年銷售二季度工作計劃匯總

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年銷售二季度工作計劃匯總

時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發展，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？下面是小編帶來的優秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

銷售二季度工作計劃篇一

二季度未發生人身傷害事故，及重大設備、火災、交通、職業病及職業中毒事故，環境污染事故為零，目標指標完成。

1、安全管理方面：

a、扎實部署了“四不傷害”月活動，“安全月”活動，并按照部署積極開展系列活動（開展生產事故警示教育、迎接公司“送知識、送清涼”活動，開展“雙述”活動）。

b、配合公司做好0133安全管理模式達標考評季度驗收工作；對達標驗收考評反饋的問題，進行逐項整改、落實。

c、匯總作業區非常規作業的種類及安全措施，結合崗位非常規作業種類，完善修訂搶檢修派工單，并印發至工段。

d、結合3.31起吊事故，及生產停電事故之后，對分廠應急響應預案進行了重新修訂審視。

e、整理、完善體系相關文件，迎接公司內審。

f、對現場防暑降溫設備設施進行檢查，對現有軸流風機督促修復。征集員工在防暑降溫方面的意見和建議并積極給予解決確保人員設備防暑安全。

g、完成20xx年“6.5世界環境日”及“全國節能宣傳周”活動，并做好宣傳。

h、組織全員進行“延長杯”安全知識競賽答題以及世界環境日宣傳答題。 i、上報并領用了部分防暑降溫藥品，督促員工現場使用，排查并上報了防暑降溫器具。

j、強化各級人員端午節期間的安全責任落實。

2、培訓教育方面：

a、本季度安教新工103人，其中正式工62人，臨時工22人，漢鋼培訓14人，轉崗4人，復崗1人；三級教育資料齊全。

b、完成危險源基礎調查表、從新修訂標準化作業指導書，并審批、上報，印發至班組進行學習,為開展雙述活動奠定基礎。

c、編寫監護人教育培訓教案，對監護人分批進行培訓、考試。

d、組織全體安全管理人員參加公司組織的事故應急救援培訓、考試。

e、要求公安處治安、消防專業人員到現場，對相關管理人員以及消防重點區域人員進行了培訓。

f、組織加熱爐、爐號、水泵運行工、高線鉗工進行6s管理知識培訓。組織進行煤氣安全知識、電氣知識培訓、考試；開展觸電事故急救及消防器材演練；防汛演練；煤氣應急響應預案的現場模擬演練。

g、組織安全管理人員參與了公司職業健康與防護技能的培訓。

h、組織職業衛生相關人員參加《職業病防治法》培訓學習，并考試；完成并上報職業病防治法宣傳周總結；制定軋鋼廠“職業病宣傳周”計劃，通過橫幅、大屏幕，班組學習，板報等各種載體向員工宣傳新修訂的《中華人民共和國職業病防治法》。

