時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃書 工作計劃簡短篇一

20xx年，總會將在建立健全各項規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，搭建起社會組織總會公共信息服務(wù)平臺，運用網(wǎng)絡(luò)平臺的信息化、高效化和便捷化優(yōu)勢，為社會組織提供信息采集發(fā)布、資源共享、溝通交流等服務(wù)。

總會將制定《東莞市社會組織總會制度匯編》，編制《東莞市社會組織總會會員通訊錄》，編印《東莞市社會組織工作實務(wù)指南》等服務(wù)資料，并發(fā)布在公共信息服務(wù)平臺上，供會員檢索使用。

首先體現(xiàn)在宣傳網(wǎng)絡(luò)渠道的建立。為加強東莞市社會組織總會的對外宣傳和社會組織內(nèi)部的交流，建立多角度、多方位和立體化的宣傳網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)初步構(gòu)想為“兩家媒體、三個通道”。

兩家媒體，指“東莞日報”和“東莞市廣播電視臺”。 充分利用東莞本土的兩大主要媒體，貫徹“正面事件大力弘揚，負(fù)面新聞?wù)婷鎸Α钡男麄魉悸罚瑯淞⒄\信、負(fù)責(zé)的社會組織形象，提高社會組織在東莞的知名度。一是在東莞日報開辟專刊或?qū)冢瑘蟮郎鐣M織的動態(tài)，宣傳社會組織的先進(jìn)典型，突出社會組織的作用，擴大社會組織的影響;二是不定期在東莞市廣播電視臺做專題或新聞報道，力爭做到大事、要事有發(fā)言，會議、活動有圖像。

三個通道，指總會自建一個網(wǎng)絡(luò)，出版兩份刊物。一個網(wǎng)絡(luò)，即建立“東莞市社會組織總會公共信息平臺”。兩份刊物包括以雜志形式創(chuàng)辦“東莞市社會組織總會專刊”和以總會動態(tài)形式編寫“東莞市社會組織總會簡訊”。

通過“兩家媒體、三個通道”全面推進(jìn)做好總會的宣傳工作，加強社會組織之間的溝通、交流，樹立社會組織的良好公眾形象。

二、建立兩個中心

一是籌建東莞市社會組織服務(wù)中心，打造社會組織孵化基地。社會組織孵化基地主要是針對剛萌芽已經(jīng)具有基本條件，但欠缺獨力發(fā)展能力的社會組織以場地、資金、能力建設(shè)等優(yōu)惠政策吸引社會組織入駐，通過管理咨詢、會計、法律、宣傳營銷等領(lǐng)域的'專家團隊向他們提供咨詢服務(wù)，使之成功出殼并成長為健康發(fā)展的社會組織。配合市民間組織管理局跟進(jìn)在恒豐大廈專門劃撥一部分辦公場所作為社會組織孵化基地辦公用房。二是籌建東莞市社會組織評估中心，對社會組織的能力和績效進(jìn)行評估。計劃以市行業(yè)協(xié)會為試點，逐步鋪開我市社會組織的評估工作。

總會將開辦社會組織領(lǐng)導(dǎo)人才培訓(xùn)班。為推進(jìn)從業(yè)人員職業(yè)化，我們將分三批對社會組織會長、理事長、秘書長等管理人員進(jìn)行定期培訓(xùn)，提高工作人員的政策和服務(wù)水平。使其成為社會組織規(guī)范化管理的帶頭人。同時，實行持證上崗制度，要求社會組織專職人員在職業(yè)能力培訓(xùn)后持證上崗，形成社會組織的專業(yè)骨干隊伍。總會將在年內(nèi)積極開展政策宣傳，號召社會組織嚴(yán)格執(zhí)行專職工作人員持證上崗制度，對會員單位實施持證上崗情況進(jìn)行監(jiān)督。

總會根據(jù)需要，結(jié)合各會員單位的實際，計劃每個季度至少開展一次社會組織服務(wù)活動。4月中旬組織一次總會會員單位秘書長交流活動，5月中下旬在總會成立大會和揭牌儀式的同時，舉辦社會組織服務(wù)周和社會組織發(fā)展高峰論壇。

總會還將以各種形式參與協(xié)辦社會活動，結(jié)合會員特點和群眾需求，深入社區(qū)組織開展各類社會服務(wù)活動。以擴大社會組織總會的影響力，逐步確立總會的品牌。

