確定目標是置頂工作方案的重要環節。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

方案策劃書 方案策劃階段按照時間流分為前期市場調研篇一

雄鷹美于蒼穹，因為它懂得用藍天來展示自我；鳥兒美于花園，因為它懂得用花叢來點綴自我；魚兒美于海洋，因為它懂得用海水來充實自我；而世界，因“誠信”而交織得美麗。

一、活動目的：讓誠信永駐人們心中，讓所以的惹都有誠信之心，所以的`都把誠信攜帶在路上。讓誠信的人散發處金子般的人格光芒。夯筑起人生堅不可摧的銅墻鐵壁。

二、活動主題：無誠則無德 無信事難成

三、活動口號：誠信是立人之本，齊家之道，心靈良藥，為政之基，經商之魂。

四、傳播途徑：

1、前期宣傳：由人員將活動信息發給各系、各專業學生，在內蒙古電子信息職業技術學院院部進行發布。

2、中期宣傳：在信息管理系系報上進行報 導。在院廣播臺上進行廣播，讓更多人了解此次 活動。

3、后期宣傳：活動結束后，由相關報紙對 此次活動進行評述，以進一步拓展活動的影響。

4、海報宣傳：由相關部門印發海報發到各系、各專業、各班級的學生

5、簽名活動：由相關人員舉行“學生誠信””簽名活動”讓更多的了解誠信、做到誠信。

五、活動地點：內蒙古電子信息職業技術學院

六、活動時間：20xx年5月10日——5月12日

七、活動程序：

1、活動開始后，先向大家展示誠信的重要性。人生活在世上，誠信必不可缺，我們每個人都應該誠信。

2、用圖片向大家展示誠信的重要性。 誠信與我們的生活息息相關。

3、以分組的形式，做游戲在ppt中準備一些與誠信有關的詞語、成語。讓大家進行猜測。優勝者給予獎勵。

4、每個小組派出代表談談他們對誠信的認識。

5、總結每個小組的發言，整理出具有實際性，可行性的方案，進行實踐。

6、活動結束后，每個同學寫誠信感想。

方案策劃書 方案策劃階段按照時間流分為前期市場調研篇二

歲月悠悠，情誼綿綿。三十年前我們帶著青春的熱情，朝夕相處，共同度過了人生最純真，最美好，最值得留戀的校園生活。彈指間，三十年匆匆而去，我們經歷過求學，求職，結婚、養兒育女，不同的經歷，不同的生活，可不變的永遠是彼此濃濃的深情，無論走的多遠，飛得多高，我們心中永遠有一個眷戀的地方，那就是我們的母校--五七中學和生我養我的地方--山丹軍馬場。在同學們的熱情倡議和熱切期盼下，畢業三十周年聚會將舉辦，為了讓這短暫的聚會時光能盡情回味母校留下的難忘記憶，牽手其間敘說當年的友情，分享三十年的人生經歷，聚會組委會初步擬定本活動方案如下：

以加深和拓展同學之間的友誼為第一宗旨，以提高老同學之凝聚力為第一目標，以促進大家之間人生體驗的經驗交流與溝通為第一目的。

1、堅持自愿的原則。

2、堅持aa制原則。（每人預計出資最低500元，含娛樂、餐費、交通，多退少補，歡迎有能力的同學對本次聚會進行贊助）30年同學聚會方案

3、堅持財務公開原則。

4、堅持一切從儉原則。

約公歷20xx年7月17日報到（1天）

報到、聚餐、休息：山丹軍馬總場招待所

公歷20xx年7月17日 8：30-2230

登記姓名、詳細通訊地址、聯系方式，交活動經費、發放日程安排表等。

全體同學是本次聚會的靈魂和主角，組委會為老師、同學歡聚、交流提供良好平臺，工作職責是負責聚會的整體組織工作，當為保證聚會的成功舉辦，竭心盡力，事無巨細，務必躬親，面面俱到，全方位的把本次聚會的總體工作、服務工作做好。為保證聚會成功舉辦，進一步明確聚會組備委員會各成員在聚會期間的工作職責，要求為聚會期間工作的各位工作人員從

大局出發，從集體出發，盡心盡力，各施其職，出色完成各自的工作。

1、樸素為本，歡樂為主;眾人拾柴，歡迎贊助;賬務公開，接受監督。

2、聚會預算及有關開支都必須經過組委會商議同意后執行。

3、各組負責人需向組委會提交如何開展工作的計劃安排，報組委會集體究通過;各工作組成員由組委會成員提議推薦然后商議確定。

4、聚會期間各工作組成員聯系電話保持24小時開機。

5、組委會成員及工作人員提前到達預定地點召開預備會（7月18日上午到達）。

期間的工作重點：制定聚會期間的應急方案，切實落實好議程安排，聚會氣氛的營造、讓同學安全返程。

后期的工作重點： 檢查監督財務開支情況并予以公布（多退少補），制作通訊錄、光碟郵寄發放。

6、參觀校園，需要同學早聯系、協調與安排。

三十年的時光轉瞬即逝，同窗生涯是我們友誼的基石，今天的聚會將是我們生命中永恒的燦爛，“來吧，再聚首”看看闊別已久的校園，瞧瞧張張曾經熟悉的面容，聽聽校園無數美麗的神話。草原在期盼你，同學們在期盼你……

方案策劃書 方案策劃階段按照時間流分為前期市場調研篇三

中國自古乃禮儀之邦。作為一個當代大學生應該具有良好的修養，傳承民族的優良傳統，學習公關禮儀知識。

為了營造充滿活力、積極向上的校園氛圍，引導同學們更多的了解公關禮儀方面的知識，培養同學們的合作意識。豐富我校大學生的課余文化生活，全面提高大學生的綜合素質，充分展示大學生的良好精神風貌。

通過舉辦公關禮儀大賽，豐富我校大學生的精彩課外生活，讓同學們一起學習相關的公關禮儀知識，加強對個人修養素質與氣質的培養，使我們在日常為人處事和社會交際上能更加運籌帷幄，以及為將來就業打造一個內外兼修、干練禮貌的良好形象。