i、認真組織進行三季度能力測評考試工作。

3、班組建設方面：

a、嚴格落實干部包聯指導班組活動，扎實推進班組活動有序開展。

b、堅持組織對區域45個班組進行集中驗收考評、匯總，對存在問題的班組當面進行指導。

c、參加燒結廠組織的“班組事故預想”經驗交流活動；昌龍公司的包聯干部工作周記；在分廠內部開展“事故預想”討論活動，編制分廠包聯干部工作周記并下發。

d、完成安教室、個別學習室的桌凳配備工作。

e、監督檢查上下班行走路線、班前會及班組活動要求落實情況，促進班組安全活動有效推進

f、重點排查起重作業違規現象，堅持檢查上下班行走路線及班前安全宣誓、班組安全活動開展情況。

g、全員參與廣泛傳唱《安全之歌》，營造安全月活動氛圍。

4、安全檢查及隱患治理方面：

a、組織進行了夏季“六防”安全專項檢查，主要包括煤氣專業，行車專業，電氣專業、消防專項檢查；對專項檢查提出的問題進行督促整改、并及時驗證、反饋。

b、系統排查煤氣安全隱患，協調煤氣排水器改造。

c、完成涵洞以東平臺下油污、積水的清理

d、現場監護、指導煤氣三閥組處烘爐閥門平臺進行改造；協調，跟蹤固定式報警器的安裝。

e、配合公司計量處檢查現場煤氣報警器運行情況，按照公司計控中心要求，在線材爐號班新增安裝煤氣報警器一部。

f、配合特種設備專項檢查，并督促整改相關問題。

g、組織對現場氧氣、乙炔，電焊機硬件設施以及作業過程護品使用情況進行了檢查。

h、對高線a線精軋漏水，出爐口漏水，風冷線南下側進行治理。

i、進行了地質災害隱患排查與問題反饋工作，利用大屏幕對 “6.26”國際禁毒日進行了宣傳。

j、全程跟蹤監護高線檢修作業的措施落實情況，嚴查非常規作業、派工單的審批、落實，確保本次檢修安全順利進行。d、

k、對外圍消防設施存在的問題利用檢修進行整改、反饋。

l、組織對區域防汛重點部位進行檢查，對防汛設施存在的問題進行整改。

5、現場管理方面：

a、完成現場6s管理檢查評分表的制定；規范現場的定置，完成車間級現場管理責任區域的劃分。

b、制定并印發油品管理制度，劃分油品承包區域。

c、全面清理地下平臺各油站的油污，規范消防設施標識，以及平臺下安全通道的標識、刷漆工作，迎接公司驗收。

d、完成參觀通道走廊的刷漆工作。

e、清掃、整頓辦公樓及現場，迎接公司文明單位驗收。

f、完善現場垃圾桶定置管理，制定垃圾桶驗收標準。

g、加大現場治理力度，重點以防火為主，要求班組將消防管理知識納入學習內容。

h、集中清掃燒結院子的積灰及平臺下備品備件的整理，對現場的防護網及工具箱進行刷漆，促使現場面貌大有改觀。

i、組織對地下平臺電纜橋架上的垃圾進行徹底清理預防火災事故發生。 j、做好“6s”示范區的內部驗收及上報工作

k、堅持周一、周四現場大檢查，對需整改項進行跟蹤、驗證、落實。

a、由于備件回貨較慢，部分現場隱患治理不及時；

b、生產信息傳遞和檢修掛牌制度執行不到位，生產信息傳遞未落實復頌和確認制度；

c、部分管理干部缺乏安全管理知識，包聯班組講評不結合實際；

d、現場違章違紀現象部分管理干部熟視無睹；

e、現場治理自覺性差，沒有養成良好的衛生清理習慣，屬各區域管理干部的失職；

f、下班行走路線不夠規范。

每月評比安全管理綠牌單位，現場管理綠牌單位各1個。

20xx年三季度重點工作安排：

1、逐項落實“0133”安全管理模式達標驗收考評整改項，促進分廠安全生產形勢持續向好發展；

2、持續開展夏季六防隱患排查；

3、扎實開展防暑降溫、防汛、防洪工作；

4、加大現場治理力度，促進現場面貌明顯改觀；

5、按照對標管理要求，從安全管理、現場管理方面向煉鋼學習，進一步規范內部管理；

6、積極推行“雙述”（崗位描述、手指口述）活動；

銷售二季度工作計劃篇二

辭舊迎新，作為20xx年新的開始，想有新的突破，新的斬獲，必須對過去的20xx做出深刻的檢討反省，總結過去避免過去的過失，發揚優點，努力突破。在20xx年的大半年里，我都是鐵維保在這個溫暖的集體里度過的。在這里有領導的關心，提攜，也有同事們的無私支持和幫助。是大家的點點滴滴的言行幫助，使我從一個對潤滑行業不懂得門外漢，逐漸熟知產品，了解產品，知道客戶對產品的各種需求點。可以毫不客氣的說沒有大家就沒有我對這個行業的了解。在過去的大半年里，雖然我自己也在不斷的努力工作，但是總是沒有業績上的突破。

1，自己還是對行業的不知道，了解不深入。剛開始的時候總覺得自己做過銷售，銷售的道理都是相同的。別的產品的營銷手段拿到潤滑這個行業也是同樣可以用的。慢慢的我了解到，不是這樣的，以前的產品銷售經驗都是不能全部拿來用的，每個行業都是有其自身特點的。潤滑行業有其自身的不同，自身的獨特性。像潤滑對溫度，摩擦的特殊要求，是其他行業所沒有的。在接下來的工作中，繼續不斷的學習提升自身的專業知識，努力多學習，多進步。

