演講稿具有觀點鮮明，內容具有鼓動性的特點。在社會發展不斷提速的今天，需要使用演講稿的事情愈發增多。那么演講稿該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇演講稿吧，我們一起來看一看吧。

競聘演講稿三到五分鐘 競聘演講注意事項和技巧篇一

各位領導：

大家好!

回顧過去，展望未來。幾年來我在變電隊做為副職協助隊長抓全面工作，主要負責安全生產工作，為變電隊生產管理、經營考核目標而勤奮工作。在以隊長為核心的領導下，加強安全生產、經營管理、規范操作、結合實際努力提高自身技術業務素質和管理水平。在技術部黨委的關懷指導下，在機關各科室的大力支持下，全體員工的`共同努力下，為油田生產供電平穩提供有力保障。

一、變電隊管理著輪南110kv變電所、桑塔木35kv開關站我主要負責生產運行、hse管理、設備資產管理、經營核算工作。做為副職，我按照生產系統的管理，及時妥善地處理生產中出現的各種技術上的問題，做到了匯報、解決、有程序，供電運行穩定，監督控制可靠，供電質量合格率100%，抓生產、保安全、嚴格按照《電業安全工作規程》執行，兩票合格率100%，倒閘操作正確率100%，保障了安全生產運行。

二、我積極主動配合隊長，抓好業績合同指數控制，按照上級分配下來的經營考核指標，嚴把關、細管理、以隊長為主，遵循公司規定的計劃上報審批程序，按時上報月計劃，充分利用庫存，確保生產需要，保證了考核費用不超，完成業績成本預算的好成績。

三、

我作為一名黨小組長、工會負責人。積極配合支部書記，求真務實、開拓創新，不斷進取，起到一個黨員先鋒模范作用，工作中，我圍繞生產抓黨建、圍繞黨建促生產，帶頭搞好小組活動，組織學習十六?娜?中全會精神，自覺學習和實踐“三個代表”重要思想。提高自己政治理論學習水平和員工緊密團結互助協作，開展各項技能比賽、安全知識比賽、文體娛樂活動，以增強員工團結協作精神。以黨支部示范點活動，推動各方面工作，協調進步，員工精神保?m，素質提高，受到公司領導的好評。

存在的不足，加強自己的文化學習，專業技術學習和培訓，提高自身管理業務水平。

競聘人：

20xx.3.15

競聘演講稿三到五分鐘 競聘演講注意事項和技巧篇二

此篇演講稿范文的內容簡摘：進一步加強個人政治理論和業務知識的學習，不斷提高思想修養，準確定位，發揮好參謀、助手的作用，當好聯系民警與領導的紐帶和橋梁，與單位正職齊心合力搞好工作

各位領導、各位評委、各位同事：

首先，請允許我說聲感謝，感謝局黨委給我了這次競爭上崗的機會，感謝領導和同事們多年來的支持。下面，我將本人的基本情況介紹一下：

我叫_，今年_歲(……工作經歷，職稱等)。參加公安工作以來，本人在局黨委的正確領導及同志們的支持幫助下，能夠認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，不斷改造個人的主觀世界，忠于職守、服從命令、勤奮工作，忠實地履行人民警察的職責、義務，取得了一定的成績，組織上也給予了許多榮譽。先后被授予(……個人榮譽)。

很幸運參與今天的競聘，我的競聘優勢有如下三點：

一、政治上積極上進。本人在工作、學習、生活中能夠不斷加強政治理論的學習，始終與黨中央保持高度一致，做到了立場堅定、幟鮮明、積極進取、對公安工作保持著滿腔熱情。

二、有豐富的公安工作經驗。在派出所工作期間跟隨領導、同志們學習、掌握了一些工作技巧和方法，嚴格執法，文明執法，在全市率先推行了“公開聽辯制度”、“駐村調解室制度”;在“處法”工作中，主辦了4期106人參加的教育培訓班;參與偵破刑事案件36起，主持查處治安案件460余起，主持辦理民事糾紛800余起，為轄區的一方安寧作出了積極的貢獻。2000年調入局機關工作以來，能夠迅速進入角色，及時完成了由治安民警到文字秘書的轉變。已編寫《公安工作簡報》38期、《公安信息》98期、撰寫領導講話及其它文字材料20余萬字。

三、具有較好的專業基礎知識。本人在警校學習期間，曾兩次獲得二等獎學金，打下了較為扎實的基礎。參加工作以來，為充實自己的業務知識，又在中國人民公安大學完成了專科知識的學習。現在正在我省省委黨校進行法律本科的學習。工作中，先后在各類報紙雜志上發表公安體裁稿件109篇，其中國家級5篇、省級38篇，撰寫的《五起涉槍案件案情分析及對策研究》、《建筑霸的種類、特點及打擊策略》等7篇調研文章被上級公安機關采用或轉發。

總之，工作這幾年來，由于組織、領導及同志們給我創造了比較寬松、優越的環境，加上本人的主觀努力，較好的完成了各項工作任務。我如果通過此次競爭上崗走向領導崗位，決不辜負領導的期望，努力做到：

首先，進一步加強個人政治理論和業務知識的學習，不斷提高思想修養。認真學習三個代表，身體力行三個代表，把自己鍛煉成一名政治合格、業務過硬、作風優良的基層公安干部。

其次，準確定位，發揮好參謀、助手的作用，當好聯系民警與領導的紐帶和橋梁，與單位正職齊心合力搞好工作。

再次，遵紀守法，模范遵守社會公德，在群眾中保持良好的人民警察形象，

如果我沒有競爭上，我也決不灰心喪氣，這說明我在某些方面的條件還不夠成熟，我一定會一如既往的干好本職工作，發揚優點，克服缺點，再接再厲，爭取早日實現自己的目標，為公安工作貢獻自己的力量。

我的演講完了!謝謝各位領導、各位評委。

競聘演講稿三到五分鐘 競聘演講注意事項和技巧篇三

尊敬的各位領導、各位評委、同事們：

大家好!首先非常感謝各位領導、同事們給了我這次競聘項目四部副職的機會，憑借幾年來的工作經驗和對建筑行業的熱愛以及對自己能力的自信，讓我信心滿滿的走上了競聘項目副職這個舞臺上，接受大家的考驗。無論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程，其本身就意義重大，并希望能通過這次的競聘鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質得到提高，我將十分珍惜這次提高自己、鍛煉自己的機會。

接下來，簡單介紹一下我個人的情況，以便大家對我有進一步的了解。

(個人介紹……)，專業工民建，現于，從畢業到現在一直從事項目現場管理工作，目前擔任…………。

首先我談談對項目部門及崗位職責的認識

未來主要的任務是房屋建設和道路支路建設，主要的工作是從工程項目招投標后的開工建設一直到保修期結束，其中涉及到成本、進度、質量、安全、合同、信息資料等管理與周邊關系及政府部門溝通協調等工作。在項目進行中，能否圓滿完成各部分工作任務，關鍵在于人員，而能否準時、優質的完成全部工作，關鍵在于項目團隊的領導者，作為項目部副職在工作中發揮承上啟下的作用，找準自己的位置，忠于職責，重在執行，全力以赴。對項目進行計劃、組織和控制，為整個項目團隊提供決策，激勵團隊，完成任務。做一名好的項目負責人要有相當的協調能力，執行力更有責任心，要有一種吃苦耐勞和基本的專業知識。項目部副職是一份富于挑戰性的職業，我個人喜歡挑戰性的工作，因為年輕，有干勁，有沖勁，能吃苦耐勞，責任心強，所以我決定以堅定的意志，執著的追求去挖掘人生的價值。相信這次競聘是我人生中一個重大的轉折。