為體現(xiàn)總會的橋梁與紐帶作用，整合各會員單位的資源優(yōu)勢，發(fā)揮各會員單位的積極性和主觀能動性，在總會日常工作中發(fā)揮重要作用，總會擬設(shè)立5個專業(yè)委員會，整合行業(yè)資源，形成合力，服務(wù)會員。專業(yè)委員會由各協(xié)會推薦組成，每個委員會設(shè)主任一名，副主任若干名。總會統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，相關(guān)問題歸口交由相關(guān)專業(yè)委員會負(fù)責(zé)，設(shè)定工作目標(biāo)，定期開展活動。年底總會將組織各專業(yè)委員會了解各行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)行課題研究，撰寫《東莞行業(yè)協(xié)會20xx年度年鑒報告》。

工作計劃書 工作計劃簡短篇二

依據(jù)《農(nóng)安縣教育事業(yè)“xx”發(fā)展規(guī)劃》，落實縣教育局全面推進(jìn)學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)會議精神，強化教研工作在干部教師隊伍建設(shè)、整體提升教育質(zhì)量、單項工作突破等方面的重要作用，深入研究探索縣級教研如何發(fā)揮引領(lǐng)、示范、指導(dǎo)、服務(wù)的策略，以優(yōu)化課堂教學(xué)模式為重點，以提升業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、骨干教師課堂教學(xué)研究指導(dǎo)能力為關(guān)鍵，構(gòu)建“項目驅(qū)動、課題帶動、典型引領(lǐng)、現(xiàn)場示范、校本實踐”的縣級教研機制，促進(jìn)縣、區(qū)、鄉(xiāng)、校四級教研的優(yōu)質(zhì)化提升。

1、規(guī)范常規(guī)教學(xué)管理，推動各校教學(xué)常規(guī)管理工作向精細(xì)化發(fā)展。解決常規(guī)教學(xué)管理基本環(huán)節(jié)內(nèi)涵不清、缺少統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的問題。加強課程管理，嚴(yán)格落實課程計劃，深化校本教材的開發(fā)使用研究。加強課堂教學(xué)管理，解決課堂教學(xué)缺少規(guī)范的問題，年內(nèi)實現(xiàn)各學(xué)科課堂教學(xué)的規(guī)范化。加強初中分校常規(guī)管理工作，建立中心中學(xué)和分校教學(xué)管理一體化機制。

2、深化課堂教學(xué)改革，實現(xiàn)教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的根本改變，創(chuàng)建自主合作學(xué)習(xí)課堂教學(xué)模式，解決課堂教學(xué)無序低效的問題。縣級教研各學(xué)科優(yōu)化細(xì)化學(xué)科課堂教學(xué)主導(dǎo)模式，每所學(xué)校每個學(xué)科都形成具有本校特點的課堂教學(xué)模式。年內(nèi)各學(xué)科評選出課堂教學(xué)改革“十佳”教師。

3、創(chuàng)新縣級教研的運行機制，構(gòu)建“跟蹤教研――教學(xué)視導(dǎo)――集中培訓(xùn)――片區(qū)指導(dǎo)――網(wǎng)絡(luò)教研――基地教研”六種形式相結(jié)合的縣級教研運行機制，體現(xiàn)縣級教研指導(dǎo)校本研修破解教學(xué)難點的價值，加強縣級教研示范性、引領(lǐng)性。每學(xué)期每學(xué)科解決一個重點教學(xué)問題。

4、探索校本研修的高效策略，構(gòu)建以校本小課題研究為主線的校本研修機制，解決校本研修形式化、效率低的'問題。年內(nèi)每個片區(qū)推出一所主題化校本研修示范校。

5、搭建網(wǎng)絡(luò)教研平臺，優(yōu)化四級教研網(wǎng)絡(luò)，解決各級教研資源短缺、整合性差的問題。教研員、骨干教師實現(xiàn)經(jīng)常性交流對話，實現(xiàn)縣、區(qū)、鄉(xiāng)、校教研互動。

6、探索“三生”培養(yǎng)策略，解決教學(xué)中的“大鍋飯”問題。研究每個學(xué)科不同層次學(xué)生的質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)和方法。

7、創(chuàng)新質(zhì)量檢測和評估機制。重點研究課堂教學(xué)質(zhì)量的科學(xué)評價，在評價標(biāo)準(zhǔn)、手段、途徑、結(jié)果運用等方面深化研究。