2，對產品的特性不夠了解。時常在和客戶談產品的時候，客戶有時候會提出特定的機器數據要求。因為對自家產品的不熟悉，不了解，往往就不知道該推薦客戶使用哪個產品，也不知道公司有沒有這樣的產品。從而，貽誤最佳的成交時間。 3，對客戶跟進不及時，導致很多客戶的白白流失。因為，有很多的客戶資料，一邊要跑客戶，一邊要跟進老客戶的情況。就像是，猴子撿芝麻的故事一樣。手里拿著芝麻，眼里卻想去摘西瓜，最后丟了芝麻也沒有撿到西瓜。在今后的工作中堅決杜絕這種情況的發生。穩扎穩打，一步一個腳印的腳踏實地的扎實工作，自己找到的缺點，自己要立馬改掉。

4，在銷售行業，自己很是個出入者，需要跟別人學習的東西還很多。所以早點盡可能多的學習對做好這個工作也是必不可少的事情。

總之在新的一年里，努力像工作成績突出的同事學習，努力學習新產品的知識，了解市場的動態，做好銷售計劃是當務之急。

1）在三月份的第一個周，主要安排拜訪年前拜訪過的但是很沒有成交的客戶。我是這樣想的，在省內的客戶地區中，我只有安陽一個地方的客戶多點。在第一周里還是先安排拜訪年前拜訪的沒有成交的意向客戶客戶，然后開發安陽其他地區沒有走訪過的客戶，尋找新的潛在客戶，努力促成成交。

2）首先安排拜訪的客戶主要就是：

1，彰武耐火材料廠，劉芳林。在春節前，劉芳林的廠里進過我們的普通鋰基脂一大桶。用的質量還可以，但是相比較他們本地的送貨上門的油比較咱們的油需要他們自己去提貨。劉老板覺得比較麻煩。年后過去首推還是我們的雷蒙磨專用潤滑脂。在年前的時候，這個場子的生意就比隔壁幾個廠子的生意好一些，他們的兩臺4r磨機一天都開機在十幾個小時以上。有的時候甚至會24小時不停機。就是大桶油一個月也需要一桶。

這次過去希望他們廠里在使用過我們的普通鋰基脂的基礎上，對我們的雷蒙磨機專用脂能信任。

2，恒泰冶金，這個廠子和前面提過的廠子一樣都是做代加工的，生意都不錯。恒泰冶金在同村幾個場子都幾乎半停產的時候卻購置新機器，增加產量。這

個廠里也是有兩臺4r的雷蒙磨機。在年前的時候，因為機修們都在忙著安裝新機器，沒有使用我們的雷蒙磨專用脂。還有就是他們還需要我們的高溫窯車脂，機修主任打過電話要我們發過樣品，因為過節沒有給他們發貨。這個廠里的普通鋰基脂一個多月就需要一桶。這次去的目的就是先給他們使用我們的高溫脂還有我們的雷蒙磨機脂，為下次進貨搞好基礎。

3，河南定興公司

這個公司主要是生意不好，機器總是轉轉停停，不能連續工作。所以他們公司即使有我們的雷蒙專用脂也是沒有試用。我覺得生意不好是一個原因，另外一個就是第一次試用的時候不是很成功，沒有達到預期的效果。其實，這個公司很是很有潛力的，據機修師傅說，他們公司有兩臺4r的磨機還有兩臺3r的小磨機。如果機器都開機工作的話，每天至少都要普通鋰基脂15公斤，所以我至此去想了解一下他們的情況，爭取再次試用我們的雷蒙磨專用潤滑脂。