培養個人禮儀氣質，增加大家對禮儀知識的了解

我校全校學生

20xx年5月

北教課室、北階課室

1、前期準備

（1）宣傳部

宣傳部制作宣傳海報、展板、傳單、橫幅等。

1、攤位宣傳，在南北苑擺設攤位，派發活動傳單，向同學們介紹我們的活動，可現場報名或拿報名表回去填寫，統一時間再收。可組隊（3人）或個人參加

2、微博宣傳，通過網絡宣傳讓同學了解我們擺攤的時間、活動的內容。

3、展板宣傳，擺放展板在北階梯101前。

4、橫幅宣傳，掛橫幅在南北苑通道或學閑閣。

（2）秘書部

秘書部寫好有關的宣傳單內容、宣傳標語，發飛信通知會員

（3）外聯部

外聯部負責拉贊助，請外校嘉賓、本校老師、其他協會做嘉賓或評委

（4）財務部

財務部負責采購活動所需要的物品

（5）培訓部

培訓部上網查找比賽所需要的相關知識，出好活動所需要的題目

（6）策劃部

策劃部寫好活動的策劃書，安排組織活動

2、初賽

禮儀知識問答環節

1、必答（每隊/每人 必答10題 ）

2選答（每隊/每隊 選擇不同分值的題目回答。答對加分，答錯倒扣分。）

有10、20、50分值，各5題

3搶答（每隊/每人 舉手快者回答問題，答對加分，答錯回答的權利到別組）

每題30分，一共10題

3、決賽

（1）風采展示

每組/每人 穿著正裝展示自己的良好風貌形象，讓評委打分

（2）情景題

每組/每人 在題目中抽取一個情景假設題目，做出最好的解決方案，要展示出自己的良好的禮儀風貌。

（3）評委隨機提問

回答評委的同時，展示出自己的聰明才智跟公關技巧

4、觀眾互動環節

由主持人向觀眾發問簡答的關于公關禮儀的問題，答對的觀眾可獲贈一份精美小禮品

冠軍 獎狀、獎品、獎金

亞軍 獎狀、獎品、獎金

季軍 獎狀、獎品、獎金

最佳人氣獎 獎狀、獎品

最佳儀態獎 獎狀、獎品

最佳臺風獎 獎狀、獎品

九、經費預算：宣傳費詳見附文 ；獎狀、獎品、獎金需與商家洽談決定、

宣傳方法：

● 橫幅宣傳：（待定）

由有一定平面設計經驗的技術人員完成，橫幅上突出商家的商標、地址等信息。

【宣傳地點】 南北苑之間的過道（同學們每天都會經過）

【效果評估】：大型且有創意的橫幅給人一種視覺沖擊，而且我們的橫幅放在最顯眼的地方，使我們的商家和活動深入人心。

l 海報宣傳：

【資料來源】：由具有一定平面設計經驗的技術人員策劃，贊助公司也可提供一定技術性指導，配合公司一貫的宣傳風格，在海報上加上商家的商標、、地址以及簡介。

【宣傳地點】：南北苑飯堂門口，北教樓下，還有校園內允許貼海報的地方（包括各大校道、教學樓、宿舍樓下公告欄、宿舍樓梯口）

【效果評估】：海報的優點在于保持時間長、版面大、規格高、容易吸引人，且不易被覆蓋。海報所具有的親和力更可以大大拉近商家與學生（潛在的消費者）的距離，使得學生了解商家品牌，提高商家在學生中的品牌地位，促使學生產生購買欲望，從而提升商家的銷售業績。即使是再“宅”的同學，飯堂、教學樓、宿舍樓一定是他們每天必須去的地方，也就是說每個同學每天至少看到我們的海報10次。

l 傳單宣傳：

【資料來源】：由具有一定平面設計經驗的技術人員策劃，贊助公司也可提供一定技術性指導，配合公司一貫的宣傳風格，在傳單上加上商家的商標、地址以及簡介。

【宣傳地點】：各飯堂門口、各宿舍樓、教學區

【效果評估】：新穎的設計，全方位的資訊，通過派發傳單可以擴大其宣傳范圍，確立上級在消費者心目中的大眾化形象和對學生的親和力，有利于學生了解商家品牌。

● 網絡宣傳：

【資料來源】：由本協會宣傳部精心編輯微博，qq群，飛信等宣傳信息。

【宣傳地點】：創立本活動的相關微博，qq群，飛信，發表關于活動的具體內容，吸引更多關注。

【效果評估】：當代學生一般都會登陸微博了解發生在周圍的事件，同時，qq和飛信是目前同學們使用最廣泛的獲取信息工具，同時協會以建立了一定規模的q群和飛信宣傳渠道，再加上我們華麗的言語，讓同學們更廣泛地接觸、了解、認識商家的品牌及文化，宣傳效果極佳。

l 走訪宿舍宣傳：

【資料來源】：由具有一定平面設計經驗的技術人員設計宣傳單張，并在宣傳單張上寫上商家的商標、地址以及簡介。

【宣傳地點】：校內各間宿舍

【效果評估】：我們利用強大的人力資源，用走訪宿舍的方式，面對面地跟同學交流，務求校內每個同學都深切地了解到我們這個活動，這樣商家的品牌和文化更加深入民心。

● 去教室寫黑板字宣傳

【宣傳地點】學校各教室

【效果評估】教室是學生每天必在的場所，在教室寫黑板字宣傳，更全面、廣泛地將活動內容介紹給學生，讓學生了解我們這個活動，打響商家的品牌。

● 找幾個模特穿正裝在攤前宣傳，既起到吸引眼球的效果又符合公共禮儀的活動主題。或者到時擺攤的人都穿上正裝。

所需用品及經費：

1，宣傳單（1000張*0、1=100元）

2，卡紙（30張*1=30元）

3，大頭筆（6支*3、5=21元）

4，透明膠（3卷*4=12元）

5，橫幅（待定）

6，海報（待定）

總共：163+ （海報、橫幅費用視具體情況而定）

（以上經費只是個大概數字，并不確切。宣傳方法可以有增減，一切根據大會安排）

方案策劃書 方案策劃階段按照時間流分為前期市場調研篇四

：“3﹒15”國際消費者權益日紀念活動

：20xx年3月11日12點開始

：**市總工會大廈門前

：

(一)紀念活動儀式：

主要議題有：市工商局領導講話、市政府領導講話、誠信單位代表宣讀企業公民道德建設活動倡議書、公布“打假維權十大典型案件”、公布“消費者投訴十大案例”、介紹各行政執法部門20xx年案件查處情況及銷毀假冒偽劣商品情況、宣布3.15咨詢活動開始等。

參加人員：區、市兩級黨委、政府、人大有關領導，工商、質監、衛生、藥品監督、環保等部門的領導及工作人員，企業及個體經營者代表(**區工商局組織并確定人數)。參會單位和經營者代表整隊入場。

(二)3.15宣傳咨詢活動:

各有關執法部門按照市消協的統一安排設立咨詢臺，并選派懂法律法規、懂政策、業務素質好的人員參加有關法律、法規和政策的宣傳，現場受理消費者咨詢、投訴，展示有關假冒偽劣商品(有關資料、展品由各部門自行解決);有關企業展示名優商品(不得搞展銷活動)、或誠信經營的做法。

(三)銷毀假冒偽劣商品

各有關執法部門將擬銷毀的假冒偽劣商品品種、名稱、數量、案值等報送至市工商局市場經濟檢查大隊(電話：6224046)，各單位自行裝車，3月14日由市工商局市場經檢大隊統一組織銷毀。

(四)幾點要求：

1、參加3.15活動的單位和個人，要在3.15活動領導小組和辦公室的統一組織下，服從指揮，開展工作，嚴禁各行其是。

現場活動總指揮：***

場地布置、劃分聯系人：****;

記者現場采訪協調人：***

2、著裝要求：正式參加3.15活動的`工商干部著冬裝、穿大衣(不帶毛領)、戴大沿帽。其他人員可著便裝。

3、3.15活動(包括3.15晚會)期間，各工商局、所要加強值班制度，采取有效措施，確保消費者投訴及時得到解決。

4、如有變化另行通知，或與市消協聯系(電話：00000)