1、開展《初中教學(xué)常規(guī)管理精細(xì)化策略研究》

一是抓教學(xué)管理的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，首先抓好典型示范引領(lǐng)。4月初，召開農(nóng)安縣初中學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)龍泉中學(xué)現(xiàn)場會。采取經(jīng)驗介紹、課堂教學(xué)模式研討、現(xiàn)場參觀等方式，從“課堂教學(xué)模式化，校本教研主題化、學(xué)生發(fā)展個性化、教學(xué)管理精細(xì)化”等方面構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化樣本。在此基礎(chǔ)上面上推進(jìn)。把標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的幾項主要指標(biāo)作為片區(qū)教研活動的主題，進(jìn)行區(qū)域推進(jìn)，強化教研指導(dǎo)。

二是抓課程管理，抓好非中考科目的課程落實，開展《校本課程有效開發(fā)與實施策略研究》，抓好校本課程建設(shè)，規(guī)范校本教材，促進(jìn)校本課程與特色校建設(shè)的緊密結(jié)合，評選校本課程開發(fā)與實施先進(jìn)校10所。三是抓課堂教學(xué)管理。3月份，各學(xué)科形成學(xué)科教學(xué)規(guī)范，下發(fā)到各學(xué)校，在教學(xué)視導(dǎo)中重點檢查《中小學(xué)教學(xué)管理辦法補充意見》和學(xué)科教學(xué)規(guī)范實施情況。四是抓教學(xué)工作的指導(dǎo)、總結(jié)環(huán)節(jié)，在教學(xué)視導(dǎo)中進(jìn)行現(xiàn)場評估。五是抓中心中學(xué)對分校的教學(xué)管理。在教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)活動、作業(yè)設(shè)置、教師評價、質(zhì)量檢測評估五個方面進(jìn)行統(tǒng)一。采取視導(dǎo)檢查評價的形式，促進(jìn)初中分校的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

工作計劃書 工作計劃簡短篇三

一、安全生產(chǎn)形勢

今年上半年的安全生產(chǎn)形勢總體保持穩(wěn)定，截止到6月20日，我公司上半年安全事故為零。但安全生產(chǎn)形勢依然嚴(yán)峻，仍舊有不少的安全隱患存在，如：我們的安全員結(jié)構(gòu)較為年輕化，人員也較緊張。現(xiàn)在的安全員，大部分都是剛畢業(yè)不久的學(xué)生，缺乏一定的經(jīng)驗積累，工作起來可以說比較費勁。不敢管，盲目管，這都有可能導(dǎo)致事故的發(fā)生或擴大。這就需要公司上下加大安全監(jiān)督力度，做好全員的培訓(xùn)工作，保證安全穩(wěn)定運行。

二、安全管理情況

(一)安全教育及安全宣傳

1、緊緊圍繞集團公司、xx公司關(guān)于安全工作的重要指示精神，從思想和觀念上充分認(rèn)識安全生產(chǎn)的重要性，要求各部門的認(rèn)識統(tǒng)一到集團公司關(guān)于安全生產(chǎn)工作的重要指示精神上來，我部門組織進(jìn)行全員三級安全教育。各部門組織日常安全教育活動160余次，累計培訓(xùn)人數(shù)為840人次;公司組織培訓(xùn)4次，累計培訓(xùn)人數(shù)為300人次，用于指導(dǎo)安全生產(chǎn)各項工作。通過這些組織教育工作，極大的強化了公司全體員工的安全意識。

2、積極組織開展安全生產(chǎn)宣傳活動，在本年度“安全生產(chǎn)月”的前期，公司總經(jīng)理召集各部門進(jìn)行工作部署，并在入廠位置布置安全月宣傳牌。

(二)安全檢查情況

1、上半年，公司共組織了6次安全大檢查及5次隱患排查，共計查出待整改問題40余項，其中還有3項遺留問題未整改。

2、對特種作業(yè)進(jìn)行專項檢查，高空作業(yè)、動火作業(yè)、吊裝作業(yè)等，確保無安全隱患,有效地防止了違章作業(yè)的發(fā)生。3、通過定期檢查和針對性檢查，在一定程度上提高了我公司的'安全管理水平，有效地防范和遏制了安全事故的發(fā)生。安全環(huán)境部還要求各部門對下屬班組嚴(yán)格要求，嚴(yán)格落實獎懲制度。