4，安陽東瑞冶金耐材公司

這個廠在年前試用過我們的雷蒙磨潤滑脂，效果很是可以的。唯一的顧慮就是這個廠也是和別的廠一樣，做代加工的而且磨得也還是生料，開機的時間不是多長，一天就是七八個小時，我擔心成本上計算不合適。我還了解到他們一年也就是能用大桶的鋰基脂普通的也就是3桶。這次去的目的一是讓他們幫助宣傳我們雷蒙脂的優點，在一個就是，希望能說服他們周邊的廠子能使用我們的雷蒙脂。哪怕是普通脂也行，有突破口再對他們一一突破。

這幾個就是我的目標客戶，有希望達成成交的客戶。拜訪完這幾個客戶以后我接下來就是去拜訪年前沒有拜訪過的其他幾個縣城，開發新客戶。這是第二周的工作安排。希望能用一周的時間，把安陽年前沒有拜訪過的幾個縣城都統統走訪一遍。挖掘新的潛在客戶，為三月份完成目標，打下良好的基礎，也為下一市場的開發積累更多的經驗，掃清更多的障礙。

三月份第二個周的任務就是拜訪那些年前沒有拜訪過的縣城，開發客戶，最終就是達成銷售任務。

三月份第三周的工作安排就是作為機動時間來安排。主要用來處理公司的臨時安排，還有一些突發的事情。

本月的最后一周就是用來完成前兩周的客戶有意向成交但是還沒有成交的客戶的促銷和成交任務的。最后一周，就是用來處理安陽這個市場的所用沒有成交客戶的問題。竭盡所能的促使所有客戶的成交，完成最大銷量的銷售金額。鑒于現在的市場情況和客戶情況我給三月制定的銷售任務目標是一萬元，達成成交客戶3——5家。

我的銷售目標是這樣分解的，成交客戶主要就集中在我在上面介紹的幾家客戶里面還有年前去拜訪過的幾家客戶但沒有成交意向的。我希望在成交的這幾家客戶里能從每家收回20xx元左右的銷售貨款。

四月份的工作安排是這樣的。

第一個周，走訪新市場，對新市場進行地毯式的走訪。尋找潛在客戶，開發有意向的客戶群。了解新市場里同類競品的情況，找出我們產品的優勢和不足，揚長避短。了解新市場客戶的情況，每個市場都有他們的獨特的地方，看看客戶是代加工還是自產自銷。還有就是客戶的規模，加工的產品類型，熟料還是生料。我們產品在新市場里適合走終端還是流通。

總之就是摸情況，熟悉市場，尋找客戶，為銷售打基礎。

第二周根據第一周的走訪促成意向客戶的成交，最大可能的銷售產品。完成

四月銷售任務的最大比例。為本月的后兩周的工作和銷售計劃的完成鋪好基石，墊好路子。

第三周繼續完成前兩周的未有完成的任務，并且堅固安陽市場的客戶，維護好客群關系，完成四月銷售目標的百分之八十以上。

四月的最后一周，主要用來完成前三周沒有完成的任務和銷售目標，并制定下一個月的銷售目標和工作計劃。催促客戶上貨，也是最后一周不可少的工作內容。

在四月份我給自己暫定的工作目標和銷售任務是完成4個成交客戶，實現銷售任務20xx0元。

5月份的主要任務是維護開發這兩個市場上銷售比較上量的產品的市場份額，開發市場份額比較小的產品的市場空間。拓展我們產品的市場知名度，增加我們產品關聯產品的市場份額。

舉例說，比如我們的雷蒙磨脂和普通鋰基脂在兩月的努力能夠買的比較可以，在客戶那里有一定的認知度。那么我們就可以依次為我們的工程機械脂，高溫脂，輪彀脂，打開市場。力爭做到，開發一個市場占領一個市場，做大一個市場，成功一個市場。

如順利的話我給自己五月份的銷售目標和完成客戶的任務是銷售額30000元，達成成交客戶3家。

以上的計劃只是個人的計劃和目標。希望和我們公司的計劃市場開發計劃沒有沖突。在新的一年里我對公司有幾個小小的建議，

1，希望公司能先開發并穩定河南現在的客戶，不跑單。

2，希望公司能夠培訓的專業知識，讓我們對潤滑產品有更深入的認識。以上就是我xx年3——5月份的季度工作計劃和目標。恭請王總指正。

銷售二季度工作計劃篇三

根據支隊訓練工作計劃要求，第一季度訓練工作以滅火救援為中心，以體能訓練為重點，在進行細致的調查摸底的基礎上，做好重點人的思想政治工作；經常開展以條令、條例學習和軍事、體育訓練為主的基礎訓練學習工作，不斷提高官兵業務理論學習水平，增強全體指戰員素質和軍體素質，為各項工作的順利開展，打下良好的基礎。

