我看過的商業(yè)計(jì)劃書沒有千份也有幾百份，我發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者寫的商業(yè)計(jì)劃書，發(fā)現(xiàn)大部分都寫的非常形式主義，任務(wù)式的把商業(yè)計(jì)劃寫完就準(zhǔn)備融資，大多數(shù)都是套的模板，當(dāng)然也有創(chuàng)新的寫法。什么是任務(wù)式的寫呢？就像我們讀書一樣把完成作業(yè)當(dāng)作是一種任務(wù)。就像下面這些一樣，基本都是網(wǎng)上的模板。

這樣抄的作業(yè)根本不能讓投資人眼前一亮，既然你是以完成任務(wù)的方式，投資人也只好是以批改作業(yè)的方式來閱讀。因?yàn)橥顿Y看過的商業(yè)計(jì)劃書比你在網(wǎng)上看模板的還多。

那要怎樣才能寫出讓投資人眼前一亮的商業(yè)計(jì)劃書呢？

自古套路得人心，很多人說套路是一種貶義詞，但我覺得它是一個(gè)褒義詞，會(huì)玩套路的人都懂得很多，各方面的知識(shí)也很廣。所以他會(huì)設(shè)計(jì)套路，換句話說會(huì)把文案融合到策劃里，其中融合了一些心理學(xué)（語言、動(dòng)作、行為等）、經(jīng)濟(jì)學(xué)等。基本能猜到對(duì)方下一步要做什么，換位思考一下你是投資人該如何去看待這份商業(yè)計(jì)劃書。當(dāng)你站在不同人的角度去看這份商業(yè)計(jì)劃之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己那些地方不對(duì)了。

曾聽人說商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該是在五分鐘講清楚項(xiàng)目，投資人的時(shí)間也是相對(duì)寶貴的，你一份商業(yè)計(jì)劃書人家花半小時(shí)看，有點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間，而且投資人也不一定看得下去。這些年我自己也做過一些項(xiàng)目，曾因?yàn)樯虡I(yè)計(jì)劃書沒寫好而浪費(fèi)一些投資機(jī)會(huì)。

這時(shí)候我們要整理商業(yè)模型，運(yùn)營模式等一些重要的因素。我們要清楚描述自己客戶群體，資金流、信息流、服務(wù)質(zhì)量等。話不多說，請(qǐng)看下面重要的知識(shí)點(diǎn)。

一、市場痛點(diǎn)

寫出發(fā)現(xiàn)市場上的不足，不便捷等一些詬病，為接下來的解決方案做鋪墊

二、解決方案

你的解決方案要有創(chuàng)新，和別的方式和模式完全不一樣。

三、市場機(jī)會(huì)

描述出這個(gè)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)和核心競爭力，同行業(yè)競爭對(duì)手等一些因素

四、市場調(diào)查

在你有這個(gè)創(chuàng)意的時(shí)候，一定得做一些相關(guān)工作并形成數(shù)據(jù)

五、團(tuán)隊(duì)介紹

六、融資計(jì)劃

以上內(nèi)容僅供參考，具體項(xiàng)目還需要具體操作。五和六基本不用說了吧，我們在融資的時(shí)候一定得有一個(gè)投資思維，許多投資人并不是說你這個(gè)項(xiàng)目能給他帶來多少的財(cái)富，而是他投資你項(xiàng)目的時(shí)候解決了多少社會(huì)問題并順便給他帶來多少財(cái)富，因?yàn)槿说揭欢ǖ木辰绾笙氲氖侨绾位貓?bào)社會(huì)。因?yàn)槿嘶钤谶@世無非就是名和利，但你做一個(gè)讓投資人名利雙收的事，試問有誰不喜歡呢？

我是楊建宇，一個(gè)業(yè)余寫手。希望我的一些見解能幫到正在看文章的你。如果你覺得對(duì)你有幫助，碼字不易，我盡量堅(jiān)持原創(chuàng)。你可以點(diǎn)個(gè)關(guān)注咱們聊兩塊錢的！