企業帶來過多的成本支出。

2.4 目標消費群定位狹窄。

現在的網絡用戶主要是年輕人，所以很多旅游企業就只將年輕人作為自己的目標消費群，在產品、服務、市場營銷策略方面都圍繞年輕人的特征進行設計。旅游企業的這種目標消費群的定位過于狹窄，年輕人確實是網絡用戶的主要成員，并且也愛游玩。但事實上，相比年輕人市場，中年人市場更具潛力，一方面，中年人有更多的可支配收入，外出旅行的機會更多，也更有可能嘗試選擇新的旅行社是;另一方面，中年人由于事務繁忙，更加珍惜時間，容易成為通過網絡選擇旅行社的忠實用戶。此外，越來越多的退休老年人也參加到了旅游者的大隊中，一些家長也特別重視孩子的世界閱歷，非常愿意在閑暇時間帶孩子四處旅游以開拓孩子的視野，所以這些人群都不應該忽視。

2.5 忌諱同行的鏈接。

不管是在哪個行業，同行間都會存在對資源的競爭，旅游業也不例外，很多旅游企業都把同行視為對手和打壓的對象，所以旅游企業在開展網絡營銷時根本不會考慮和其他同行之間做鏈間。而事實上，網絡環境中的信息量越多，提供的旅游產品信息服務越多，市場就會越大。單個的旅行企業不可能滿足消費者所有的需求，旅行企業與相關企業間的合作、鏈接會產生互補效應，給消費者帶來方便，節省消費者的成本。

貴州的旅游行業有其自身的特殊性，要在激烈的營銷競爭中獲得成功，總裁學習網認為，旅游企業必須根據自身情況，結合企業營銷業務的要求，探索出適用自身特點的網絡營銷策略。

3.1 增強網絡營銷意識。

旅游企業的管理者要充分從觀念上認識網絡營銷的價值，認識網絡營銷給企業發展帶來的機會，需要意識到只有搶占網絡的先機，占領更大的市場份額，把網絡營銷提高到戰略的高度，才會使企業在激烈的市場競爭中開拓更寬的渠道。旅游企業要把網絡營銷納入企業總體營銷戰略中來，充分認識企業網站作為網絡營銷工具的重要職能，充分發揮網絡營銷的價值和作用。根據網絡營銷特點廣泛進行網絡調研，分析和研究與市場相關的信息，特別是涉及客戶的旅游需求、購買動機和購買行為等方面的信息，預測網絡市場變化，準確進行自己的網絡市場定位，尋找網絡市場機會，滿足網絡市場的各類需求，這樣才能對客戶有吸引力，從而提高網絡營銷的效果。

3.2 建立專業的營銷團隊。

網絡營銷能否得到迅速發展，關鍵在于如何培訓出一批適合現代市場需要的網絡營銷人才。旅游企業應當重視培養網絡營銷方面的人才，利用各種途徑、手段，培養和提高員工的業務能力和服務效率，組建一批具有一定的營銷思想和實戰經驗的網絡營銷隊伍，為企業網絡營銷的發展提供人才保障。同時，由于旅游企業產品的特殊性，需要具備專業的攝影師隊伍，這樣做出的產品才能讓需求者在瀏覽網站的時候達到賞心閱目的效果。

3.3 打造特色旅游產品。

旅游企業要在激勵的網絡營銷競爭中占有一席之地，必須要有自己的特色之處，讓旅游者在瀏覽網站時馬上能被產品特色所吸引。旅行社除了利用圖片、文字等多媒體向旅游者展示旅游線路、地方的風貌及食宿條件等一些基本信息外，旅游企業可以還應該推出自己的特色旅游產品，做到普中求新，新中求特，通過特色搶占旅游市場。貴州的旅游企業可以根據本省特有的旅游資源(多民族風情、喀斯特山水風光、舒適的氣候等)以及不同人群的需要，開發特色的旅游產品。

3.4 制定網站推廣策略，提供便捷的網上操作服務。

為了讓更多的旅游愛好者登錄自己的旅游網站，旅行企業必須重視旅游網站的推廣。可以通過電子郵件、搜索引擎、網絡廣告、旅游博客、網上旅游社區、等網絡手段進行推廣，也可以采用報紙、電視、廣播、雜志等傳統媒體進行網站的推廣，還可以通過廣發名片或制造廣告衫的方式來擴大網站的推廣力度。方便快捷的網上操作是提高旅游者滿意度的一個重要方面，也是旅游交易成功與否的一個關鍵因素，長時間的搜索很容易使旅游者失去耐心從而導致交易機會的流失。旅游網站在設計時必須著重考慮怎樣才能讓旅游者最方便地進行查詢、比較、選擇和購買旅游產品，企業網站欄目應做到一目了然，方便旅游者查詢和預訂旅游產品，要努力簡化流程，以最便捷的途徑實現旅游產品的交易。

3.5 拓寬網絡營銷合作渠道。

為了獲得更好的網上推廣效果，旅游企業還需要與客戶網站以及其他內容、功能互補或者相關的企業建立資源合作關系，實現資源共享到利益共享的目的。不僅要加強與同行網站的鏈接，如攜程旅游網、e龍旅游網等;還要與知名網站建立鏈接，如百度、新浪、搜狐等。只有提供了綜合化的旅游服務，旅游企業才能滿足廣大旅游愛好者的個性化需求，才能進一步拓寬旅游企業的盈利空間。

3.6 加強客戶關系管理。

旅游企業可在在企業網站上建立旅游消費者論壇、信息反饋平臺等，提供與旅游者的實時溝通工具，重視并及時處理旅游者反饋的信息。可以利用網上調查的優勢，收集旅游者的信息并建立完善的客戶信息庫，準確把握客戶需求，制定相應的營銷策略、創新產品設計。此外還要做好旅游產品售后服務，在旅游活動結束后，注意與游客進行溝通，了解旅游者的滿意度及意見與建議并及時處理，建立良好的客戶關系，提高游客的忠誠度。