一、值勤備戰工作

1、加強對管區“六熟悉”工作。中隊將按照支隊規定進行滅火預案的修訂增補工作，拼組織中隊人員深入到重點管區保衛單位、重點部位進行細致地熟悉，在熟悉的過程中要詳細地了解每個單位的情況，對有變動部位和需要增設、完善的重點部位要及時做好記錄，結合中隊的實際情況完成滅火預案的增設、完善、修訂等工作。在對管區進行熟悉過程中，要重點熟悉管區的水源、道路、交通狀況等情況，特別是對管區的消火栓要進行依次全新的普查，對新增、損壞、埋壓、圈占等情況，做好統計、及時反饋。

2、中隊經常進行有針對性的接警出動、情況處理值勤訓練工作，中隊對管區進行依次實地演練，鞏固管區熟悉的成果，提高

指戰員滅火出動水情及滅火救援實際工作的能力。

3、充分做好值勤車輛及器材的裝備的維修保養工作，提高駕駛員的安全防事故意識，做好值勤車輛器材裝備的保養等工作，保證值勤車輛裝備器材的好使好用。

二、訓練工作

1、加大體能訓練力度。每天保證2小時的訓練時間。根據老兵、新兵不同的身體素質特點，開展有針對性的體能、體育訓練。在技能訓練過程中科學組織，重視實效，充分利用訓練館的訓練器材開展豐富多彩的訓練內容。通過競賽、獎勵等方式調動全隊人員的積極性，全面提高中隊全體官兵的身體素質，為其他訓練工作的有效的開展打下良好的基礎。

2、積極開展隊列訓練，主要進行單兵徒手隊列動作練習、班隊列動作綜合練習，強化官兵隊列要素，為下一步的考核做準備。在開展隊列過程中，要求自覺、保證質量，科學施訓，從嚴管理，強化官兵的隊列養成和協調一致的隊列動作，全面提高官兵的隊列水平。

3、加強中隊業務理論、條令條例學習。中隊根據20xx年訓練計劃的相關內容進行學習，在學習過程中干部要采取理論聯系實際等多種形式進行授課，豐富授課的內容調動官兵的積極性，把業務水平提高到一個新的層次。

4、要積極開展模擬訓練。提高指戰員的實際滅火救援工作能力。

三、要求

1、進行管區熟悉過程中，對因損壞、埋壓、圈占等多種情況無法使用的消火栓要及時上報，同時反饋到相關的部門進行維修。

2、中隊干部對滅火預案的增設、修訂、完善等工作高度重視，要切實深入到管區的重點部位了解情況，根據“四大、六方面”以及滅火預案的制定的要求，圓滿完成20xx年滅火預案的增設、修訂、完善等工作。

3、中隊干部充分做好車輛器材裝備維修保養等工作保證好使好用；同時大隊要強化駕駛員和其他人員的安全防事故意識，在進行“六熟悉”、滅火戰斗等工作確保行車安全，防事故的發生。

4、中隊要全員參加訓練，保證訓練時間，提高訓練質量，圓滿完成本季度的訓練任務。

銷售二季度工作計劃篇四

(一)充分深入地了解公司情況，第二季度人事主管工作計劃。

我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、發展戰略、管理理念、企業文化等，公司的`主營業務、各項工作流程、組織結構等。獲取信息的方式如下：

1.在征得人力資源部經理批準的前提下，從文件檔案室調閱有關公司愿景、發展戰略、管理理念、企業文化、公司的主營業務、內部管理流程、組織結構等的文件資料。

2.在征得人力資源部經理同意的前提下，到企業內刊主管部門查閱企業重要內刊及最近一段時間的內刊文章，進一步了解企業的愿景、發展戰略、管理理念、企業文化、公司的主營業務等。