三、安全活動

(一)根據(jù)公司安全活動安排，每月定期對生產(chǎn)人員組織四次安全學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)有關(guān)安全文件、事故案例分析，觀看安全教育視頻，確保安全意識深入每個員工心中。

(二)組織開展豐富多樣的安全文化活動。開展了以“安全生產(chǎn)月”活動為主題的各種安全活動，主要包括“安全生產(chǎn)月”考試、全員隱患排查、觀看安全教育影片、消防宣講等，其他活動仍在穩(wěn)步進(jìn)行當(dāng)中。

(三)組織公司全體員工進(jìn)行安全考試。上半年共計進(jìn)行了一次，合格率達(dá)到了100%。

四、存在的不足

目前，我公司安全工作主要存在以下幾點不足：

(一)相關(guān)取證還不到位，部分證件仍然欠缺。

(二)部分人員執(zhí)行力欠缺，現(xiàn)場隱患整改拖拉。因為動態(tài)安全隱患每天都存在且不斷變化，因此安全員對現(xiàn)場隱患整改存在一定惰性，在某些方面只是為了應(yīng)付公司及上級部門的檢查。

五、下半年工作計劃

(一)加強基礎(chǔ)管理，實現(xiàn)“零事故”的安全生產(chǎn)目標(biāo)。一是狠抓現(xiàn)場安全管理，營造安全可靠的生產(chǎn)環(huán)境。二是組織開展各類安全活動，大力提升企業(yè)安全文化品質(zhì)。大力宣傳黨和國家的安全生產(chǎn)方針、政策、法律法規(guī)以及上級公司和我公司的各項管理規(guī)定，廣泛宣傳其他企業(yè)安全管理的先進(jìn)經(jīng)驗和具體措施，營造濃郁的安全文化氛圍，使“安全為天”的理念深入人心，以活動保安全，以安全促生產(chǎn)。

(二)推進(jìn)隱患排查治理工作，確保安全生產(chǎn)。一是全面落實隱患排查治理責(zé)任，重點監(jiān)察各部門的崗位人員的隱患排查治理責(zé)任，加大現(xiàn)場管理及“三違”行為隱患查處，突出重大隱患查處，重大隱患要緊盯不放，一抓到底，凡存在重大隱患，難以確保安全生產(chǎn)的，必須堅決進(jìn)行制止。二是強化安全檢查，消除安全隱患。加大安全檢查力度，公司組織各類安全專項檢查，發(fā)現(xiàn)隱患必整改，必須落實責(zé)任。檢查要嚴(yán)格細(xì)致，不留死角。各部門還要認(rèn)真抓好自檢自查工作，發(fā)現(xiàn)問題，立即整改，一時難以整改的，必須及時上報公司。

(三)加大培訓(xùn)取證力度，爭取在下半年對所欠缺證件進(jìn)行全面補充。

工作計劃書 工作計劃簡短篇四

一、對銷售工作的認(rèn)識

1、市場分析，根據(jù)目前西北市場的需求量和和國務(wù)院出臺的對本產(chǎn)業(yè)的扶持政策，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額500萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃，及每日的工作量。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員進(jìn)行溝通，確保對目標(biāo)客戶的及時跟進(jìn)。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)，同時積極接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保同事之間在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、量化銷售

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打18個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的詳細(xì)狀況和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供公司投標(biāo)參考，并為公司出謀劃策，配合公司其他工作人員順利進(jìn)行項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時進(jìn)行預(yù)約拜訪，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，以便熟悉和了解客戶的詳細(xì)需求。

8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的投標(biāo)文件，按照客戶要求遞交給客戶，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動與客戶進(jìn)行深入溝通，以便及時準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖等）和其他的協(xié)調(diào)工作。

10、爭取早日與客戶簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、營銷目標(biāo)

1、體育工程應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根甘肅，輻射西北。20xx-2024年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為500萬元；

2、擠身一流的體育產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；

3、以公司自己的主打產(chǎn)品帶動整個體育產(chǎn)業(yè)的銷售和發(fā)展。

4、市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，爭取短期內(nèi)使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5、致力于發(fā)展分銷市場，考慮發(fā)展有廣泛人脈的朋友一起開拓西北市場