(一)市局合同消保科負責：

1、制定3.15系列活動的實施方案。

2、召開相關理事單位(工商、質監、衛生、藥監、環保、農牧、煙酒專賣、發計委、經貿委、鹽務等)參加的協調會，協商3.15活動有關事宜。

主要內容：通報前期準備情況，征求各相關部門的意見或建議;各部門確定3.15活動領導小組辦公室成員名單和參會人員情況;各部門案件查處及沒收假冒偽劣商品情況和銷假情況;報送典型案例;打假維權成果板報展的要求;其他有關事宜。

上述工作3月1日底前落實完畢。

3、提供制作宣傳車錄音帶所需文字材料。

4、收集、撰寫工商系統及相關部門20xx年打假維權十大典型案件。

5、收集、撰寫市消協系統20xx年受理消費者投訴十大典型案例。

6、整理部分食品安全典型案例在板報展上公布。

上述工作3月7日前落實完畢。

(二)市局商廣科負責

1、負責與電視臺廣告經營部聯系，3月份免費連續1個月滾動播出宣傳口號。

2、安排宣傳單的印制，協助區工商局做好廣告經營單位條幅、橫幅制作事宜。

3、會同市消協、辦公室與電臺、電視臺、報社取得聯系，做好3.15活動月的宣傳策劃。

4、聯系市廣播電臺現場直播3.15活動實況。

(三)**區工商局、消協負責：

1、圍繞“消費與環境”年主題，全權負責文化大廈門前活動現場布置(桌凳擺放、音響設備、主席臺、主會標、各單位位置、彩門放置、熱氣球等)及活動安排(包括各相關單位的咨詢臺、受理臺、曝光臺的位置擺放及人員安排、參加活動的企業安排等);聯系公安交警部門維護活動現場秩序。

2、動員廣告經營單位義務制作懸掛宣傳標語：(1)在允許懸掛的主街道懸掛若干條橫幅，在文化大廈樓體上懸掛條幅(在活動現場前后掛出)，懸掛時間7天左右;(2)負責3月15日活動現場(文化大廈)主會標的懸掛和摘取;(3)明確橫幅條幅制作單位的具體數量及懸掛位置。

3、組織協調各部門制作打假維權成果板報展示，并制作市、區工商局及消協系統打假維權展板(部分內容由市局合同消保科提供)，要求圖文并茂、規格統一(展板規格：1.8米×1.2米)、擺放一致。

4、組織轄區內各大商業、服務企業在各自店堂門前懸掛宣傳橫幅。

5、

動員各轄區規模大、信譽好的有關企業踴躍參加現場活動，進行名優商品展示(嚴禁搞商品展銷)、宣傳本企業在食品安全方面的做法、支持贊助3.15活動。

6、指定誠信單位“經營企業公民道德建設活動倡議書”發言人及審稿。

7、3.15活動宣傳車的裝飾及音響設備安裝，確定行車路線。

上述工作均在3月9日前落實到位。

(四)市局市場經濟檢查大隊負責：

1、做好局機關及各區需銷毀的假冒偽劣商品統計上報工作(按規定時間完成)。

2、假冒偽劣商品現場展示(3月10日前落實)。

3、假冒偽劣商品銷毀現場的組織安排(3月9日前完成)。

4、整理、匯總各行政執法部門20xx年案件查處和銷毀假冒偽劣商品情況說明。

(五)市局辦公室負責：

1、撰寫市政府領導和局領導在3.15咨詢服務活動現場的講話，消保科提供必要的素材(3月5日前完成)。

2、邀請市、區兩級政府、人大、政協等領導參加3.15紀念活動(3月10日前落實)。

3、聯系媒體(電臺、電視臺、報社)記者，并負責現場活動時記者的接送。協助消協、商廣科和新聞媒體做好3.15活動宣傳策劃工作(3月10日前落實)。

(六)市局法制科負責：宣傳錄音帶(維、漢兩種語言)的錄制(3月5日前完成)，錄音帶由辦公室提供，內容由消保科提供。

(七)市局組教科、紀檢監察室、財務科、注冊登記科、私個協會負責：宣傳材料的發放。

方案策劃書 方案策劃階段按照時間流分為前期市場調研篇五

滿校園語成蹊

20xx年的9月10日，我們迎來了第二十七個教師節。今年的9月10日是全國教育工作會議召開教育規劃綱要發布以后的第一個教師節，組織好今年教師節的活動對于學習貫徹全國教育工作會議的精神，貫徹落實教育規劃綱要，推動教育事業科學發展具有十分重要的`意義。

這個教師節也是月明苑幼兒園創園后迎來的第一個教師節，有著特殊的意義。今年教師節的主題是：貫徹全國教育工作會議，推進教育事業科學發展。<蓮>活動本著全園師生家長共同參與的原則，營造一個溫馨、感恩、細膩的活動氛圍，更好的突出活動主題和內容，增強活動的感染力和影響力。

1、幼兒通過參加活動知道9月10日是老師的節日。

2、幼兒在活動中感受到幼兒園的溫暖、老師的親切。

3、幼兒能夠在老師的指導下制作愛心卡片、繪畫等形式表示對老師的尊敬。

9月5日——9月16日

月明苑幼兒園

一、第一階段（9月5日——9月8）：以小班年級組為主要承辦體，設計教師節活動內容，設計教師節主題墻飾，安排各年級段主要活動內容。

二、第二階段（9月9日）：各年級段安排教學活動，托班與教師留影紀念，小班與家長合作制作愛心卡，中班制作教師節禮物，大班繪畫活動《我心目的老師》，布置主題墻飾板塊。

三、第三階段（9月10日——9月16日）：教師節主題展牌展示，讓孩子懂得尊師重教，常懷感恩之心。

方案策劃書 方案策劃階段按照時間流分為前期市場調研篇六

xx衛生用品有限公司是本土企業，該日用品公司成立于1999年，公司主要生產女性衛生用品、生活用紙及嬰兒紙尿片。幾年來，競爭激烈的女性衛生用品行業中，新新西公司投入大量的資金建設并不斷完善科研設備，本著“女性生理健康護理專家”的企業使命，新新西人不斷地創新研究女性衛生用品產品并取得重大的突破及優異的成績--公司研制出的根據人體結構工程學設計的新新西彈力凸型衛生巾，榮獲國家獨家專利產品！榮獲澳大利亞國際新技術，新產品博覽會金獎！榮獲香港國際新技術新產品博覽會金獎！

新新西是##本土一家生產衛生巾的企業，其面向的消費者主要是##市及其周邊城市。##同行業之間競爭非常激烈。新新西不僅要與本土企業競爭，還要與外來的品牌競爭。我們此次策劃的目的就是在對新新西目前的市場狀況的進行調研了解的基礎上，做出相應的策劃方案，擴大新新西品牌知名度，并為其擴大市場占有率，提高市場份額。

（一）市場現狀及市場前景分析

1.目前新新西的產品在##本地的超市內都有上架，但是在一些知名的大型零售商場內基本沒有售賣。目前新新西產品的普及率不是很高，并且購買人群主要以年輕的消費群體為主，并且大部分為在校大學生。所以，年輕的消費者是一個很大的消費群體，具有很大的潛在市場。

2.新新西目前的市場占有率不是很高 ，并且知名度不是很高。

3.據調查，新新西在大學生中的知名度還是比較好的，這和新新西經常在學校里面做促銷活動是分不開的。消費者普遍認為新新西的價格還算比較適中，對其品質的.評價還是比較好的，可見消費者對其的接受程度還是比較好的。如果新新西的產品宣傳做得好做得足，學校將是個很好的賣點。

