在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

統(tǒng)一方便面營銷策劃書篇一

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隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。而大學(xué)生占了這個群體的很大一部分，是方便面的重要消費群體，我通過對統(tǒng)一方便面在市場的綜合分析，近一步擴大市場占有率，更深進入學(xué)生心中，從而做出了這次校園促銷方案。

（一）消費者分析

學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般會以下情況下選擇方便面。

1、忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。學(xué)生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。

2、整天用電腦的人，學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿離開，很多時候會選擇方便面這種快捷式的飲食。

3、真的很喜歡吃方便面的人以及不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面

（二）目標(biāo)市場：

（1）.有吃零食習(xí)慣的學(xué)生.

（2）.有吃夜宵習(xí)慣的學(xué)生

（3）.有特殊情況不在食堂里吃飯的學(xué)生

（4）.追求新事物的時尚男女

（三）swot分析

優(yōu)勢：統(tǒng)一方便面在大學(xué)市場有一定的品牌優(yōu)勢，無論其知名度、信譽度還是產(chǎn)品本身口感上，多種口味相繼上市，更是適合年輕學(xué)生的各種口味要求。一直是學(xué)生們很信賴的產(chǎn)品。

劣勢：“老壇酸菜牛肉面”為統(tǒng)一新推出產(chǎn)品，本地市場占有份額較小。價格偏高忽視了目標(biāo)市場消費者的購買能力。現(xiàn)在統(tǒng)一方便面在大學(xué)校園內(nèi)的銷售渠道不夠完善，產(chǎn)品擺放沒有太大的亮點，對大學(xué)生的吸引不夠。 機會：大學(xué)生是方便面的重要消費群體。就我們學(xué)校而言，或者說更多人開始宅

在寢室不出來。而且我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面的口味獨特，符合大學(xué)生喜歡嘗試，追求新事物的特點。

威脅：康師傅、今麥郎、白象等品牌各種同口味方便面的相對上市， 占據(jù)了一部分的市場份額。對同一有著極大的沖擊。

3.1營銷理念

引導(dǎo)吃面新時尚——吃出創(chuàng)意，吃出新花樣。直接面對目標(biāo)人群推廣產(chǎn)品，在短期內(nèi)，局部范圍內(nèi)擴大知名度和影響力。為大學(xué)生提供便捷、實惠、美味和安全營養(yǎng)。

3.2營銷目的

1.通過此次營銷活動，與消費者更加的了解統(tǒng)好，服務(wù)好，價錢公道消費者近距離，深度的溝通。使一企業(yè)以及統(tǒng)一品質(zhì)好，信用的`經(jīng)營理念，并且促進消費者對其的認(rèn)可度。提高統(tǒng)一方便面在消費者（尤其是大學(xué)生）中的知名度和影響力。

2.通過我在校園內(nèi)的宣傳以及推廣，刺激學(xué)生消費者的購買欲望，增加統(tǒng)一方便面的市場占有率。同時，樹立良好的品牌形象，增進消費者的品牌忠誠度。

3. 樹立企業(yè)形象，使銷量在短期內(nèi)能快速增長，為以后的市場拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

3.3營銷策略

地點：新疆財經(jīng)大學(xué)，

時間：2024年4月20-21日

3.31產(chǎn)品策略

1）產(chǎn)品定位：經(jīng)過研究，最終把統(tǒng)一老壇酸菜方便面定位為方便快捷、簡單、美味、安全營養(yǎng)有創(chuàng)意。

2）產(chǎn)品質(zhì)量：統(tǒng)一企業(yè)保證質(zhì)量

3）產(chǎn)品服務(wù)：服務(wù)營銷，讓目標(biāo)顧客感受貼心周到，服務(wù)公平。提供服務(wù)電話，讓消費者及時反饋產(chǎn)品的信息。如味道如何，包裝是否有不妥，一旦發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

3.32價格戰(zhàn)略

1）價格優(yōu)勢。在校促銷期間的方便面比市場上每小袋便宜五毛錢銷售，這有利于打開大學(xué)生消費方便面市場。

2）買十小袋（兩個五袋裝）送一小袋，鼓勵多買度贈。

3）刺激消費。在促銷活動中提供水杯，飯盒，小凳子作為贈品，購買六包面贈送一個水杯，購六筒面贈送一只飯盒。

3.33渠道策略

1. 主要貨源由統(tǒng)一企業(yè)提供。銷售基數(shù)是30箱。若提前賣出提供的所有方便面，及時與統(tǒng)一負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，及時補充產(chǎn)品，確保在銷售期間有求必有供。

2. 另一方面，只有在促銷時間內(nèi)才能按此價格出售，保持不紊亂市場價格，達(dá)到雙方互利共贏。

3.34促銷戰(zhàn)略

1. 在銷售前，我設(shè)計一份關(guān)于“統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面”的調(diào)查問卷。主要了解學(xué)生對方便面的訴求以及對我們這次推廣的產(chǎn)品的看法。通過這次調(diào)查找出“老壇酸菜牛肉面”的賣點并作出決策，為產(chǎn)品營銷做好前期準(zhǔn)備。

2. 推廣的關(guān)鍵還包括對產(chǎn)品的宣傳，人多的地方就有機會。因此在此次銷售方便面之前，除了在校園內(nèi)派發(fā)宣傳單，更主要采用在宿舍樓棟下張貼海報這種節(jié)約成本的宣傳方式，海報的內(nèi)容主要體現(xiàn)“老壇酸菜牛肉面”的美味。

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