其次，在過去的崗位上，我一直兢兢業業，恪盡職守，勤奮學習，嚴于律己。業務能力不斷加強，工作經驗不斷豐富，知識儲備不斷增長。今天來參加競聘項目部副職的演講，我是有所準備的，自工作那天起，我認真負責工作中的每一個細節，牢記工作職責，努力做好自己的本職工作，并得到了各級領導的幫助和認可，使我今天有信心來參加這次競聘演講。

競聘演講稿三到五分鐘 競聘演講注意事項和技巧篇四

尊敬的各位領導，同志們：大家好

我曾在日記中這樣寫到：我不能選擇出生的時代，但可以用生命的燦爛為時代增光添彩;我不能決定生命的長度，但可以用加倍的奉獻拓展生命的寬度。此刻，我懷著這份對人生 價值感悟的執著與信念，帶著對財政事業的夢想與追求，走上了縣委、縣政府為我們提供的展示自我、挑戰自我的競爭平臺，接受大家的評判和組織的挑選。在此，我愿敞開心扉 ，對大家說說我要競爭這個職位的理由，能挑起這付重擔的原因以及干好這份工作的思路。

一、憑借認知，我要競爭這個職位

我走上這個平臺，參與競爭的理由有三：

一是為財政工作在國計民生中的特殊作用而競爭。財政是國家的命脈，是民族振興的基石，是治國安邦的后盾。從中非合作論壇的盛況中，從西方七國財長峰會把中國作為貴賓的 隆重邀請中，從中國擁有一萬億美元外匯儲備的喜人數字中，不難看出，財政的強大，就是國家的強大。財力改變了中國在世界的地位，財力決定了中國嶄新的形象。財運興則國 運興，國運興則民族強。天下國家本同一理。大至一國，小至一縣，財興才能強縣，財多才能富民。財政作為全縣綜合經濟管理部門，承擔著彌補市場缺陷、配置社會公共資源的 責任;承擔著宏觀調控、平衡社會供求關系的責任;承擔著對經濟活動進行監督、服務的責任。財政關系全縣發展穩定大局，財政關系28萬父老鄉親的幸福安康。財政工作責任重于山，使命大于天!財政事業的崇高與神圣，使我志愿為它的振興義無返顧，勇往直前。

二是為廣大人民群眾對公共財政的熱切渴望而競爭。聚眾人之財，辦眾人之事，讓公共財政的陽光照耀到每一位百姓身上，是財政首當其沖的職能。近幾年來，我縣經濟快速健康發展，財政收入顯著增長，財政給人民群眾帶來的實惠越來越多。但由于財力有限，公共產品和公共服務的提供還相對不足。從老百姓對改變農村面貌的向往中，從干部職工對提高工資補貼的期盼中，從各單位要求增加辦公經費的呼聲中，我們聽到了什么?聽到了他們對公共財政的熱切渴望!為了那渴望的眼神充滿希望，為了公共財政體系的完善，為了和諧社會的構建，財政工作的責任與使命，使我情愿為它的壯大殫精竭慮，忘我奉獻。

三是為我多年來對財政事業的執著追求而競爭。向往財政，是我學生時代的夢想。幸運之神成就了我的夢想，使我如愿以償地跨入了財會學校、邁進了財政大門。25個春去冬來，九千多個日日夜夜，在平凡而緊張的財政工作崗位上，盡管有時不免平淡、繁瑣、勞頓、失落，但更多的是充實、興奮、快樂、滿足。我為財政收入的不斷攀升而驕傲，為爭取回的每一筆資金而自豪，為縣域經濟的發展而歡呼，為古#大地日新月異的變化而雀躍!那寬闊的馬路、豐收的田野、優美的校園、拔地而起的廠房，處處浸透著財政人的心血與汗水，也寄托著我的心結與情懷。25年來，我在財政找到了人生的坐標，找到了實現人生價值的戰場。我與幾任領導團結協作、同心同德，在配角位置上演繹了成功!我也與幾茬財政人朝夕相處，同舟共濟，在分管工作的主角位置上演繹了成功!那么我的下一個目標就是在財政工作的更高位置上演繹成功!以往歲月，我把美好青春獻給了#縣財政，未來征程，我愿用生命譜寫#縣財政新的華章。對財政工作的情感和眷戀，使我甘愿為它的發展鞠躬盡瘁、無怨無悔。

這就是我要競爭這個職位的理由。

二、仰仗閱歷，我能挑起這付重擔

財政局長崗位，不僅僅是一種權利，更是一份沉甸甸的責任。我參與競爭的自信，來源于對全局工作的駕馭力、銳意進取的創新力和以德服人的凝聚力。

都說女人是水，但我的性格中卻有著一種永不言敗、永不服輸、永遠超越、永攀高峰的堅強個性。我深知學習在這個知識經濟時代的重要，所以，參加工作以來，堅持在工作中學習，在學習中工作。先后取得省財經學院財政管理本科畢業證書，北京師范大學行政管理研究生結業證書，獲得碩士學位。取得會計師職稱。我游弋在會計、審計、財政管理的知識海洋中，采擷著知識的精華，升華著感性的認識，提升著理性的水平，這些知識使我能夠在工作中得心應手、游刃有余。理論和實踐的結合，不斷提高著我的綜合素質，先后發表財政論文和調研報告12篇， 5次在省、市財會知識競賽中獲獎。如饑似渴的學習精神，雷厲風行的工作作風，得到了組織的賞識，我也因此從一名干事起步，先后被任命為副股長、股長、副局長、會管局長、黨支部書記兼第一副局長，由財政戰線普通一兵成長為局班子主要成員。25個春秋的摸爬滾打，使我經歷了多崗位的實踐，多角色的轉換，政策水平不斷提高，業務技能日趨嫻熟，協調能力逐漸增強，管理經驗更為豐富。不僅明白生財之道，知曉聚財之策，掌握管財之方，懂得用財之法，而且與省、市財政部門結下了良好的工作關系和深厚的個人友誼，為爭取上級支持奠定了堅實的基礎。所以說，我具有對全局工作的駕馭力。

競聘演講稿三到五分鐘 競聘演講注意事項和技巧篇五

各位領導、評委;大家下戰書好!