（二）產品分析

1、據調查，新新西在##市場的占有率逐步下降，是因為渠道和終端工作沒有跟上，出現終端斷貨。

2、由于新新西在市場已經銷售多年，在加上前幾年銷售的市場基礎，所以在超市有一部分點名購買的情況。而且產品獨特的彈力凸型結構還是受到消費者歡迎，具有一定的市場基礎和較大的開發潛力。

3、新新西面對的消費群體主要是15到45歲左右的人群。其消費主要是受消費者的經濟條件和消費觀念的影響。##的消費水平總體上屬于中等水平，并且##的經濟發展得還比較好，隨著人們的消費水平提高，對高品質產品越來越青睞。

（三）競爭對手分析

從調查報告中的數據分析可以看出，在##省衛生巾市場中，惠好和爽妃的知名度比較高，比率也基本相近，分別為33.60%和33.20%，惠好稍微高點。康貝爾的知名度也比較高，占18.90%.其他比率較低。而惠好、新新西、爽妃、康貝爾均屬于##省本土品牌的衛生巾，這幾個于新新西都處于同一檔次的競爭環境之中，而從中可看出惠好為新新西最強勁的競爭對手。

綜合以上情況可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是因為品牌宣傳做得不夠好，知名度不高，再加上產品在終端的鋪貨率不高，所以產品的市場打不開，市場的占有率不高。

1．機會：

1.1 本地消費者不會反感本土品牌

1.2 新新西有一定的市場基礎和忠實顧客

1.3 在地方品牌中，還沒有在市場上形成對新新西很強的競爭力，如果新新西的市場進攻戰打得好就有希望在市場上獲得更大的銷售額

1.4 消費者對新新西陳列在潛在的消費品牌，努力做好營銷把潛在消費轉換為現實消費

2．威脅

2.1被知名品牌的企業壓著，地方品牌很難獲得外地消費者或者高端消費者的青睞

2.2企業受金融危機影響，采購原材料的成本上會有變動，如果企業應對當前資金壓力調高產品價格，會影響消費者的購買

2.3知名品牌不斷大量做促銷活動且大量投放電視廣告

2.4競爭產品具有較大的品牌影響力，市場基礎較好；對終端越來越重視；對終端政策覆蓋率越來越高

3．優勢：

3.1 制作成本不高，有很強的生產能力

3.2產品有獨特的彈力凸型結構，具有很強的市場競爭力

3.3產品處在生命周期的成長期，具有很大的發展潛力

4．弱勢：

4.1 做為地方品牌，距離知名品牌的企業還有一定距離，知名度較低，沒有系統的品牌傳播系統

4.2 提不起消費者的興趣和關注，比如護翼太小，側漏問題依舊存在，包裝不美觀

4.3 銷售網點不夠多，對中間商批發商的監管不夠； 終端不健全，沒有進行市場的終端建設工作

4.4 產品宣傳不夠多，只是通過促銷活動進行市場滲透，沒有大量投放廣告，戶外廣告或者電視廣告

4.5 新新西的忠誠顧客在女大學生群體中占著比較少數，新新西產品質量一般

5 問題與分析：

第一、通路的整合問題：商業分銷與學校促銷活動的協調配合；

第二、終端工作確立重點的問題：市場終端工作是一個基礎工作，它是循序漸進的過程，對銷量的影響不是立竿見影的。必須針對不同的市場狀況采用不同的終端促進策略。對于新新西在##市場的情況，可以有計劃地組織一些關于產品陳列與銷售的系列比賽，從而改善與店員的客情關系，并激發他們對公司產品的銷售推薦；展開以“終端網絡建設和生動化陳列為主”的品牌宣傳，穩步穩打，建立市場基礎，逐步加以品牌宣傳的市場策略；

第三、不斷改良產品、創新產品，提高產品的質量，贏得消費者的喜歡，發展新顧客、維持老顧客，大力宣傳廣告，提高產品的知名度；完善自己企業的網站，做到有別于人，突出自己的特點和優勢。

第四、建立一個區域強勢組織，提高隊伍的執行力，加強管理與培訓；執行價格滲透策略，擠占知名品牌的市場占有率；

通過swot分析，新新西企業可以采用增長性的策略。以低成本，高效益擴大##地區市場占有率，面對外部威脅，新新西需搶占市場，提高市場份額。采用非價格手段同競爭對手相抗衡，鞏固老顧客，發展新顧客；

未來一年內，培養自己的忠誠客戶。上半年實現利潤增長率比去年提高10℅，下半年同比增長，實現全年利潤增長率達20℅。

1.營銷戰略

新新西衛生巾的營銷服務宗旨：女性生理健康護理專家

2.產品策略

根據人體結構，設計貼近人體結構，第一時間集中吸收，塑造新新西凸型衛生巾。產品中間凸型緊貼人體，使其網面要求更高，具有一定的彈性和透氣性。將產品的結構調整為金字塔模式：塔尖為中高檔產品，塔身為中檔產品，塔底為低檔產品，來滿足不同層次的消費人群。打破價格戰，使新新西最有效且最大化地區隔同類產品，走向企業利潤的另個方向。

3.價格策略

（1）數量折扣：為了維護批發商和中間商的利益和調動他們的積極性，在購買一定數量時可以給予適當的折扣，拉大批零差價，鼓勵多購；

（2）節日折價：可以利用一些節日，例如婦女節、母親節、感恩節等節日，本著以成本為基礎，同類產品價格為參考，給予適當的降價，使產品價格更具競爭力；

（3）滲透定價：問卷調查結果顯示，大部分高校女生都接受6-8元的價格段，所以我們可以在這個價格段中找出一個平衡價格進行銷售，力爭獲得較高的銷售額并占領一定規模的市場份額。

（4）尾數定價：我們可以利用消費者求廉、求實的心理，在制定價格時有意使價格帶有尾數。例如把價格定為6.9元要比7元更便宜。

4.銷售渠道：

4.1新新西目前主要是在一些中小型超市上架，也有一些網上商店接受網上訂購送貨上門服務，大型超市和便利商店則很少或沒有。為了擴大銷售量，可以適當的增加在大型超市和便

利商店的鋪貨率。依據消費者對于衛生用品一般都比較信賴在超市和專賣店購買的心理，我們可以側重選擇大中小型超市。

4.2為了調動渠道成員的積極性，促進銷售量，我們可以通過以下的方法來激勵渠道成員：

1）數量折扣。銷售數量越多、金額越大，給予的數量折扣越豐厚；

2）等級折扣。中間商依據自己在渠道中的等級，享受相應的待遇；

3）現金折扣。回款時間越早，折扣力度越大；

4）庫存保護。使渠道成員保持一個適度的庫存量，一免斷貨之慮；

5.廣告策略：

5.1在打開學校市場方面，可采取直銷的方式。在校園里招募產品代理員，與市有關部門聯合起來有針對性的在大專院校進行“防止傳銷進校園活動大會”，在活動期間以各種方式大張旗鼓地進行產品、企業宣傳，即使本企業的直銷方式得到廣大師生的認同不至于產生誤解，又增加了企業產品的知名度，同時學生們也認識到了傳銷的本質，造福于學生，與本企業的經營理念相符合。