6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

四、營銷策略

如果我公司體育工程項目要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是――“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著西北經(jīng)濟的不斷發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，體育工程市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、器材和工程項目分開策略、發(fā)展分銷精英銷售策略。為此，我們需要將西北市場做如下劃分：

戰(zhàn)略核心型市場――-蘭州，酒泉，白銀

培育型市場――嘉峪關(guān)，張掖，金昌，武威，天水，慶陽，平?jīng)龅?/p>

等待開發(fā)型市場――陜西，青海，寧夏，新疆

總的營銷策略：全員營銷和其他營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并在各大小城市都有成功的案例，由此帶動所有產(chǎn)品的銷售。大小互動：器材的銷售帶動體育工程的'銷售，以工程項目促進(jìn)健身器材的銷售。

3、市場策略

實行器械與工程分開的原則，市場開拓堅持區(qū)域劃分，責(zé)任到位的原則。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是直接客戶，是我們的重點合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：a。采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市場，進(jìn)而促使正式簽定協(xié)議，訂購產(chǎn)品。做好維護(hù)與保養(yǎng)，期待引薦其他客戶；b。采取尋找直接決策人的辦法，深入接觸，爭取訂單；c。在朋友之間沉入挖掘客戶資源，必要時可以資源共享或雙方合作促成訂單d。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓重點工程項目上，另外安排銷售人員主攻各行業(yè)市場和零星市場，力爭完成幾項樣板工程，給每位銷售人員樹立信心。完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a。開放心胸；b。戰(zhàn)勝自我；c。專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

五、營銷方案

1、公司應(yīng)好好利用動之美品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2、整合西北各地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；

4、建設(shè)一支好的營銷團隊；

5、選擇一套適合辦事處的市場運作模式；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在西北采用器械和工程分開的市場運作模式；器材做樣板工程并帶動工程項目的發(fā)展，工程做銷售額并作為公司利潤增長點；

8、采用電話訪銷和登門拜訪相結(jié)合的方式拓展市場；

9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以甘肅為中心，逐步輻射西北其他各大城市

10、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；

11、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

12、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各項銷售工作，制定獎罰制度及激勵方案。

13、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)。

六、配備和預(yù)算

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

3、時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的調(diào)查分析工作。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

4、協(xié)調(diào)好各環(huán)節(jié)的關(guān)系。全力以赴開拓市場。

5、為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)；

6、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；

工作計劃書 工作計劃簡短篇五

新的學(xué)期開始了，隨著春天的到來，天氣的變暖，人類機體也在發(fā)生著微妙的變化，但對于免疫系統(tǒng)發(fā)育還不夠成熟的幼兒來說，一些細(xì)菌、病毒便會趁虛而入，毛家店中心園本著以“預(yù)防為主”的安全工作方針，層層落實安全工作責(zé)任制，加強安全教育，強化監(jiān)督檢查，切實抓好幼兒園的安全、衛(wèi)生、紀(jì)律工作，確保幼兒園教師和幼兒的安全，現(xiàn)結(jié)合上級有關(guān)安全、衛(wèi)生、紀(jì)律工作的會議精神并結(jié)合我們幼兒園的的實際情況制定本學(xué)期的.安全、衛(wèi)生、紀(jì)律工作計劃：

開學(xué)初，利用集體會議，宣布本學(xué)期安全、衛(wèi)生、紀(jì)律工作計劃，明確安全工作專門的負(fù)責(zé)人員，明確職責(zé)，落實措施，定期開展安全教育活動。

1、制定幼兒園安全工作管理體系

（1）明確責(zé)任

成立領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：左亞如

副組長：高宇

成員：xxx

（2）明確職責(zé)，進(jìn)一步落實安全工作責(zé)任制

人們常說：“安全不保談何教育”，良好的安全環(huán)境是教育教學(xué)順利進(jìn)行的保證，為此，我們要從組織上加以保證，明確幼兒園長為安全工作負(fù)全責(zé)，是幼兒園安全工作的第一責(zé)任人，幼兒園長與副園長簽訂安全工作責(zé)任書，副園長與老師簽訂安全責(zé)任書，堅持“誰在崗，誰負(fù)責(zé)”的原則，進(jìn)一步明確幼兒園老師在安全管理和教育方面的職責(zé)。