首先我要感激分局黨委、警署領導和同志們的信賴給了我這次競崗演講和展現自我的機遇。今天我演講的內容是：愛崗敬業，履行職責，努力爭當一名合格的公安基層干部。

xxxx年我從xxx公安高級專科學校畢業后先后在xxxx派出所、xxx警署、xxx警署工作，當初在xxx警察署綜合科負責全面工作。從警xxx年來，我先后從事過社區、刑偵、國保、出入境、情形調研等多個公安崗位，屢次榮獲市局、分局表揚和褒獎，也曾持續三年取得laji等級情報。虔誠、貢獻、求實和向上是我工作的全體。作為一名青年干警，面對這個充滿活力和活氣的新世紀、面對布滿挑戰和盼望的公安工作，實現自我、超越自我是我實現人生價值的目標和尋求。

這次我競崗的職位是交巡警支隊大隊副政治教導員，我重要是基于以下三方面的斟酌：

首先，有動搖準確的政治方向和立黨為公的政治信心。xxxx年xx月，我光彩地參加了中國*，通過受黨的教導和培育，我以為，在新的歷史使命前提下，青年干警只有建立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀和正確地權力觀、位置觀、好處觀，堅固確破立黨為公、執法為民的基本主旨和國民公仆的價值定位，緊緊掌握三個代表主要思想精華，保持解放思維、捕風捉影、與時俱進，并用以領導自己的思惟和實際，才干為實現十六大提出的全面建設小康社會的目的做出本人奉獻。

其次，有刻苦刻苦、忘我奉獻、擅長專研的敬業精力和求真務虛、雷厲盛行、敢于碰硬的工作風格。新時代，敢于決斷的氣質、競爭開放的性情和堅忍不拔的意志品德是時期對青年干部的要求，也是我不斷努力的方向。多年來，恰是這些要求不斷鼓勵著我在一個又一個的公安崗位中發揮著自己的光和熱;xxxx年，我通過成人高考和學習取得了xxxx大學法學專業的學歷，在工作中，我能堅持不唯人、不唯書、只唯真、只唯實的工作立場，敢于管、更善于管，不斷積累從事本職工作所必須的業務技巧和擔負領導所必需的管理藝術。

第三，有較為豐盛的公安工作閱歷。在挑釁中求發展，在實踐中求超越。我深深地酷愛著公安事業，盼望通過自己的不懈努力和斗爭為公安事業多一些貢獻。在我所從事的多個公安崗位上，我都杰出地實現了各項工作義務。尤其在近一年負責綜合科全面工作中，更能依據上級和警署對政治、黨建、紀檢等工作上的請求，嚴密聯合本單位實際，發明性、機動性地和諧、發展各項工作，獲得了一些成就，積聚了一些教訓。作為一名發展中的青年干警，擔負副政治教誨員是組織賦于我的一次機會和挑戰，是在一直實踐中的超出自我，是回報組織和引導關心的人生又一新出發點。

如果我這次競崗成功，我將環繞以下四方面開展工作：

一、著力抓好隊伍建設。公安工作步隊建設是根本，也是保障。首先，我將堅持兩手抓、兩手都要硬，切實擔當好從嚴治警的政治責任，穩固確立以人為本的管理理念，以率先垂范和自己非權利的影響力、親和力，充分調動干警的工作積極性，將政治工作貫串在業務工作的每個環節;當前，主要是抓好黨的十六大精神的深刻學習、laji五條禁令的貫徹履行和貫徹十六大、全面建小康、公安怎么辦的大探討以及端正執法思想、堅持執法為民的專題教育，在穩固隊伍的基礎上，進步干警的綜合素質。

二、配合抓好業務建設。踴躍繚繞樹立古代警務機制，緊扣排堵保暢、街面防控、事變防備三個重點，通過逐漸完美夯實基本工作、路政設施、業務管理三大建設，盡力確保義務區域的交通治理有序、街面控案有力跟市容秩序良好。

三、注重抓好本身建設。交巡警業務對我來說是一項比擬新的工作，我將變壓力為能源，努力依照政治強、業務精、善管理的復合型高素質公安領導干部的要求，愛崗敬業、實行職責，要求民警做到的自己首先要做到，率先垂范，嚴以律己，努力爭當一名及格的公安基層干部，全力實踐團結、務實、謹嚴、拼搏、奉獻的上海公安精神。

四、器重抓好班子建設。正確意識和充足施展副職的幫助作用，當好配角，擺正地位，做到到位而不越位，敢于工作，更要敢于承當責任;講求管理藝術，重視接收、鑒戒現代行政管理的迷信思維和方式，拋棄舊調重彈、單向思維的思維定勢，將嚴厲管理融入在對每一位干警的體貼與愛惜之中，把民警當作自己的友人或者親人，把同級和上級當作自己的老師，多一點將心比心、誠懇公心、真心關懷，把思路拓得寬一些，將問題想得全一點，使工作做得實一點，努力創立一個團結進取、正氣浩然、充斥豪情而富有戰役力的進步警隊。

各位領導、各位評委、同道們，興許今天我的報告并不動聽、也并不出色，但我必定會以自己的實際舉動來為我所熱愛的公安事業奉獻我全部的青春與熱忱，決不辜負大家對我的厚望。最后，我想向在座的各位領導、各位評委、同志們表個態：無論我這次競崗勝利與否，我都將判若兩人、無私奮斗，由于，成果不是目標，可以參加，可能在介入中測驗自己的才能、程度，激勵自己更加發奮有為地做好工作，才是應有的目的。

我的演講完了，謝謝大家!

競聘演講稿三到五分鐘 競聘演講注意事項和技巧篇六

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

相信大家對我并不陌生。本人__今年__歲，中共-黨員，大學本科學歷，獲___學士學位，助理經濟師。自___月參加工作以來，在綜合部從事過文秘、oa管理、檔案管理、人事管理等工作;在營業部擔任過__職務;在財務信息部擔任過___從事全轄費用的管理工作;現在業務發展部擔任___

這次是我第三次參加競聘，__年的競聘我沒有成功，但我并未放棄，努力充實自我;功夫不負有心人，在__年的第二次競聘中，我被聘為____今年我又一次站在這熟悉的演講臺上，懷揣著一顆為聯社發展奉獻自己才智和力量的赤誠之心參加競聘，希望通過演講，領導和同事們能更多地了解我并支持我。

我這次參加競聘的職位是人力資源部經理，之所以競聘這一職位，主要是因為我具有以下優勢：

一、具有良好的思想政治素質。在工作中能自覺學習鄧小平理論、“__”重要思想，認真實踐科學發展觀，能夠堅定不移地貫徹執行黨組織的決定，自覺維護黨組織的，嚴格遵守各項規章制度，做到了令行禁止，步調一致。

二、具有較強的工作進取心和責任心。一個人能力有大小，但對工作的進取心、責任心是不可缺的，這是做好工作的前提。在營業部從事會計工作時，雖然學過會計，有會計從業資格證，但光有理論，沒有實踐經驗的我開始時工作比較吃力，為了能迅速適應，我常常向同事請教，隨時拿著小筆記本，記下業務知識，通過兩個月的努力，基本能勝任會計工作;在財務信息部工作期間，主要負責全轄費用的賬務處理工作，面對每天大金額的費用報賬、匯款等業務，都要仔細核對戶名、帳號、金額等，由于工作上的細心負責，在財務部工作期間未發生過大的業務差錯;在業務發展部工作時，對所負責的各項工作都盡職盡責干好。___我所負責的企業征信管理工作全區考核第一，被省聯社通報表彰。

三、具有較強的學習意識。自參加工作以來，我先后在辦公室、營業部、財務信息部、業務發展部工作過，為了適應工作的需要，我利用閑暇時間加強專業知識學習，通過學習，先后考取了會計從業資格證、初級經濟師資格證、銀行業從業資格證、保險代理資格證等。各種知識的積累，提升了自身修養，提高了工作能力。

四、具有穩妥務實的工作作風。人力資源部是一個敏感部門，工作大多涉密，這就要求人力資源部副經理具有穩妥務實的工作作風。自參加工作以來，我不管在哪個崗位上，都踏踏實實做人，穩穩當當做事。對于工作中涉密內容，做到不該說的堅決不說，不該做的堅決不做。