5.2在各種大中型活動期間進行“傳單式轟炸”，成本低而且增加知名度。

5.3抓住媒體對本企業進行報道的機會。

5.4在商場、超市等銷售門店定期進行促銷活動。

5.5在電視、電臺進行廣告。

新新西20xx年方案實施明細表

說明：在第一階段主要是發展新顧客為主，維持老顧客為輔；在第二階段主要以維持第一階段發展的新顧客，開發潛在顧客。

具體實施工作方式如下：

廣告宣傳具體流程

1、20xx年2月印發全年宣傳手冊。宣傳手冊內容（包括新新西各類品種，婦科知識，如免費給女學生提供婦科知識咨詢，心理咨詢等；開展各類有利于少女成長的主題活動等。）截止到3月初完成全部宣傳工作。

2、2、8、10月在##市各社區、大型商場（如沃爾瑪、北京華聯、萬達、百盛、夢之島等）、公車站等公共場所張貼海報宣傳。

3、7月份重點開發潛在顧客，以形象生動的板報形式在##市各大醫院做宣傳廣告。

4、策劃“春天行動”計劃，讓目標市場盡快了解產品。以“細菌少一點，健康多一點”為主題，宣傳產品。制定針對少女市場的電視廣告片。在已獲得分銷覆蓋的一級城市電視臺投放。在頻道選擇上以娛樂類、電影類頻道為主。同時，在重點市場可以結合公交候車亭廣告、戶外廣告牌等廣告媒體發布。

5、路演。深入商業區和大學校園做路演，宣傳產品、并發放試用裝。以吸引購買。

隨著衛生巾市場競爭的日趨激烈，已經從原來單純的產品競爭上升到品牌的綜合競爭。所以，對于新新西這樣的企業也在苦苦尋求這個突破口。未來衛生巾企業的競爭是品牌化、專業化、網絡化方面的綜合競爭。縱觀公司的產品資源和市場基礎，我們的優勢應該在產品獨特的彈性凸型結構，所以我認為建立以“細菌少一點，健康多一點”為主題的品牌是未來市場增長的主要部分。對于##這樣的市場，在操作新新西品牌的時候，更適合循序漸進，主抓終端建設和投入，搞好基礎性工作，控制市場風險，然后在輔之以品牌培養。

方案策劃書 方案策劃階段按照時間流分為前期市場調研篇七

媽媽，我愛您!

通過在“母親節”期間組織一系列的營銷活動，旨在進一步弘揚中華民族的傳統美德，為子女們表達對母親的深愛之情、回報母愛、慰藉母親慈祥而善良的心而搭建一座服務的“橋梁”；同時，借助這次營銷活動，進一步向社會展示郵政禮儀和特快專遞(ems)的優質服務，提高郵政速遞和郵政禮儀等業務品牌的知名度、美譽度，以達到在學生中，特別是大、中專學生中培植特快專遞(ems)和郵政禮儀的潛在用戶群體的目的。

以工薪階層和在校大、中專學生為主要開發對象。

有穩定的收入來源，主要提供鮮花、禮品，“給媽媽的一封信”特快專遞寄遞業務；在校學生(特別是大、中專在校學生)：接受新鮮事物比較快，主要提供5月6日前收寄，5月9日“母親節”當天投遞的“給媽媽的一封信”省內特快專遞郵件寄遞服務。

特快專遞業務

“給媽媽的一封信”特快專遞業務：具體內容：5月6日前收寄，5月9日“母親節”當天投遞，并免費為用戶提供每人2張的母親節專用信紙；價格：憑省郵政速遞局統一制作的專用信紙，8元／件(只限寄省內)。確認為特困生的免費寄遞。

母親節特快專遞禮品

5月6日前收寄，5月9日“母親節”當天投遞。

憑在收件人后添加“(媽媽)”稱呼字樣，享受4公斤以內省內每件30的資費優惠。郵政禮儀業務主要利用郵政禮儀的全國聯網優勢，提供母親節期間異地同城鮮花、禮品郵政禮儀配送服務。

一是各局要積極與商場、禮品店聯系，利用郵政特快專遞網絡優勢，聯合開發節日期間異地禮品寄遞市場，達到雙贏目的。

二是各局要統一組織“給媽媽的一封信”關愛母親大型宣傳造勢活動。省郵政速遞局統一制作“母親節”期間的業務宣傳單，專用信紙和特快專遞“母親節”標識。活動期間，各局要根據當地實際情況提前免費向用戶發放專用信紙，并要積極與當地大中專院校的學生團體、學生會聯系對“母親節”進行宣傳造勢，感召全體同學(包括小學生)在“母親節”到來之際親自為母親寫一封感謝信，以表達對母親的關懷和熱愛，也可以將學生會等組織作為臨時業務代辦點進行辦理“母親節”期間的各項業務。

三是認真組織“母親節”期間郵件的收寄和投遞工作。在收寄“給媽媽的一封信”特快專遞郵件時，收寄人員必須將“母親節”標識貼于特快郵件詳情單的左上方，以供區別普通特快郵件，并于5月6日前全部發出；投遞局收到此類郵件后要暫時擱置，于5月9日“母親節”當天集中投遞至收件人手中。

一是以“母親節”期間異地和同城鮮花禮品為主，要充分利用郵政禮儀高質量的插花藝術和強大的配送能力，及時準確傳遞節日的祝福。

二是在“母親節”來臨之前，各局要提早將禮儀公司節日期間的鮮花禮品種類、價格，公布到“185”客服中心，以備客戶咨詢。

三是各局要在進行深入廣泛的市場調研基礎上，細分市場，并針對不同的目標群體制訂不同的營銷策略：一要針對目標群體消費水平的不同，制定出不同價格檔次的`鮮花禮品。如：針對消費水平較低的學生，可推出資費較低的學生套餐。二要根據消費者的訂購時間不同，制訂相應的價格策略。由于越臨近“母親節”，康乃馨等鮮花的價格勢必隨之上漲，因此各局可根據市場的價格行情對預先訂購的客戶實行優惠。三要開展回贈消費者精美禮品或打折卡活動，進一步引導客戶再次使用郵政禮儀。

一是營造氣氛。在“母親節”的前二周，各局要邀請新聞記者渲染氣氛，并和新聞媒體共同舉辦“母親節”專題訪談節目，重點突出“母親節”的重要意義，號召所有子女們在“母親節”期間對母親進行關懷和慰問。

二是懸掛條幅，散發宣傳單。各局要統一制作“媽媽，我愛您”宣傳條幅、宣傳標語和宣傳單，宣傳條幅在各郵政局所和繁華場所顯著位置懸掛，宣傳單隨特快郵件投遞，并積極到校園、營房進行宣傳、公關。同時，開展“母親節”郵政禮儀鮮花禮品專送預訂服務；組織人員選擇各居民小區、學校等地進行業務宣傳介紹，爭取將活動內容盡最大可能宣傳到所有的為人子女者。

三是已建立“185”客戶服務中心的市(地)局應及時增加相應的業務內容，強化客服中心對業務開發的服務功能。四是要分類目標進行宣傳。如：針對在校學生，可以利用和學生會、學生團體合作散發宣傳單、懸掛條幅等方面進行宣傳。