3.查閱公司所在行業協會發布的重點刊物和外界相關主要媒體對公司的報道，來了解行業發展情況、企業在行業中所處的地位以及媒體公眾對企業的看法等。

4.通過公司的新員工入職培訓等培訓活動來獲取信息。通過公司的新員工入職培訓，我可以對公司的企業文化、管理制度等有初步的了解。

5.請教老員工，與老員工交流。通過和老員工的交流，可以了解公司的發展背景、發展路徑等，熟悉公司的發展脈絡。

(二)深入認識和領會自己的工作職責。

了解了公司的基本情況后，我還需要了解人事主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置。

1.在征得人力資源部經理同意的前提下，查閱人事主管的職位說明書，并就其中載明的相關職責、權力、工作匯報關系、溝通方式等和人力資源部經理進行溝通。

2.同時，還需要了解下屬的職位說明書，并就下屬職位說明書中載明的相關要求和其日常工作方面進行充分的溝通。

3.查閱人力資源管理的相關制度和工作流程，進一步明確自己在工作中的主要職責。

(三)在以上兩方面的基礎上，找準自己的工作定位，進而制定工作目標和工作重點。

在了解了公司的愿景和發展戰略等基本情況、深入領會了自己的工作職責的基礎上，對自己的工作進行定位，按照人事主管職位對公司的重要程度來明確工作重點，并就這些工作重點制定工作計劃方案和備選方案。

(四)具體業務開展。

1.在征得人力資源部經理同意的前提下，找文件檔案室領取人事主管的職位說明書和前任人事主管的離任工作交接清單，對照職位說明書對人事主管的日常性工作進行熟悉，對前任人事主管已經完成的各項工作計劃進行了解，對其未完成的工作計劃按照其工作計劃方案來進行完成。

2.對照人事主管的職位說明書，就人事主管工作范圍內人力資源管理工作中某些環節發現的問題，按照輕重緩急進行分等，對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和人力資源部經理進行溝通，征得人力資源部經理的同意，工作計劃《第二季度人事主管工作計劃》。

3.根據上述提案制定多項工作計劃方案，包括計劃目標、計劃對象、計劃的參與人員及各人員的工作分配、計劃時間表、計劃中可能出現的問題及其解決辦法、計劃是否達到目標的評估標準等。

4.和下屬溝通這些工作計劃方案，對這些工作計劃方案的各個環節進行講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作計劃方案，獲取下屬的支持。

5.和人力資源部經理就提案涉及的多項工作計劃方案進行討論，并征求其意見，征得人力資源部經理對其中某一方案的批準。

6.召集下屬開會，在了解其各自職位說明書的前提下，明確各自的工作任務，及其在人力資源部經理已批準工作計劃方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等，共同推進工作計劃的實施。

7.對該工作計劃方案的實施過程*現的各種問題進行反饋，及時調整修改工作計劃，記錄下屬員工在工作計劃實施中的工作表現，并向人力資源部經理匯報工作進度。

8.對該工作計劃方案的實施成果按照事先制定的評估標準進行評估，并將評估報告上報給人力資源部經理審閱。

9.對該工作計劃方案進行總結并形成書面報告提交給人力資源部經理審閱，批準通過。

10.進行下一個工作計劃。

注意：在實施上述工作計劃的過程中，該人事主管所負責的各項日常工作以及其下屬負責的日常工作都要照常進行。

(五)定期總結和改進工作。

1.對上述的各項工作計劃按照先后順許進行工作總結，并提交給人力資源部經理審閱，充分聽取其對工作的各項指導意見。

2.按各項工作計劃的具體進度審閱下屬的工作計劃，審閱報告報備人力資源部經理，聽取其對報告的指導意見。

(六)注重與上級、其他部門以及員工的溝通。

人力資源工作在公司內部屬于一項服務支援性工作，對主要的業務流程提供人力資源規劃、招聘配置、培訓開發、薪酬管理、績效管理、員工關系管理等方面的支持，保障主要業務流程順利進行，實現公司的保值增值。