五、具備擔任人力資源部副經理的素質和能力。一是具備一定專業知識。我畢業于___大學___專業，人力資源管理是我所學的學科之一。___在綜合部從事人事管理工作時，參加了省聯社組織的人力資源師培訓，培訓內容涉及人力資源規劃、招聘與配置、培訓與開發、績效管理、薪酬福利管理、勞動關系管理等。全區十多個參訓員工，只有我與另一聯社員工通過考試取得了二級企業人力資源管理師證書;二是有一定的文字功底。___參與編寫__地區金融志___區農信社發展史，從收集、整理資料到完稿，共三個月的時間，此項工作得到了領導的肯定。__年在綜合部從事文秘工作時，積極向省聯社報送信息，獲省聯社___年度信息工作“先進個人”;三是熟練掌握計算機操作技能。持有計算機二級證書，___年參加全市業務技能比賽，榮獲機關組漢字錄入第二名。四是具備人事工作經驗。我曾在綜合部工作三年半時間，其中從事人事工作一年半，對人事工作的工資核算、社會保險、員工檔案管理等都非常熟悉，之后在營業部、財務部、業務發展部的工作都與工資核算息息相關。

競聘演講稿三到五分鐘 競聘演講注意事項和技巧篇七

【一】

各位領導各位同事，大家好：

我叫，今年xx歲，畢業于甘肅省蘭州商學院工商管理學院市場營銷專業，20xx年6月份畢業后就職于北京統一飲品有限公司，我于20xx年2月來到統計局。今天感謝局里給我展現自己和大家交流的機會。我競聘的崗位是城鄉經濟信息中心副科級干部，今天我給我競聘的演講內容選了一個主題就是“勤奮與踏實”，陳述的題目是《當風吹起來，我愿到風口浪尖去》，敬請各位領導、同志們批評指正。

一、生活是一本大書，我在體驗中成長。我從小就生活在農村，那時候生活比較艱苦，我的大學是父母靠借錢供出來的，俗話說：“窮人的孩子早當家”，痛苦的生活逼迫我必須學會成長。西方有一句俗語：“上帝向你伸出了左手，還將向你伸出右手”。我命運雖然不是一帆風順的，但我同時又是幸運的，正是二十幾年來農村貧苦的生活造就了我堅韌不拔的性格。20xx年畢業后的同學們都要在家休息一段時間可是我一天也沒有休息，一直奔波在求職的招聘會現場，后來來到統一企業，但是一直覺得這里不適合我。20xx年，我25歲有幸參加了區統計局的招聘會，我通過面試并幸運地被錄取。我真的非常感謝當時招聘面試的所有領導和工作人員。

進入局機關以后我被分配到農經科工作，期間我先后從事的業務有畜牧抽樣調查，產品價格調查，六種農業調查，產品產量月報，邊遠山區中心鎮調查，四大產業調查，農業企業財務狀況調查，低保調查，住戶調查和其他臨時性調查等工作，制作了農經科的網頁并且獲得了好評。其中本人從事住戶調查的工作時間長達兩年之久，從20xx年7月到20xx年8月本人一直從事這項工作。想必大家也從我的專業講評中有所了解：住戶工作繁瑣復雜，針對的對象是農村住戶，工作難度相對較大，基層情況復雜，工作報表種類較多，相對這些住戶的臨時性調查也比較多，分為月報，季報，年報，其中年報時要審核近5500個指標，上千張報表，幾百本帳頁，加班也是家常便飯。剛剛接手時對此項業務不熟悉，經常碰釘子。20xx年年報時我整整加了一個月的班才做完。20xx年我

總結

經驗，自己設計了主要針對鄉鎮的系統，并且下鄉實地操作安裝，使他們的工作提高了質量和效率。期間我還利用節假日時間與離自己老家較近的住戶進行談話了解基層的記賬情況，并且設計了標準帳頁，給每戶印發，讓農戶更加直觀的了解記賬方式，記賬要點和注意事項。

雖然在業務知識方面沒有統計專業的畢業生全面，也沒有工作多年的老統計前輩有實際操作經驗，但是我憑借自己的努力學習和鉆研，將自學的統計知識應用于工作之中。我所學的專業是市場營銷，雖然學過統計學原理但是成績并不理想，當時還很討厭這門課程。但是現在既然進了統計部門，成了統計工作者就要專心的干這一項工作，所以上班前我就又學了一遍統計原理，上班后將這些知識加以應用，例如計算增長速度，預測收入，計算恩格爾系數和基尼系數這些都是我以前從來沒有接觸過的。

由于我的計算機知識僅為基礎水平，剛剛工作時只會做excel報表，從事工作以后我自學了辦公軟件，包括excel，word，powerpoint，foxpro，prontpage等。在單位舉辦的網頁制作比賽中獲得二等獎。從事住戶工作以后我又積極的鉆研了工作程序，學會了分組公式的編程，并且成功地于20xx年將人均純收入分組公式由4000-7000分組改為6000-9000分組，使自己的實際工作能力得到體現，這些對于一個非計算機專業的而且不懂編程的人來說無疑是一次巨大的成功。

這些年來我一直在努力的積累著自己的工作經驗，不能不說我是在體驗之中慢慢的成長起來的，在今天我把這些寶貴的經歷講給大家聽不是要告訴大家我是多么的優秀，我只是想告訴大家也許你們每個人都有和我類似的經歷，尤其是那些剛剛接觸業務的新人，我希望你們在面對困難的時候勇往直前，不要害怕，只要有堅定的信念你就能戰勝自己，成長為統計局的棟梁。

二、工作是一種追求，我用踏實去面對。調入社會科以來，我把這次調換崗位當作是黨考驗我的又一道橋梁，雖然我的工作還沒有開始但是我已經做好了各方面的準備認認真真地去做和以前完全不同的工作，現在我已經了解了網上報送的工作流程，了解了社會科涉及的基本指標，相信通過年報的開展，我會給組織上交一份*的答卷。

今天我競聘的是城鄉經濟信息中心副科級干部，我對自己競爭的優劣勢也作了簡要的分析。首先自己沒有這方面的工作經驗，而且對于單位的中層領導的工作流程也很不了解，自己一直從事農業方面的業務工作對信息工作業務上估計比較生疏。信息工作是一個看起來簡單實際上很繁瑣的工作，小到每一個字達到每一條等待發布的信息，我們都需要細心的審核校對，我也曾經和正在從事這方面工作的家人進行探討過，其實告信息工作的人是不能只做辦公室的，我們需要了解的除了身邊的訊息，還需要更為廣闊的思路和建議等待我們提出和挖掘，信息工作者需要的是全局觀念大局觀念，要有放眼世界和未來的遠見。而我可能缺乏的就是這些東西。其次自己的認識交際網不是很廣，自己的內向性格可能是導致我不善交際的原因。信息工作需要的是個方面各部門的溝通如果交際面狹窄可能某方面會有所桎梏。但是我相信有這么一句話大家都聽過“不在其位，不謀其政”，其實人的個性是可以改變的，相信如果我能夠從事此方面的工作我一定會有所改變的。

我的優點除了五年的工作經驗之外，還有一個就是我的生活經歷。我在農村生活了20多年，對農村的情況比較了解，從上大學開始至今我一直在城市生活，對于城市也有所熟悉。另外從我所學的專業來講，我所學的是管理學專業，這個專業的好處就是所學的知識面較廣，小到市場客戶，大到財務會計，生產經營，人力資源，法律常識等等領域都有涉獵，這種知識的綜合性對于城鄉結合日益現代化，新型化的今天無疑是很有優勢的。