1、措施保障到位，確保幼兒安全

幼兒園將利用各種途徑，對幼兒和家長進(jìn)行安全知識的宣傳，特別是加強交通安全宣傳。班主任老師在晨檢時要做到一看、二問、三模、四查，及時消除安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題，及時上報。各班級利用晨間談話，教學(xué)活動，游戲活動，對幼兒進(jìn)行淺顯的安全常識教育，提高幼兒的安全意識和自保護(hù)能力，防患于未然。

2、加強宣傳教育

根據(jù)季節(jié)的不同針對性的對師生進(jìn)行安全教育，內(nèi)容包括：交通、用電、防火、飲水、雷電、預(yù)防食物中毒，各種傳染病預(yù)防及家庭活動、戶外活動、安全活動等。

3、加強園內(nèi)安全檢查和自我排查

我們將把幼兒園安全工作的開展各項安全措施落實到位，及時了解本園安全工作的現(xiàn)狀，經(jīng)常排查用電、防火檢查，加強幼兒園各種電器的保管，使用時發(fā)現(xiàn)插座頭有安全隱患，要在及時上報的同時立即解決，決不掉以輕心。養(yǎng)成隨手閉開關(guān)、拔掉電源的好習(xí)慣。

（1）做好防控傳染病工作，在傳染病流行的時期，要對幼兒進(jìn)行衛(wèi)生教育，保持好個人衛(wèi)生；嚴(yán)格執(zhí)行晨檢制度，及時掌握幼兒的健康狀態(tài)。

4、幼兒園內(nèi)，戶外活動安全

（1）堅強學(xué)習(xí)，嚴(yán)禁出現(xiàn)體罰或變相體罰現(xiàn)象

（2）加強幼兒一日活動的各個環(huán)節(jié)的管理，在幼兒戶外活動，進(jìn)餐午睡等重點環(huán)節(jié)教師要盡職盡責(zé)

1、嚴(yán)格執(zhí)行常用物品消毒規(guī)定，做好衛(wèi)生消毒工作，保證環(huán)境設(shè)施要安全整潔各類場所物品定期消毒。認(rèn)真貫徹，落實每周一小檢，每月一大檢的衛(wèi)生檢查制度，杜絕一切衛(wèi)生死角，做好教室內(nèi)每天的通風(fēng)工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境

2、完善兒童健康管理，定期進(jìn)行衛(wèi)生健康檢查。根據(jù)不同年齡段開展幼兒體質(zhì)鍛煉，制定幼兒戶外活動時間，增加兒童身心健康。增強機體抗病能力，堅持每日晨檢及全日觀察，發(fā)現(xiàn)問題及處理并做好記錄，晨檢工作是幼兒園的第一關(guān)口，晨檢檢查幼兒的個人清潔衛(wèi)生，是了解幼兒的健康狀況，對疾病的早發(fā)現(xiàn)，早治療的有效方式。隨時觀察幼兒情況，為預(yù)防“甲型流感”，嚴(yán)格執(zhí)行“一模，二看，三問，四查”制度，做好晨、午檢工作。各班要加大晨、午檢工作力度，切實做好衛(wèi)生消毒工作，各班每天實施零報告制。

1、我們的孩子在家里是獨生子女，想要什么就有什么，想做什么就做什么，但將來她總要進(jìn)入學(xué)校，步入社會，不管在那里都會有紀(jì)律的約束。二歲半的小兒已經(jīng)很喜歡與周圍的小朋友玩耍，初步具有判斷是非的能力，懂得對與不對了，這時是培養(yǎng)他們遵守紀(jì)律的好時機

2、教會孩子遵守紀(jì)律，讓幼兒學(xué)習(xí)遵守一些日常生活中的規(guī)矩和一些游戲規(guī)則。知道在集體社會中要遵守紀(jì)律，在幼兒園要做到遵守幼兒園的作息制度，遵守游戲規(guī)則，聽老師的話。

總之，安全、衛(wèi)生、紀(jì)律工作是幼兒園的生命線，我們幼兒工作者必須引起高度重視，幼兒園安全工作事關(guān)社會穩(wěn)定和教育教學(xué)的大事，我們將把安全教育和管理作為一項經(jīng)常性，長期性工作來抓，建立有效的管理機制，避免發(fā)生各類安全責(zé)任事故，確保教育教學(xué)的穩(wěn)定，確保幼兒園和廣大師生生命和財產(chǎn)的安全，為毛家店中心幼兒園教育事業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展做出我