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房地產(chǎn)渠道崗位職責(zé)簡述 房地產(chǎn)渠道崗位理解篇一

2、負(fù)責(zé)根據(jù)項目營銷節(jié)點編制各階段渠道工作計劃，上報領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行；

3、負(fù)責(zé)開展調(diào)研，依據(jù)市場反饋階段性調(diào)整渠道工作內(nèi)容；

4、根據(jù)營銷部績效考核制度，負(fù)責(zé)部門人員的績效考核及考核評定，及時向上級反饋考核結(jié)果，對員工的'獎勵、處罰、升職、勸退等作出建議；

5、負(fù)責(zé)與營銷部各模塊溝通、協(xié)調(diào)工作，建立渠道部對接協(xié)作的工作標(biāo)準(zhǔn)；

6、負(fù)責(zé)與銀行、政府、外部拓展資源等相關(guān)單位的聯(lián)絡(luò)，促進(jìn)各項產(chǎn)品推廣工作的順利進(jìn)行；

7、負(fù)責(zé)建立項目企業(yè)渠道資源庫、拓客外聘團(tuán)隊資源庫；

8、負(fù)責(zé)部門日常行政管理，根據(jù)公司各項制度嚴(yán)格控制管理費用；

9、上級交辦的其它工作任務(wù)。

房地產(chǎn)渠道崗位職責(zé)簡述 房地產(chǎn)渠道崗位理解篇二

(一)房地產(chǎn)銷售部門的職責(zé)

房地產(chǎn)銷售部門(售樓部)為市場營銷部的下屬三個部門之一，主要負(fù)責(zé)樓盤的銷售，房地產(chǎn)銷售代表即隸屬于該部門。售樓部的主要指責(zé)為:

1、掌握市場動態(tài)，搜集市場信息，搞好市場預(yù)測，不斷開發(fā)、提高市場占有率。

2、根據(jù)市場預(yù)測和銷售趨勢，編制季度、年度銷售計劃。

3、按日向總辦、財務(wù)部上報實現(xiàn)銷售情況統(tǒng)計報表。

4、加強(qiáng)全同管理，建立用戶檔案，經(jīng)常走訪用戶，反饋用戶對樓盤的意見。

5、努力做好售后服務(wù)工作，樹立良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度。

6、配合廣告部做好企業(yè)樓盤的廣告宣傳工作。

7、負(fù)責(zé)合同的簽訂，回收售樓款，及時清理欠款、。

8、加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。

(二)房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

1、組織團(tuán)隊工作

(1)推動公司核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行。

(2)通過創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象。

(3)根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍。

(4)了解部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工認(rèn)識到業(yè)務(wù)成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力。

(5)將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成。

(6)評定現(xiàn)場銷售人員的自信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷售人員的招牌、培訓(xùn)、獎懲及調(diào)配。

2、制訂計劃

(1)為項目的整體營銷提供決策參考。

(2)制定年度、月度營銷計劃(營銷策略、營銷計劃)。

(3)制定和監(jiān)督執(zhí)行促銷活動計劃。

(4)制定并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)查計劃，進(jìn)行市場分析

(5)與項目廣告代理商一起制定市場推廣計劃和預(yù)算，并監(jiān)督投放過程和效果，及時評估和調(diào)整。

(6)與工程、開發(fā)、營銷中心磋商，結(jié)合市場情況作出合理的產(chǎn)銷計劃。

(7)進(jìn)行銷售渠道政策設(shè)計和完善，實施市場推進(jìn)計劃，對過程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控和評估。

3、監(jiān)督、控制、協(xié)調(diào)各項工作

(1)制定本部門的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎懲制度。

(2)指導(dǎo)本部門(售樓部)各項工作的實施，控制工作的進(jìn)程。

(3)協(xié)調(diào)部門(售樓部)與其他部門(非售樓部)之間的合作關(guān)系。

(4)定期召開部門(售樓部)會議，以便統(tǒng)一觀念，協(xié)調(diào)進(jìn)程。

(5)了解客戶的基本情況，按日向營銷中心匯報銷售情況和統(tǒng)計資料。

(6)及時了解本公司的基本數(shù)據(jù)，做好信息共享。

(7)負(fù)責(zé)落實樓款的回收工作，掌握合同的簽訂情況。

(8)考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。

(9)將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導(dǎo)實施。據(jù)此建立考核指標(biāo)體系，并建立薪酬體系。