那么如果我有榮幸踏上副科級領導這一崗位，我將創造性地開展工作，努力做到“四對”：一是對上當好參謀。不管我到什么崗位，作為單位主要領導的助手，我都將擺正自己的位置，把自己放在“小學生”的位置上，自覺向主要領導學習，向主要領導看齊，為主要領導參謀，力爭參在要害處，謀到點子上。二是對下當好領導。從普通科員走上副科級領導崗位，我會迅速轉變角色，盡快適應新的工作;將充分努力發揮自己的模范帶動作用，努力把自己分管的工作抓起來，抓出亮點抓出特色，絕不給領導丟臉。三是對內搞好團結。團結本科室和其他科室的同事，齊心協力抓好工作。四是對外推動發展。把發展作為第一要務，我將努力發揮我局信息來源渠道多，種類多，數量大的優勢，把我局的城鄉經濟信息工作提升一個臺階。

各位領導、同志們，感謝你們給了我這一次的陳述機會，我將珍惜眼前的擁有，珍惜所有的感動，不管我能否走上副科級領導崗位，我都將一如既往地把工作干好。

【二】

尊敬的各位領導、評委：

大家好!本人今年38歲，中*員，本科學歷。首先感謝在座的各位給我有這個機會競聘中心小學校長這個職位。下面我說下的競聘理念：

首先，我認為校長應有很高的政治道德素質。具體工作中，校長要摒棄官位意識，提高為師生服務的熱情，增強干事創業的責任感;淡化管束意識，體現人文關懷;拋開功利意識，提倡腳踏實地的作風;要知人善任，在思想品德、道德修養上做教師的楷模。時刻用苛求的眼光看待自己，用欣賞的眼光看待師生，做師生的知心人。

其次，要樹立終身學習的觀念。一名合格的校長必須要勤學習，善鉆研，了解國家的方針政策，執行教育

教學

有關的法規政策，把握辦學方向。要善于通過正確的政策引導、*引導、典型引導等卓有成效的工作，把廣大教師的工作熱情集中到以學生為主、一切為了學生、為了學生一切和新課程改革的軌道上來，完成教育培養人才的使命，辦好人民滿意的教育。

第三，要有創新精神和能力。現代型的校長應該具有創新精神，有科學的判斷力和決斷力，有自己獨特的思路和獨到的見解。沒有創新精神和自我個性化的心理構造，肯定當不好校長。

第四，要有良好的人際關系和處事藝術。良好的人際關系和高超處事藝術能夠團結人、凝聚人，把學校的目標化為全體教職工的共同行動，有利于校長意圖和學校整體目標的實現。校長對人要有信任感、期望感、同情心、寬容心;要相信人、鼓勵人、成就人，創造條件為教職工謀事謀利。要做到表揚用喇叭，批評用電話，使其有溫暖感;對取得成績的教師給予鼓勵，使其有成就感;對優秀教師評優、入黨、提干給予傾斜，使其有歸屬感。

當前，教育戰線迎來了改革的春天，各項改革措施逐步推出，素質教育實施正方興未艾。倘若這次競聘成功，我將明確新的辦學理念，確定新的發展方向。具體的辦學思路如下：

一、實施“以人為本”的管理，培養團對精神

世間萬物，人是最寶貴的資源。而教師則是辦好學校的中堅力量，是搞好教育教學工作的主體。因此，除了要建立健全一整套的管理制度，堅持依法治校，還要堅持“以人為本”的原則，對下屬、對教師有更多的人文關懷。只有充分發揮教師的主動性、積極性和創造性，才能不斷提高教育教學質量，把學校逐漸辦成家長滿意的學校。

1、樹立榜樣形成學校的核心力量

我會向全校提出：“用人格的魅力來影響每位教師。用真誠篤信的感情投入來彌補物質上的不足。”逐步加大教職工待遇，按照教師工作的質量考核兌現獎金，充分體現多勞多得的分配制度。同時，我會以身作則并要求職工經常關心有困難的教師，幫助他們解決生活中的實際問題，還在每個月中給教師兩個小時的機動假，來解決生活中急需處理的問題。在實際工作中，我會要求每位領導成員都要以身作則，為教師樹立典范。要用愛校如家、清正廉潔、公正嚴明、誠實可信的言行贏得廣大教師的信賴，從而帶出一支師德高尚、愛崗敬業的骨干教師隊伍。

2、樹立共同遠景并努力為之奮斗

教師是學校發展的生力軍，學校如何發展、怎樣發展，教師有決策權、參與權，也最有發言權。所以我會真心實意地俯下心來，廣泛聽取廣大教師提出的具有建設性與前瞻性的意見或建議，這樣全校上下達成共識，形成共同目標，并共同為之奮斗。作為一校之長，要為學校的長遠發展深思熟慮。因此，我將制定出適合學校發展的“六個一流”工作目標，即：一流的領導班子、一流的學校管理、一流的教師隊伍、一流的教育質量、一流的學校設施和一流的學校形象。這樣，全校教職員工圍繞這一目標共同努力，最終

達到學校辦學模式新、教育設施優、教學效果好、學生能力強、社會影響廣的一流學校。本學期，我將積極爭取上級資金，更換師生的桌椅和教學樓門窗，粉刷兩棟教學樓內外墻壁，使學校環境亮起來。

3、樹立師德至上為學生服務的思想

教師的人格魅力、道德品位是教育學生影響學生的力量。所以我會要求每位教師都要在工作、生活的實踐中使自己的道德修養得以提升。組織教師通過學習國家政策法規、傳統的民族美德、先進的人物事跡，開展以“樹立當代教師新形象”為主題的系列活動，教師間不斷進行自我評價、相互評價等措施，可以使廣大教師把成為有高尚師德、精神品格的人作為畢生的追求。

二、抓好教師業務提高，保持學校的可持續性發展

要想使一所學校長盛不衰，除了有正確辦學思想的領導外，關鍵就要看有沒有一支德高業精、風正紀嚴的教師隊伍了。

因此，我不但要求教師對事業做出貢獻，還要為教師的成長發展鋪路搭橋。一是選派教師參加各級各類的培訓學習，到名校跟蹤學習，盡量為他們創造提高的條件和機遇。二是為教師搭建展示的平臺臺，鼓勵教師參加各種大賽活動，使教師從中認識自我，展示自我，增強自信心、競爭意識和才干。三是開展“研討課”“匯報課”“觀摩課”“說課”“專題討論”“經驗交流”等活動，從而培養提高教師的業務素質和能力。四是建立獎勵機制，可以設立“先進人物獎”“教育科研獎”“教師技能競賽獎”“教學達標獎”等獎勵項目，激發廣大教師的工作積極性和創造性，真正體現“多勞多得，優質多得”。五是設立學歷補貼，激勵教師在學歷上達到合格。六是為教師訂閱適用的學習資料，讓教師不斷學習充電。七是為教師創設人際交往的寬松環境，如組織期末的聯歡會、文體比賽等。通過以上活動的開展，可以使教師特別是青年教師得到鍛煉，迅速成長起來。

三、尊重差異發展個性，全面提高教育質量

實施素質教育的根本落腳點就是學生全面素質的提高和德智體美勞全面發展。要提高學校的辦學水平與教學質量，就必須關注每個學生的個體差異和個性發展，滿足每個學生的發展需求，盡可能安排好適合個體發展的學習和活動。

為此，我會結合學校實際和學生的不同特點實行分層分類教學。其目的：一是能夠使不同層次的學生在班級授課制的條件下，得到充分的發展，讓所有學生在原有的基礎上得到提高。二是通過教育方法、手段的改革，創造寬松、激勵、競爭、創新的學習氛圍，使每個學生的潛力得到充分發揮，從而培養學生的創造精神與創新能力。三是使教師素質得以提高。在教育科研的實踐中，學校將逐漸形成“先學后講，當堂訓練“的教學特色。由此，改變了學生的學習方式，發揮了學生的主體作用。教師轉變了角色，由重傳遞向重發展轉變，課堂教學也將由重教向重學轉變。四是使學生的個性特長得到培養。學校會開設適合不同學生發展的校本課程。學生可根據自己的愛好進行走班學習，這樣既能豐富學生的學習生活，又能讓學生的個性特長全面和諧發展。總結昨天，抓住今天，展望明天。作為這次小學校長競聘上崗的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。因為我相信，憑著我的政治素質，我的愛崗敬業、腳踏實地的精神，我的工作熱情和管理經驗，我一定能把校長的工作做好。

謝謝大家。

【三】

各位園長、各位老師大家好!