說明“母親節”的重要意義，感召學生們在節日期間親自給媽媽寫一封信，并使用特快專遞專用信封寄給母親，準時傳達對母親的問候；針對上班族則應該利用媒體、懸掛條幅、傳單等方式進行宣傳，感召他們節日期間使用郵政禮儀送去對母親的關懷和祝福。

各局要樹立高度的質量意識，充分發揮全國異地聯網的優勢，從維護郵政信譽的高度確保服務質量，做出品牌，做出規模，做出效益。各局在配送、投遞禮品和鮮花時要保證禮品和鮮花的質量，不得以次充好。

方案策劃書 方案策劃階段按照時間流分為前期市場調研篇八

女生節，于上世紀九十年代初起源于山東大學，是一個關愛高校女生、展現高校女生風采的節日，也是校園趣味文化的代表之一。為了全面活躍學子的校園文化生活，展現當代大學生朝氣蓬勃，智能和青春的風采，讓大家能夠積極參與活動，發現與展示自己美好獨特的一面，更有自信的去表達和展現自我，讓所有人都能快樂共享這屬于我們的節日——女生節，體驗一份難得的感動，同時推

動學院精神文明建設向更高層次發展，新余學院巾幗社特此舉辦此活動。

希望通過此次活動，活躍校園文化氛圍，引導廣大女生更多地關注自身的道德素養、文化內涵、心理健康、獨立意識等綜合素質的提升，讓女生的魅力在三月的春風里歲夢想一起放飛，更好地引導她們的自信，在青春的追逐中燃燒她們的熱情，在青春的真諦中蘊養迎接挑戰的勇氣!同時也引導她們走向成功，走向美好的未來!

我是女生，快樂的女生。

活動地點：新余學院文科樓c-d棟之間，或第一食堂。(考慮到當天別的部門有活動，被占用)

活動時間：3月6號(考慮到3月7號是星期一)

1、請老師或者專業人員來講座(公益講座)，可以將關于女生生理知識、女生職業化妝知識、女生求職禮儀。

2、主持人活躍現場氣氛，請觀眾進行知識搶答，并請老師進行點評、給予更正不足。

3、如果條件許可，向學校申請放一場關于女性自強不息的教育性電影。

(對女生很有幫助，可以讓他們學到書本上、生活中學不到的知識)

1、主持人賀詞和講話;

2、介紹與會嘉賓，領導發表講話，贊助商鳴謝;

3、開場曲《我是女生，快樂的女生》;

4、文藝表演;

5、老師、專業人員講座;

6、互動懷節，觀眾知識競答，老師點評;

7、鳴謝商家，宣布節目結束，主持人安排退場秩序，時刻提醒觀眾要保持秩序，不要擁擠，并要求本社團成員留下幫忙清理現場。

1、活動之前要做好宣傳工作，鼓勵全校女生去參加;

2、事先聯系借用場地;

3、事先借用一些必要設備和材料;

4、事先聯系好老師或專業人員;

5、各演出節目的負責人上交所需的伴奏材料，如cd等;主持人背好臺詞，學會隨機應變;

6、場地負責人布置好場地。

1、有利于培養女大學生的優良品德，使其努力成為新時期最杰出的民族女性。

2、使其認真學習科學文化知識，注重專業和創業技能的培養，努力成為最優秀的職業女性。

3、讓女大學生學會輕松學習、健康生活，永遠開拓進取，努力成為最幸福的魅力女生。

領導用水、15元

氣球、10元

借用音響費、40

節目橫幅及宣傳海報、10元

共計、75元

考慮到節約經費，很多可以自己做得就自己做。

：

不要著急不要慌張，要注意保持現場秩序，冷靜下來想辦法解決，或者向學姐學長及老師請教。

方案策劃書 方案策劃階段按照時間流分為前期市場調研篇九

一、主要負責人：詹瑞

二、活動目的

通過該開幕式，營造濃厚的讀書氛圍，引領廣大師生走進名著，倡導良好的讀書方式和閱讀習慣，在同學們中間形成“讀好書、好讀書、讀書好”理念，為本學期語文讀書月打開一個良好的`局面。

三、活動方式

開幕式主要是營造一種良好的讀書氛圍，引導同學們認識名著，走近名著，進而走進名著。開幕式的形式應該是活潑新穎，全員參與。

四、活動相關內容

主要內容有課本劇展示、經典名著朗誦、有關名著經典歌曲傳唱、名著相關時裝秀展示。

課本劇（史亞楠，關艷玲），

經典名著朗誦（王春梅、王磊）

經典歌曲傳唱（王海霞、沈文君，詹瑞）

名著時裝秀（曹晶晶）

五、圖書超市

各班自己制作宣傳海報，在操場自己找區域，每人準備至少五本書作為出售或交換用。

六、活動時間

本周六（九月十四號）上午

七、活動地點

二號樓樓前

八、參與人員

初二全體學生及相關負責老師

九、具體實施方案

1、有活動主要負責人協調各班級選送節目和組織訓練相關節目，把好質量關，注意內容高雅，思想健康。

2、各節目訓練后，集中在周四午間自習和周五午間自習進行彩排，確保萬無一失。

3、表演節目所需相關道具及音樂材料應在周五下午放學前交音響負責老師處。

4、節目主持人有關艷玲、王海霞老師主持，主持人寫好串詞，做好臺上下互動準備工作。

5、舞臺布置及相關工作責任到每個人。

音響：徐毅舞臺布置（設計方案待定）：語文組全體老師

演員上下臺安排：

標語橫幅：詹瑞（九月金菊綻汴城，求實書香溢滿園）我讀書，我快樂，我成長，我成功。

會場組織：郭超群、牛洪斌及各班班主任。

方案策劃書 方案策劃階段按照時間流分為前期市場調研篇十

汴京酒業成立于20xx年，自成立以來，公司一直遵循誠實守信、團結奮進、勇于創新、永不言敗的企業精神，致力于具有地方文化特色的酒類產品開發，取得了突出成績。

同時，20xx年10月18日至11月18日，本市也將舉行菊花花會。所以，我集團將舉行這個10周年慶典晚宴來答謝領導及廣大客戶。

為響應市政府"菊花搭臺，經貿唱戲"的號召，也為慶祝公司成立十周年及答謝政府機關、兄弟單位和廣大客戶對公司的大力支持，故舉辦"汴京酒業集團成立10周年慶典晚宴"。

通過此活動，進一步深入秉承我集團的企業精神、企業文化，同時加大汴京酒業的宣傳力度，擴大銷售面，讓更多的人了解汴京酒業。

市領導、發改委領導、本地知名企業負責人、汴京酒業集團的vip客戶、有影響力的公眾人物約60人，加上本單位的領導及相關人員，晚宴人數100人左右（具體名單見附件）。