1.注重和上級領導的溝通，深入了解上級領導對自己各項工作的看法，讓上級領導對自己的工作多多提出意見，讓自身工作中盡量少范錯誤、不范錯誤。

2.注重和公司內部其他部門的溝通，充分聽取各部門對人力資源部門各項工作的意見，有則改之，無則加勉。

3.注重和下屬以及中基層員工的溝通，了解他們對公司的看法，對人力資源工作的各項看法，讓他們多提意見、多提建議。

銷售二季度工作計劃篇五

一、優化管理

我部門原有制度管理的基礎上進一步加大實施力度，主要從以下幾方面入手：

1. 請假制度

嚴格履行請消假制度，當日臨時請假，只做記錄，不寫假條。請假在一日以上者必須填寫請假條，經隊長批準后，方可離開，并按請假期限按期歸隊。否則一律按曠工論處;

2. 車輛停放制度

出勤車輛任務完成后，不論什么時間一律停放在指定區域，不允許駕駛員私自將車輛長時間停放在飯店、街道、娛樂場所。申請在外修理、清洗的車輛，完工后必須立刻返回待命。一經發現無故在外停留或故意拖延時間，嚴肅處理。

3. 出車制度

接到出車任務的駕駛員必須在出發前10分鐘之內必須把車輛停到辦公樓樓下。如超時延誤工作，各部門反映強烈，嚴肅處理。

二、控制燃油消耗和輪胎更換

按照公司節能降耗的總體要求，小車班將在12年度進一步加大節油和材料消耗工作。在油料消耗方面，小車班將嚴格按照不同車輛百公里規定的油耗以及輪胎磨損程度進行評估、評比;

三、維修保養和材料消耗

小車班將在12年度嚴格規范并加強對車輛材料消耗和領用制度的管理。車輛需要維修時，首先由駕駛員提出申請，說明維修內容，所需材料及技術人員現場鑒定屬實后，到指定修理廠修理。為了進一步節約用料消耗，我部門將嚴格把關，主要在機油更換方面(無特殊情況)7500公里更換一次，同時根據季節夏季如玻璃液等消變化，耗品則不予領取，一律使用自然水。

四、安全管理制度及安全培訓

1、安全管理制度

為了保障車輛安全運行，保證公司管理人員、外來客人和社會民眾的生命安全，保障公司財產不受損害，12年度小車班將要求駕駛員做到一下幾點：

① 愛護車輛，始終保證車輛狀態良好，保證安全運行，對車輛隨時檢查、定期保養、及時維修，特別是對剎車系統、方向系統、傳動系統要細心檢查，發現問題及時維修，保證萬無一失。嚴禁車輛帶病行駛;

② 養成良好的安全意識，特別是雨雪大風天氣要謹慎駕駛、緩慢行駛，路況惡劣的情況下，必要時可以選擇安全位置停駛，在正常道路上保證安全車速，禁止和其他車輛攀比檔次、比賽車速;

③ 高度重視安全行車，提倡高尚的職業道德，嚴明的作風紀律，對駕駛員上崗時實行10條禁令：嚴禁酒后開車、嚴禁超速開車、嚴禁疲勞開車、嚴禁強行超車、嚴禁手續不全開車、嚴禁非駕駛員開車、嚴禁公車私用、嚴禁無令出車、嚴禁非職工乘車、嚴禁車輛亂停放，如有違反，嚴肅處理;

④ 限速行駛安全制度。根據公司相關規定(廠區道路5km/h,地方道路60 km/h，高速公路120 km/h)行駛速度，小車班在12年度每月將進行一次數據拷貝、逐車檢查，對存在超速的車輛以及違章有個人承擔。

3、安全培訓

駕駛員每天早出晚歸，工作很忙。要使駕駛員有良好的安全意識，必須對其進行定期培訓和教育，因此小車班將在12年度制定以下培訓：

① 首先要深刻意識到安全的重要性，積極參加公司的安全會議、安全培訓，閱讀有關安全方面的報刊雜志;

② 新增駕駛員持證報到后，必須進行嚴格的路考，考試合格后方可上崗，不合格者絕不錄用;

③ 計劃給駕駛員定期發放《交通法規》、《駕駛員操作規程》等學習手冊，讓其在休息之余閱讀，加強安全意識。