今天，非常高興園領導為我們提供一個“公開、公平、公正”競聘崗位的機會。讓我有機會站在這里來進行我的就職演說，今天我也非常榮幸能通過這個平臺，為自己提供一個展示自我、鍛煉自我、發展自我的機會，對我個人來講，我想這不僅是一次競爭，更是一次對自己的檢驗、學習和鍛煉。

首先我來介紹一下我自己，#年8月參加工作至今，一級教師、現今任星星班的班主任并兼擔任幼兒園團支部書記一職，我具有較強的事業心和責任心。4年來，我無論從事什么工作，都能從大局出發，愛崗敬業。在班級工作中我始終能秉著“真心、愛心、平常心”做人的道理、盡職盡責、一視同仁、關心愛護每一位學生，并能努力進行業務進修，提高業務水平，能夠認真鉆研教材，博采眾長，精心備課，教學效果顯著。在團支部工作上經過一年的摸索，現在我們的團支部的建設更加健全了，我也能協調好團員之間的關系。當然在團支部工作上我能協助幼兒園各部門來做好各項工作，也積極組織各位團員參加各種多彩豐富的趣味活動，如“采茶舞曲”“團員春游活動”等，也獲得了團員們的好評，同時通過這些活動團員之間的凝聚力也更加強了。現在通過我們的努力，我們團支部也有了我們的展示平臺，在教師辦公室把我們團員的一些活動在墻上體現出來，讓大家都能看到我們團支部的成長。我的團支部工作也得到了各位老師和園長的認可。

4年來我積極參加了幼兒園、區、市的各種比賽，并取得了許多優異的成績，在#等獎，任職期間我時時不忘教學研究，及時進行教學論文的撰寫，在這四年內獲得一次案例評比二等獎和兩次合格論文。同時我深知今天停止學習，明天將停止教學的道理。所以我在20xx年考取了浙江大學教育系成教部繼續學習來讓自己得到更好的發展。可能在今天演講的各位老師中我的成績可能是最少的，也是微不足道的，但是我有我的優勢，因為我還年輕,我有屬于我自己的活力，同時我在工作中能吃苦耐勞，勤奮學習，團結協作，敢于創新，我也愿意為了我的崗位傾我所有，盡我所能，為幼兒園的發展貢獻自己的全部力量，所以我相信有付出就會有收獲。我想只要通過我的努力、勇于進取，敢于突破，工作就一定會有成效。我更堅信只要通過我們的努力，我們的奮斗目標就可以實現，也一定能夠實現。

最后我想要說的是今天我來參加這個競聘并不是沖著哪個職務來的，我這次的主要目的是為了能夠鍛煉自己，讓自己能夠在這次競聘中能夠展示自己，也能夠在這里學到一些東西。

謝謝大家!

競聘演講稿三到五分鐘 競聘演講注意事項和技巧篇八

尊敬的各位領導、評委、同事：

大家好!

今天我能站長這個講臺上，首先，感謝各位領導給我這次展示自我、施展才華的機會!決定參加這次競聘前，我曾度德量力，思慮再三，之所以參加個人銀行業務負責人的競聘，一方面，是對分行人事制度改革的擁護和支持，以自己的實際行動做改革的參與者與推動者。

這也是作為分行的一員必須敢于接受挑戰、敢于接受考驗的最好體現;另一方面，是想借次機會鍛煉自己，接受大家的檢閱與評判，爭取更好地為分行發展服務的機會。

近年來，在領導的培養下，在同志們的關心與鼓勵下，我一直兢兢業業，恪盡職守，勤奮學習，嚴于律己，政治思想不斷成熟，工作經驗不斷豐富，知識儲備不斷增長，感覺可以更好的為分行的發展服務，希望有一個進一步施展才華的實踐平臺。

請允許我作一個簡略的自我介紹：我**年加入中國共產 黨、**年到支行工作，專科為財會專業，本科為計算機應用專業，從銀行的一線員工做起，其間干過柜員，支行事后計核，分行督導員，個人銀行業務部經理助理，并在證券公司從業過二年，現在**崗位工作，至今已有**年。

經過慎重考慮，我決定競聘個人銀行業務負責人崗位，我的競聘報告主要分三部分：

一、對個人銀行業務負責人崗位的認識

個人銀行業務負責人崗位具體職責是：對本行個人銀行業務的發展規劃、市場份額、指標完成情況、市場客戶營銷等負責;對全行個人存款、個人貸款、銀行卡、證券代理、電子銀行業務負責;對城區網點、縣級支行的個人銀行業務的管理負責;對個人客戶經理、理財中心、個人優質客戶、個銀產品的管理負責。

對個人業務、產品的培訓、推廣、宣傳、營銷負責;對整個分行個人銀行業務的管理、發展、營銷負責;主管全行中高端個人客戶、個人理財業務，傳統的儲蓄業務、銀行卡業務、電子銀行業務、個人信貸業務等;為客戶提供更貼切、更高層次個人金融服務、個人理財服務，做好分行個人品牌銀行業務的市場營銷工作;關注、分析市場動態及客戶需求的變化，及時向上級管理部門反饋市場信息，提出個人品牌銀行業務新產品開發建議。

建立和維護客戶檔案資料庫，收集、匯編、分析客戶資料，發展和穩定優質個人客戶，擴大優質個人客戶群體為個人客戶提供優質綜合服務。

二、對個人能力在競爭中的優勢分析

對照自身情況和能力，參加個人銀行業務負責人崗位競聘，我具備以下幾個方面的優勢：

1、具有熟悉各項個人銀行業務的優勢：幾年來的銀行業務崗位培訓和在業務工作中的實踐以及我長期從事個人銀行業務經理助理工作，深知個人銀行業務在銀行工作中的地位、作用;明白做個人銀行業務負責人所必備的素質和要求，悟出了一些做好管理工作的方法策略，在業務管理、指導，風險制度建立，協助領導工作等方面取得了一定成績，目前基本可算該項業務的權威。

2、具有較全面的組織、協調和管理能力優勢。

具有良好的交際溝通能力和團隊合作精神。

能團結同志，正確處理與領導和群眾的關系。

工作思路清晰，頭緒分明。

具有較強的口頭表達和文字綜合能力。

我在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養，以“明明白白做人，實實在在做事“為信條，踏實干事，誠實待人。