（一）活動時間：20xx年10月28日星期天晚6點

（二）地點：汴京假日酒店宴會廳

（三）活動內容：慶典晚宴（四）總負責人：

（一）活動前安排

1、10月18日，宣傳部設訂邀請函，并發放；

2、10月25日，秘書電話確認到會人員，并邀請幾位重要人員進行講話，做好董事長的演講稿；

3、10月25日，主持人孫倩準備好祝酒詞，對要介紹的客人做好信息對號；

4、10月26日，宣傳部訂做10周年紀念品，以及簽到畫軸（以汴京酒業為背景）；

5、10月26日，策劃部制作汴京酒業10周年發展之路的ppt，選擇晚宴背景音樂；

6、10月27日，策劃部聯系晚會的樂隊、舞蹈人員，做好晚宴節目單，并準備好相機、攝影機；

7、10月27日，負責訂好酒店，給酒店我公司相關信息，做好路標指引，并做好禮儀小姐等相關人員安排，并購買鮮花布置晚宴現場；

（二）活動中

10月28日晚

1、18：00—18：30

入場

簽到

①清晰指示：酒店門前及樓道有明顯指示（路旗）；

②接迎禮儀：嘉賓到達酒店入口處，由晚宴專門禮儀陪同接引至簽到區；

③紅地毯：紅地毯由酒店門前下車處鋪設至酒店大堂，每位參會嘉賓到達會場后由禮儀陪同走過紅地毯，至簽到處，紅地毯兩側立本次活動特制路引；

④簽到處：為本次活動設立專門簽到區域，嘉賓到場后在現場禮儀陪同下進入簽到處，使用金色馬克筆在簽到大型畫軸處簽名，并進行合影留念。

2、18：00—19：00

簽到酒會

由禮儀小姐帶領到酒會區域，晚宴會場外設立reception區域及站桌，嘉賓簽到后可直接參加reception，并由樂隊在酒會中助興演出，在享受美酒的同時并等待入場。

3、19：00—20：00

開場

用餐

①19：00—19：10入場

以背景音樂為開場信號，參會嘉賓由酒會區域開始入場，嘉賓入場前場內場燈全黑，會場門由禮儀拉開，同時入口處追光亮起，以追光營造迎賓燈光，會場門前鋪設紅地毯，嘉賓走入會場坐定；

②19：10—19：25開場

由主持人孫倩宣布晚宴開始，并介紹到場嘉賓；

③19：25—20：00祝酒、敬酒、用餐

主持人說祝酒詞，我公司領導敬酒，嘉賓用餐，并播放汴京酒業發展路程ppt。

4、20：00—22：00

晚會

①20：00—20：15

單人舞蹈

video播放過程中演員上臺表演，以video為舞蹈（孔雀舞）背景，寓意汴京酒業的發展會更好，為歌頌而起舞，并由主持人做旁白介紹（介紹為舞蹈背景與表現形式）；

②20：15—20：35

調酒表演

幾位調酒師運用汴京酒業旗下的不同酒種進行調酒，隨后送予嘉賓品嘗，并探討；

③20：35—20：50

器樂演奏

由電子樂器與民族樂器結合，演奏氣氛較熱烈的曲目，有會樂器的嘉賓可參與進來；

④20：50—21：30

舞會

優雅音樂起，由專業舞者領舞，與會人員慢慢加入其中，舞池周圍設有吧臺，附上汴京酒業的美酒；

⑤21：30—21：50

嘉賓講話

領導致謝

市領導、發改委領導講話，表示祝福與期望，汴京酒業董事長講話，致謝；

⑥21：50—22：00晚宴結束

收拾會場

主持人宣布晚宴到此結束，并致謝，酒業領導送嘉賓，工作人員收拾會場。

（三）活動人員安排

8人負責迎賓小姐（4人固定迎賓，4人做引路），3人負責簽到人員，1人負責幻燈片放映，2人負責照片拍攝，1人負責攝影，4人負責現場秩序，6人負責宴后收拾公司相關器具，共計25人。

（四）活動后

1、10月29日，活動結束后聯系策劃部完成活動總結；

2、負責人制作活動財務報表項財務部報銷本次活動花銷。

方案策劃書 方案策劃階段按照時間流分為前期市場調研篇十一

父愛無言，卻博大深沉

父愛無語，卻真摯長久

父愛如同白酒，辛辣而熱烈，讓人醉在其中

父愛如同咖啡，回味而無窮，讓人為之振奮

父愛如山，愛傳千秋

：

6月21日

：

xx職業技術學院d201

應用數學與經濟系全體師生

：

xx職業技術學院院團委

承辦單位：xx職業技術學院應用數學與經濟系

策劃單位：應用數學與經濟系宣傳部

有一種愛，它是無言的，是嚴肅的，在當時往往無法細訴而只會抱怨，然而，它讓你在過往的日子里越體會越有味道，一生一世都將它無法忘記，它就是那寬廣無邊的父愛。父愛如山，母愛似海。父親善于將愛藏在心底，如果說母愛是世界上最偉大而溫馨的`感情，那么父愛則是世界上最偉而深沉的情感。父愛沒有平日的點滴關懷，卻在我們最脆弱或遭受挫敗之際伸出厚實之手，投擲深沉的目光，讓人舒適而溫暖，無法忘懷……

為了弘揚孝敬父母，珍視親情的傳統美德，理解并體驗父親的艱辛和重擔。走進父親的內心世界，去體會父愛的深沉。表達對父親的感激之情和無限祝福。

19：30觀眾入場就座完畢，會場一切準備工作就緒

19：40開場舞

主持人宣布晚會開幕

領導致詞

主持人介紹給予活動贊助公司

①有關父愛的ppt，

②朗誦，

③小提琴，

④歌曲，

⑤留言

商家準備活動

互動環節（現場宣讀許愿樹）

主持人宣布晚會閉幕

a）節目籌備組（負責系列活動的整體策劃和協作分工）

b）活動準備組（負責各項活動的具體準備工作）

c）后勤組（負責禮品的采購，老師的聯系）

d）監督組（負責監督各小組的工作進展，監督大家按時完成任務）

演員化妝x元

購買礦泉水x元

舞臺布置x元

請柬及節目單x元

橫幅及宣傳單x元

獎品x元

合計x元

方案策劃書 方案策劃階段按照時間流分為前期市場調研篇十二

酒吧門口圣誕屋貼著各式的印有圣誕節的彩畫、雪人(騰圖)(圣誕老人)(禮品)通道處`雪花`場地內部掛些圣誕喜慶飾品“圣誕快樂”等字樣。門口擺著一個xxxxxx米多的圣誕樹，椰樹上掛有七色的燈泡，晚上把燈打開。(最好安排木工制作一個木房子)

平安夜有一個“圣誕老人”在門口為迎接客人。在營業中要不停的出沒場內，發放禮品，酒吧內所有的服務員穿戴上圣誕老人的帽子。準備好抽獎箱還有在舞臺上的圣誕飾物裝飾`

1、經理：全面負責接待制定和落實經營項目，進行成本控制;進行行政領導，負責員工的配備使用和有關人員的管理。向外界發布消息和信息，統籌廣告宣傳活動。

2、迎賓人員：負責具體承接預定接待服務，

4、收銀員：負責每天的結算工作準確迅速，自覺遵守財務紀律和財務制度每日收入現金與帳面核對相符。

5、調酒師：進行花式調酒表演。

6、場地組長：督導本班組服務員，優質高效的完成任務，檢查服務員的儀容儀表和服務區域的維護，保養，清潔工作。

7、服務員：提供高效率和高質量的服務，服從領班的安排，按標準做好各項工作，盡量幫助客人解決各類問題，必要時，將客人的問題和投訴及時匯報給領班解決。

8、音響師：提供優質高效的音響服務，維護好音響設備，做好維修工作保證營業。

9、采購員：根據酒吧計劃分批購進原料及各種器材。

10、電工及工程技術人員：做好設備電路的檢測和維護。

11、舞臺總監兼dj：演員若干：負責整個活動的節目表演及音樂。

12、從服務人員中抽出2名裝做圣誕老人。

1、制定促銷菜單(更換現在的酒水牌)