(10)根據(jù)公司階段狀況和要求或市場反饋，對銷售工作作出策略調(diào)整，和對策決策。

(11)督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新工作方法或流程的實踐。

(12)組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗，加強(qiáng)業(yè)務(wù)交流，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

(13)溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源、提高效率，保證銷售進(jìn)度。

(14)配合公司其他部門的工作，為其提供市場預(yù)測、反饋及營銷方面的支持。

(15)做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

(三)房地產(chǎn)銷售主管的崗位職責(zé)

房地產(chǎn)銷售主管其實是房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日常管理工作，在銷售人員無法解決客戶的問題時，負(fù)責(zé)解決客戶提出的疑難問題，同事，也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計工作等，主要工作內(nèi)容如下:

1、協(xié)助經(jīng)理搞好日常的管理工作

(1)嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。

(2)協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排，制定值班人員安排表交公司總臺，通知到本人。

(3)自覺遵守作息時間，協(xié)助銷售經(jīng)理搞好考勤、考核制度，嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。

(4)協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議。

(5)嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象。

(6)檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋吊帶裙、漏臍裝、牛仔褲等奇裝異服。

(7)愛護(hù)公物，帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛(wèi)生工作。

(8)積極參加公司舉辦的專業(yè)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識及法規(guī)，提高個人和銷售人員的整體素質(zhì)、銷售技巧、表達(dá)能力。

(9)培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應(yīng)積極主動滴給予配合，促成及成交，對于不能成交的原因，進(jìn)行分析、總結(jié)、找出問題所在。

(10)善于控制銷售現(xiàn)場的氣氛和人員的調(diào)配工作，細(xì)心觀察，及時地給予配合，把握機(jī)會達(dá)成成交。

2、解決客戶提出的疑難問題

(1)一般銷售人員由于銷售經(jīng)驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就需要專業(yè)知識強(qiáng)和銷售經(jīng)驗更豐富的銷售主管出馬，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。

(2)以誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細(xì)致地同客戶溝通，以親切的與其穩(wěn)定客戶的情緒。

(3)認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽(yù)與個人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴。

3、日常統(tǒng)計工作

(1)每天認(rèn)真統(tǒng)計電話量、區(qū)域、客戶群，找準(zhǔn)銷售定位。

(2)認(rèn)真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

(3)每周對電話量、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié)，在每周公司銷售例會上進(jìn)行匯報。

(4)了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點，做到心中有數(shù)，沉著應(yīng)付。

(5)了解市場情況進(jìn)行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。

(6)做好在定期內(nèi)對樓盤收取的定金，并熟練掌握開收據(jù)、收支票、本票、匯票等手續(xù)。

(7)做好定金收據(jù)、認(rèn)購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。

(8)做好收款、銷售登記工作，做好銷售進(jìn)度表。

(9)跟蹤客戶的補(bǔ)定、交首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。

(10)做好銷售報表，銷售總結(jié)，每周例會向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。

(四)房地產(chǎn)銷售人員崗位職責(zé)

一般銷售人員，即售樓人員，是與客戶密切聯(lián)系，離客戶最近的銷售服務(wù)人員。一般銷售人員受銷售主管的直接領(lǐng)導(dǎo)，在銷售主管的安排下工作，是銷售任務(wù)的直接完成者，也是真?zhèn)€售樓業(yè)務(wù)的關(guān)鍵人員。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理通過銷售主管對一般售樓人員進(jìn)行管理，其最終目標(biāo)是使客戶滿意，實現(xiàn)銷售任務(wù)。因此，一般銷售人員素質(zhì)的高低會影響售樓業(yè)績的好壞。

房地產(chǎn)銷售人員作為整個房地產(chǎn)對外銷售的最前沿，是否具備良好的素質(zhì)，是夠能盡職盡責(zé)地完成本職工作，對于一個房地產(chǎn)企業(yè)而言是非常重要的`。房地產(chǎn)銷售人員的主要工作職責(zé)如下:

(1)熟悉掌握樓盤的全部情況，能給客戶提出合理化建議，回答客戶提問。

(2)服從企業(yè)安排，積極工作，抓住時機(jī)銷售企業(yè)開發(fā)的樓盤。

(3)善于表達(dá)但不夸夸其談，誠信待人，保持和客戶之間的良好關(guān)系，為企業(yè)樹立良好形象。

(4)與客戶訂立合同，及時將合同上交售樓主管審核執(zhí)行。

(5)積極做好售后服務(wù)工作，拜訪客戶，獲得樓盤反饋信息。

(6)每天向售樓主管匯報工作情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)。

(7)負(fù)責(zé)及時回收售樓款。

對以一個房地產(chǎn)銷售人員而言，要想出色地完成售樓任務(wù)，除了應(yīng)具備相應(yīng)的能力和專業(yè)知識外，團(tuán)隊意識也是非常重要的。只有和其他銷售人員密切配合，通力合作，才能夠很好地完成企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)。

二、房地產(chǎn)銷售人員守則

(一)房地產(chǎn)銷售人員基本素質(zhì)要求

(1)良好的形象+熱誠的服務(wù)+機(jī)敏的頭腦=頂級銷售

(2)工作應(yīng)積極主動，要勇于負(fù)責(zé)。同事之間提倡團(tuán)結(jié)協(xié)作，及時溝通情況，相互信任，注重整體利益。

(3)應(yīng)主動提高自身業(yè)務(wù)水平，關(guān)注市場動態(tài)，捕捉市

場信息，對外注意自身形象，不得向外透露有關(guān)公司業(yè)務(wù)的情況和商業(yè)機(jī)密。

(二)房地產(chǎn)銷售人員基本操作要求

(1)按公司規(guī)定的時間正常考勤，保持公司整體形象。

(2)虛心誠懇，認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤快謹(jǐn)慎，絕對忠誠。

(3)嚴(yán)守公司業(yè)務(wù)機(jī)密，愛護(hù)公司一切工具及設(shè)施。

(4)主動收集競爭者的售樓資料，并及時向主管匯報。

(5)業(yè)績不靠運氣而來，惟有充實自我，不懈努力，才能成為成功者。

(6)經(jīng)驗是從實踐中積累而來，對任何客戶上門均應(yīng)視為可能成交的客戶而予以熱情接待。

(7)同事間的協(xié)調(diào)和睦與互相幫助，能營造一個良好的工作環(huán)境，并提高工作效率。

(8)凡公司刊登廣告日，任何業(yè)務(wù)人員不得請假，必須無條件全部到位工作。

三、房地產(chǎn)銷售人員基本紀(jì)律

(1)全體員工都應(yīng)遵紀(jì)守法，做一個合格的公民。

(2)熱愛公司和公司的事業(yè)，積極樹立公司正面形象。

(3)除正常休假外，必須準(zhǔn)時上、下班，不得遲到、早退。

(4)員工要嚴(yán)守公司紀(jì)律，遵守公司規(guī)章制度，保守公司機(jī)密。

(5)尊重別人，尊重別人的勞動，尊重別人的選擇，尊重別人的隱私。

房地產(chǎn)渠道崗位職責(zé)簡述 房地產(chǎn)渠道崗位理解篇三

1.根據(jù)上級工作安排，負(fù)責(zé)編制銷售渠道拓展方案，并按時提交至領(lǐng)導(dǎo)審核。

2.根據(jù)銷售渠道拓展的要求，具體負(fù)責(zé)銷售渠道的開發(fā)與管理工作。

3.對接上游公司，談判合作。

4.負(fù)責(zé)貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策，并為銷售渠道提供必要的支持服務(wù)。

5.負(fù)責(zé)及時與渠道成員，客服溝通，反饋市場信心，做出處理意見。

6.定期或不定期對渠道管理工作實行總結(jié)，向領(lǐng)導(dǎo)提交總經(jīng)報告。

1、建立行銷隊伍并進(jìn)行培訓(xùn)；

2、積極挖掘?qū)ふ铱蛻簦M(jìn)行客戶資源的.開拓；

3、根據(jù)公司的客戶資料，以展銷、派單、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客等方式約談客戶，引導(dǎo)客戶到案場了解項目；

4、及時跟蹤回訪客戶情況，記錄客戶需求，完成公司安排的其他工作。