經過多年學習和鍛煉，自己的業務能力、組織協調能力、判斷分析能力、領導掌控能力都有了很大提高，能夠勝任個人銀行業務負責人工作。

3、具有正直的人品、良好的修養及優秀的作風。

工作責任感強，勇于開拓進取。

公道正派，與人為善。

吃苦耐勞，率先示范。

始終認為：沉默是金，忍讓是銀，幫人是德，吃虧是福。

注重個人修養，平時抓緊一切時間學習，努力使自己成為一個有知識有修養，品德高尚情操純潔的人。

4、愛崗敬業，有強烈的責任感。

在日常工作中，為解決個人客戶的疑難問題和遺留障礙，我經常加班加點，不計個人得失。

把客戶滿意的作為自己的最大追求。

每當有新業務推出時，我總是先使用并全面了解其功能、優點。

在上門服務和遇見客戶詢問時做到有問必答，回答詳細，并盡力推薦他們使用適合他們的個人銀行業務。

在服務的同時我注意與客戶建立良好的人際關系(尤其是大客戶)，第一次上門服務時我都會留下聯系號碼以便用戶遇上問題后第一時間通知我，我的優質服務為我贏得了很多大客戶的好評。

三、竟聘上崗后的設想及措施

假若我能夠競聘上崗，我打算從以下幾個方面配合做好個人銀行業務負責人一職，提高個人銀行業務拓展工作質效，樹立個人銀行業務優質的形象。

我的目標是：我與個人銀行業務共發展。

1、加強學習，全面提高自身素質，當好配角。

努力學習各種新知識，適應形勢發展的需要，為領導的決策提供有價值的參考。

在思想上樹立主人人公的觀念，以全局為重，以事業

為重，敢言，直言，能言，善言，將自己的才智毫無保留的貢獻出來，不計個人得失，不當擺設。

在工作中，我會

維護銀行形象，維護班子形象，講團結顧大局。

拉偏套，使正勁，擺正位置，當好主角。

做到“三個服從”，即個性服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀。

做到服務不缺位，主動不偏位，融洽不空位。

讓領導放心，群眾滿意。

2、優化網點布局，拓展業務開發，提高經濟效益。

一是搞好市場開發。

一方面擴展外延，不斷調整支行和網點個人銀業務營銷經營布局。

優化網點和自助設備布局，做大做強優質網點，取得業務發展和效益的最大化。

采取“區別對待，擇優扶植”政策，對規模大、效益好的客戶實行傾斜政策，優先發展;對于規模小、效益一般，但有發展潛力的客戶，要設身處地的為客戶服務，為客戶著想，留住客戶;對于在保本點以下的眾多零散客戶，也要竭誠服務，凝聚人氣，開發潛在客源。

以增強整體規模優勢，充分占有市場份額。

另一方面，拓深內涵。

通過轉換經營機制，充分調動員工積極性、主動性和創造性，建立綜合考核評價體系，強化業務成本核算，轉變工作作風，提高辦事效率，以信譽贏得客戶，占領市場。

二是本著優化、改良、補充的原則，促進原有傳統業務與新業務的共同發展。

目前在傳統個人銀行業務的補充上建議開發“通知存款”、“養老保險業務”、“兒童智力投資業務”、“節日紀念儲蓄”和“儲蓄債券”等。

提高個人業務的科技含量，推出高品味、多元化的金融工具。

如：自動轉賬服務、貨幣市場存款賬戶、貨幣市場存單、可轉讓定期存單、定活兩便存款，通知存款、禮儀存款、住宅存款、個人退休存款等。

另外，可以開發使用個人支票、旅行支票、多功能的銀行卡，大力發展自助銀行、電話銀行、網上銀行等服務手段。

對已基本定型的新客戶要根據市場變化不斷完善。

如“大額可轉讓存單”、“定額儲蓄存單”可以改進為面值固定、不記名、不掛失，可在債券市場上轉讓、利率浮動和價格隨行就市的“儲蓄債券”，使之具有流動性和贏利性的特點。

三是搶占商機，加快發展中間業務。

目前在發展傳統的代理和代保管業務的基礎上，可大力開辦證券、股票資金代理賬戶，實行證券買賣時資金自動劃轉;開設綜合理財賬戶、電話銀行、個人外匯買賣等業務;為個人提供投資咨詢、信息咨詢、保管箱業務;開展資產管理、證券代理、退休金信托等業務。

同時減少辦理環節，讓客戶真正感到方便，以此帶動存款業務的擴大。

3、適應市場新變化，擴大個人金融服務的市場份額。

積極發展方便快捷的支付手段。

當前，異常活躍的個人投資和金融活動無一不需要相應的金融產品和服務，而品種單一的傳統儲蓄業務已遠不能滿足居民個人對金融產品的需求，消費者迫切需要銀行為他們提供品種齊全、高水準的個人金融服務。

我們將本著方便、安全、高效的原則，積極推出適合個人投資和金融活動的支付手段，同時還可放寬限制條件，準許他們使用方便快捷諸如個人支票、銀行承兌匯票等結算服務方式。

同時適應客戶多層次需求，大力發展小額個人融資業務。

當前，人們對住房、醫療、養老、待業、子女教育等方面的熱點問題倍感關注。

因此，我們要在發展小額存單抵押貸款基礎上，根據民營、個體經濟的日趨活躍，可提供個體私營經濟貸款、民營開發貸款;根據住房貨幣化的改革實施推出個人住房貸款;根據國家啟動消費擴大內需政策的陸續到位，提供家庭耐用消費品貸款和汽車消費貸款;根據國家發展教育產業和高校擴招精神，提供教育助學貸款等等，以貸款拉動存款。

還要開發和建立業務信息決策管理系統。

包括本行零售業務市場的發展現狀，金融同業市場發展現狀，市場潛在需求等等。

通過調查研究、資料篩選、分析論證，對業務發展前景作出可行性預測和決策，從而更好地抓住市場，把握商機，及時有針對性地開發和推出業務品種，贏得主動。

4、開拓進取，創新客戶業務方法。

做強做大個人銀行業務市場，需要綜合型、成長型的業務同時發展，要用戰略眼光看待個人銀行業務工作，從可持續發展的高度認識個人銀行業務的重要性，轉變慣性工作觀念，淡化任務指標觀點，樹立“釋放全員創造力，拼搶市場總份量“的個人銀行業務新理念，明確個人銀行業務業績是考核每位員工全面能力的重要指標，尤其是檢驗我們全局觀念和應對挑戰能力等素質表現的最重要指標。

按照2：8定論原則，繼續做好大型客戶的個人銀行業務，以大型企業、房地產市場等為基點，進一步拓展個人銀行業務的多層面，多行業的滲透性，對排名前20名的中小客戶實行精細化的管理，做到定期走訪，定期調查，定期回訪。

有針對性地加強業務培訓，培養真正的個人客戶經理服務和個人理財業務經理，明確其營銷職責：負責各自活動區域的客戶服務、資金組織、市場調查、新產品推廣及資產業務的調查跟蹤等;規范其營銷行為：講究營銷策略，洞察市場動向，掌握同業動態，了解客戶需求。

做到“辦一聯二想三“，細分市場

和客戶，建立信息資料庫，編織業務拓展網絡，主動出擊爭搶先機，向客戶營銷一攬子產品、提供一攬子服務。

做到都有一張觸角靈敏的“關系網“，親友的親友，客戶的客戶都網羅其中，做所在社區的“地保“，熟悉社區社會經濟情況，密切聯系社區“頭面人物“，成為他們的經濟顧問、理財參謀和業務助理，以真誠和付出博取他們的信任和回報，使他們成為我行的信息員、宣傳員和協儲員。