2、制定活動的節目表(由舞臺總兼安排)

1、電視廣告傳播速度快、

2、廣播廣告

3、報紙廣告(應考慮成本問題，該項由領導來定)

4、宣傳品popx2廣告噴繪(1、平按夜和圣誕節)(2、跨新年元旦)

1、12月10號—12月20號為：宣傳品popx2廣告噴繪布置，原料采購、器材購買、演出聯系、人員配備、圣誕節的場地布置安排。

2、12月21號—12月

方案策劃書 方案策劃階段按照時間流分為前期市場調研篇十三

舉國歡騰慶五一，開心購物去海聯

5月1日—5月7日

日化節—亮麗人生

聯合3—4個主要洗化品牌舉行產品會展。世紀海聯超市負責統一組織文藝演出活動、展區整體規劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負責品牌宣傳及在規定展區區域的促銷活動。

太陽傘若干（供應商自備），氫氣球8個以上（供應商自行廣告宣傳備用）、氣拱門一條（20米）、外場展區（4個）、服務臺前展區（其它品牌）、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區、文藝活動區（舞臺、音響設備）

1、最后勝利（5月1日—7日）

活動形式：采用拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔20—30樣商品，超低價起拍。

活動時間：時間從上午9：00起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。

共享五一文藝演出活動（與英才音樂學校聯合舉辦）

2、風情萬種（5月2日）

活動形式：內衣秀、時裝秀現場模特表演

3、款款情深（5月3日）

活動形式：婚紗展現場模特表演

4、人生風采（5月4日）

活動形式：攝影展

現場展出攝影作品；設置一處景點，現場免費拍攝（1人限拍1次）；免費化妝會；美容美發專家咨詢會。

5、愛我中華（5月5日）

“世紀海聯杯”少兒繪畫大賽、作品展

從4月25日開始，少年兒童（6-13歲）憑一幅作品在服務臺前報名。

5月5日展出報名作品，再加上現場參賽作品綜合得分，評出一、二、三等獎3名，其余為紀念獎。

以“錦銹中華”為主題作畫一幅。

一等獎：二等獎：三等獎：

6、明星在線（5月6日-7日）

模仿秀卡拉ok大賽

分為少兒組（童聲放送）、青年組（明星大挑戰）、老年組（老有所樂—戲曲票友之夜）三組

從4月25日開始免費報名。橋西店服務臺進行詳細登記。橋西店從4月25日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂愛好者免費提供練習。

每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：

1、換季商品蹦極行動

聯合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。

2、生鮮潮、早市價

推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。

3、購物套餐，盤盤開懷

購物達規定現金者，憑電腦小票加規定現金在指定處換購指定日常生活用品。

五一將是婚慶的大市場，將營銷目標鎖定在五一勞動節，針對婚慶市場開展營銷活動，提高企業在婚慶市場的占有率，提高企業知名度。

五一節期間舉行婚禮的未婚伴侶

在促銷期間將舉行婚禮的未婚情侶鎖定

4月26-5月7日

1、極地情婚紗show（二至三場）

由極地攝影濃情推出其款式新穎、氣質獨特數款婚紗，邀請知名模特舉行“極地情婚紗show”。極地情婚紗show氣勢恢宏，內容豐富，必將吸引眾多青年男女特別是將舉行婚禮的戀人的.青睞，為極地攝影提供宣傳的有效途徑。

2、見證愛情，留住精彩

凡在超市一次性購物200元以上，可免費在超市商場內由極地攝影師免費拍攝婚紗照一次，并免費提供21寸婚紗照片一張。

凡一次性購物80元以上，可免費在超市商場內由極地攝影師免費拍攝生活照一次，并免費提供10寸照片一張。

3、甜蜜之旅

活動期間，凡在一次性購物800元以上的未婚伴侶，可享受免費婚照一套。

4、愛情歲月，幸福共享

活動期間，凡在極地攝影拍攝婚紗照的愛情伴侶，憑極地開出證明單，在超市購物享受9.8折優惠。

1、電視廣告岳陽無線頻道8次

2、廣播電臺10天

3、商品快訊15000份

4、店面pop

5、店面布幅廣告1幅

6、報紙廣告《長江信息報》1/4版1次

7、報紙軟文宣傳不少于3篇

8、活動期間舉行婚紗攝影展，設置拍攝景點一個。

方案策劃書 方案策劃階段按照時間流分為前期市場調研篇十四

以球會友，促進交流，培養同學之間的協作精神，發掘班級籃球人才，活躍同學們的課余生活。 強身健體，構建和諧奮進班集體。

109211班班委

109211班全體同學

xx年12月10 日上午八點半

塑膠籃球場

以寢室為單位參加比賽

將宿舍分為單雙號兩組 同時進行比賽。 第一組（101 103 107 109 ）第二組（102 104 106 108 110）

1、投籃趣味賽 ：這是一個整體參加的活動，各個宿舍的四個人要齊心協力。投籃位置在罰球線 每個人有五次投籃機會，投進多得宿舍獲勝，若比分相同，兩宿舍pk。

2、1v1斗牛

每個宿舍派出一名同學參賽，比賽采取三局兩勝制。每局三球，第一輪對陣雙方由抽簽決定。獲勝者晉級下一輪，第二輪與第一輪相同，總決賽由第一組冠軍隊第二組冠軍 ，獲勝者為總冠軍。

3、3v3挑戰賽

每個寢室派出三個人出戰，一人為替補，比賽采取五局三勝制。每局五個球。第一輪，由對陣雙方抽簽決定，獲勝隊伍晉級下一輪。第二輪同第一輪相同。總決賽由第一組冠軍對陣第二組冠軍，獲勝隊伍為總冠軍。

4、一、二組pk

一二組各選出5人主力，其余替補。比賽分兩節，每節十分鐘。如比分相同，進入加時賽。直到一隊獲勝，比賽結束后，在負隊中得分較高的.選為mvp。

1、109211班全體學生必須參加。

2、各場比賽過程中原則上要求所有班委必須在常。

3、友誼第一，比賽第二。所有同學把促進班級團結作為首要目的，堅決杜絕發生任何沖突。

1、投籃趣味賽：冠軍每人護具一套、筆記本一個，亞軍護具一套。

2、1v1斗牛：冠軍籃球雜志一本筆記本一個，亞軍筆記本一個信紙兩份。

3、3v3挑戰賽：冠軍每人護具一套、一個籃球紀念品，亞軍每人護腕一個、筆記本一個。

4、一、二組pk：籃球一個、每人信紙一份。

5、各項目冠亞軍獎狀一張。

1、趣味投籃賽大概100元

2、1v1斗牛大概20元

3、3v3挑戰賽大概110元

4、一組隊二組比賽大概100元

合計：330元

附：活動說明

1. 由于第二組有五隊，在抽簽時將有一對輪空，直接晉級下一輪。

2. 若遇特殊情況比賽不能進行，則時間另行通知。

3. 各比賽項目均取前兩名。

109211班班委

xx年12月6日星期二