5、拓展服務理念，打造優質服務品牌。

本著“銀企雙贏共謀發展”的服務宗旨，秉承“心系萬家個人銀行業務拓展”的服務理念，追求“我與銀行共發展”的服務目標，堅持以客戶為中心，拓展服務理念，打造服務品牌。

對綜合實力強、經營管理規范、業績良好、有品牌優勢、資信良好的企業和個體商戶，尤其是資信20強的企業，加強業務合作,為開發商、消費者等提供限時、首問責任制評估、快捷辦理的優質服務。

發揮網上銀行功能，與中介機構合作，不斷推出金融服務與個人理財服務，研究開發社區智能卡，既可以為客戶提供銀行卡的各種服務，又能提供物業管理服務，如小區身份認證、車輛停泊、小區內消費、代交各種稅費等。

繼續為大型樓盤提供包括現場服務在內的各項快捷方便的服務方式，供不同層次、不同需要的客戶選擇和全方位的金融增值服務。

借鑒“人力資源是企業文化的核心，客戶至上是企業文化的靈魂，品牌形象是企業文化的關鍵，產品創新是企業文化的升華“的經營理念，實施服務環境規范、服務形象規范、柜臺服務規范、外勤營銷規范和檢查督促規范，從客戶的利益出發，永遠把客戶的利益和需求放在首位。

在規范化服務達標基礎上，推出首問責任制、一次性告知制、同崗替代制、限時辦結制、辦事制和例會制;率先在同行業中推出智能排隊管理系統，較好地解決客戶在服務中所遇到的各種排隊、等候、擁擠和混亂等現象;在柜臺設立vip客戶綠色服務通道、黨(團)員服務崗、老人及殘疾人窗口等，為客戶提供差異性、個性化的服務。

成立服務舉報中心和服務糾察隊，把服務違規違紀現象控制在萌芽狀態。

體會服務就是品牌、服務就是管理的深刻內涵，為個人銀行業務的增長奠定了堅實的基礎和良好的環境。

尊敬的各位領導，各位評委，在我的競聘演說結束時，我還想說的是，我也許還不成熟，也許還有這樣那樣的欠缺，我會努力努力再努力，不斷完善自我，追求自我，超越自我，做一個全面發展的人。

西方一位哲學家說過：給他一個支點，他會把地球撬起來。

我要說的是：給我這個職位，我一定會做得更精彩!

謝謝大家!

競聘演講稿三到五分鐘 競聘演講注意事項和技巧篇九

尊敬的方總、各位領導、銷售同仁

大家上午好。

首先感謝公司能給我提供這個可以充分展示自我并自由競崗的機會。

一.我叫張 __我目前的崗位是_縣編外業務員，本次競崗的職位是冀西石家莊西區_縣輔助客戶經理一職。

作為一名入職已半年的職員，雖然時間短暫，經歷也只有市區業務員和郊縣業務員兩個階段。但是我感覺自己實際經驗的增長卻是雙重的：

石家莊市區市場終端相對集中，競爭激烈，在市區我們每天跟競品業務處在不斷的接觸碰撞之中，稍有不慎終端就會被競品搶占過去，好多時候必須靈活操作和先發制人才能不給競品可乘之機。在這樣的市場上我懂得了，唯有對終端及時到位的服務和建立強有力的客情才是區域內保量不減的前提，將網絡的深化細作才能夠達到區域內的真正提量。那么如何進行網絡的深化細作呢：首先要細化網絡面減少區域內終端盲點，加強客情維護，優化售后服務，做好廣宣生動化，增加品項覆蓋率，抓好每次促銷活動，提高送貨的及時度。總而言之為三句話：細心維護，用心開創，精心推廣。

_郊縣市場終端相對分散，競爭度雖比市區較小，但是管控較難。各區域內終端直控率底，且各分銷商政策的執行不足和監管較難。無論對于競品還是本司來講，各個市場薄弱環節都集中體現在了農村市場。農村市場因其特殊的區域分布和消費特性成為了眾廠家欲做不能的地方，雖說農村將來發展的潛力和在競爭中將要占據的地位不可輕視，但是目前這個燙手的山芋還沒有人能夠找到有效地剝皮手段呢。我認為越是有難度的市場越是考驗公司品牌競爭力，體現公司市場價值的地方。

我對這樣普遍存在難度的市場和環境充滿了挑戰欲和激情。大浪淘沙勇者勝，我希望通過自己的不斷努力能在今后的工作崗位上充分的體現個人價值，并以優異的成績回報公司，與企業共成長。為此我決定做此次競崗。

二. x_場優劣度分析：x_場x_11月到今年9月份的總體銷售額為510萬，任務完成率較低，且現有經銷商欲放棄本司產品，目前新的經銷商又未能敲定。因x_場區域跨度較長，各鄉鎮比較分散，管理和維護均不到位，所以市場盲點較多，市場銷量增長緩慢;不過有不到位才有到位和市場可有效提量的空間，區域跨度越長相對的道路消費就會越多，經銷商的先行放棄對明年的市場變革也未必不是好事，畢竟要適應明年的市場任務及操作思路必須要經過一番市場改革，原有經銷商的保守思路也不一定能適應公司明年的市場要求。在機遇中求變，在求變中促發展……

我認為輔助客戶經理是公司各項政策和制度的有效執行者和操作監督者，是公司市場操作的重要樞紐環節。以我現在的工作經驗和操作能力，我自己對做好這個市場有十足的把握。

三._市場從_年11到今年9月份的總體銷售額為510萬，而_年的任務為1800萬，是現有完成銷售額的3.5倍。其中這2.5倍的增量空間明年將如何去實現呢?我的決定是：

統籌規劃-深度分銷，抗擊競品-培養顧客，嚴查竄貨-控穩價格。

㈠.如何統籌規劃-深度分銷：⑴ .市場規劃：首先做精確的市場調查，了解市場的基本特點，如地域形態，網絡分布，人口數量，消費特色，主要競品情況等信息。其次對癥下藥，尋找合適的經銷商，合理規劃和劃分現有經銷商區域分布。增加經銷商的直控網絡面，對無法直控到位的地方暫時保留三級通路。理順經銷商思路，使其保持對公司市場操作的一致協調化，充分調動經銷商的積極性。

⑵.人員規劃：任何政策的有效執行和監管都離不開人，_市場也要在短時間內招聘到有能力，有激情的業務人員。我前期將負責傳幫帶，把自己經驗積累的有效銷售方式傾囊傳授，努力使他們盡快適應本職崗位。明確網絡劃分和操作步驟，使他們工作皆有章可循。公布獎罰政策，充分調動他們的工作積極性和適當施壓深挖他們個人潛力。無論是新品的推廣，廣宣的張貼，終端的品項齊全性和周拜訪次數都列入獎罰范疇。實行周或隔天例會制，進行主要工作的匯報和對他們傳達公司最新文件，并且進行深化培訓。

⑶.網絡規劃：將終端網絡做種類化和區域化劃分。將各區域內便利店，商超，校園，車站，加油站，網吧，公園，旅游景點，工礦企業，事業性單位等網絡做合理化劃分，分區到人和分種類操作。增強對原有網絡的維護，加大對新網絡，特殊網絡，夾縫網絡的開發。

㈡.如何抗擊競品-培養顧客：⑴加強終端維護，促使業務和經銷商做好對終端的客情建設。監督約束好每月每次政策活動傳達的及時性和執行力。減小鋪貨周期，提高送貨及時度。通過客情維護占據終端貨架陳列的有效位置和拓寬陳列面。搶占終端有利位置，擠掉競品。