讓花開在窗戶上-勵(lì)志人物榜
姬曉夢(mèng)是個(gè)愛花如命的女孩,但在寸土寸金的北京,她的居住條件卻不盡如人意,小小的出租屋除了容納一張床和一張桌外,就沒(méi)有多少剩余的空間了,她心愛的花草實(shí)在沒(méi)處放,有時(shí)就只好在床底下委屈著,那些花草長(zhǎng)期見不到陽(yáng)光,有些已經(jīng)接近枯萎了,怎樣才能讓花草活得更好?姬曉夢(mèng)犯了愁。
一天她在擦玻璃時(shí)突然想到,如果能把花盆貼在玻璃上就好了,拉上透明玻璃,花兒照樣可以接受到陽(yáng)光洗禮,這樣花草既不會(huì)遭遇暴風(fēng)雨侵襲,還不占用室內(nèi)的有效空間。她為自己這個(gè)大膽的想法興奮了好久,然后開始付諸行動(dòng),經(jīng)過(guò)很多次失敗,她終于找到了把花盆貼在玻璃上的辦法:用粘貼玻璃專用的“玻璃膠”,將花盆也換成長(zhǎng)條型的玻璃瓶,這樣就把花草嵌在了玻璃上。
她興奮地把自己的作品拍成照片傳到同城論壇里。想不到得到了網(wǎng)友的熱烈追捧,大家都認(rèn)為這種把花草粘到玻璃上的創(chuàng)意,大膽顛覆了傳統(tǒng)的家居花草模式,有人甚至說(shuō)她正領(lǐng)導(dǎo)著一場(chǎng)花草革命,花草不再被擺放在室內(nèi)、陽(yáng)臺(tái)上,更可以懸空在玻璃上“跳舞”。簡(jiǎn)直是獨(dú)一無(wú)二嘛!
不久,一個(gè)女孩撥通她的電話:“你能幫我貼上一盆花嗎,我男朋友明天就要出差回來(lái),想給他一個(gè)驚喜!這一定可以讓他驚訝的。”在以后的日子里不斷有人要求她幫助把花貼在窗戶上,事成之后,人家總會(huì)給她一點(diǎn)小小的報(bào)酬。
這些不請(qǐng)自來(lái)的生意讓她忽然意識(shí)到,她完全可以把花草貼在玻璃上當(dāng)成事業(yè)來(lái)做,于是她辭去了工作,一心一意做起玻璃上貼花草的生意。
除去在新開的網(wǎng)店銷售,她還印制出一批廣告單,配上精致鮮活的圖片,在鬧市區(qū)的街頭派發(fā),因?yàn)檎吃诓A系幕ú輬D片夠新鮮,夠炫目,所以很輕松地抓住了人們的眼球,宣傳的效果極好。
有一次,一個(gè)女孩貼完一盆茉莉,第三天就打電話來(lái)說(shuō),花快要死了,雖說(shuō)這屬于顧客自己不善管理,不是她的責(zé)任,但她二話沒(méi)說(shuō),就幫那個(gè)女孩換了一種花。從這件事上,她再次挖出商機(jī)。她知道,客戶們不可能天天在玻璃上“貼花草”,相比其他生意的話,回頭客會(huì)比較少。但是,客戶多半不太會(huì)養(yǎng)花,如果她不僅為客戶上門服務(wù)貼花草,還負(fù)責(zé)護(hù)理花草,那么又是一筆可觀收入了。她重新打出廣告,刻意加進(jìn)負(fù)責(zé)護(hù)花、養(yǎng)花的業(yè)務(wù)。果然找她的回頭客比以前多了,她的生意自然又紅火了不少。
貼花的時(shí)間長(zhǎng)了,有顧客抱怨說(shuō)她的花盆樣式太單調(diào)了,一點(diǎn)創(chuàng)意都沒(méi)有,她馬上找到一家生產(chǎn)玻璃禮品的工廠,親自設(shè)計(jì)了各種圖樣,讓廠家生產(chǎn)出長(zhǎng)的、方的、圓的、橢圓的、心形的等各種奇形怪狀的玻璃花盆,為了粘貼方便也為了好看,玻璃花盆都是設(shè)計(jì)成半個(gè)花盆形狀,即靠玻璃的一面都是平的,這樣粘貼上去就更活靈活現(xiàn),仿佛跟玻璃是連體的,貼出的效果更好了。
一天,一位男孩要給過(guò)生日的女朋友貼花,他希望能在花盆上刻上“花語(yǔ)”,這讓姬曉夢(mèng)意識(shí)到,花花草草都有它們的“花語(yǔ)”、“草語(yǔ)”,為什么不充分利用呢?!于是,她聯(lián)系生產(chǎn)廠家,要她們?cè)诓AЩㄅ枭峡滔铝藧鄣碾h語(yǔ):高貴的愛、無(wú)盡的愛(郁金香),健康、溫柔的愛(風(fēng)鈴草),等待愛情(熏衣草),恒心、貞操、高貴(風(fēng)信子),無(wú)法停留的愛(蒲公英),沉默的愛、永遠(yuǎn)不變的戀情(向日葵),表示思念、團(tuán)圓(水仙)……這下普通的花草,一下有了文化的內(nèi)涵,吸引了更多的年輕人。
玻璃上貼花的影響越來(lái)越大,一家企業(yè)找上門來(lái),要她到辦公室里去貼花,這讓她的業(yè)務(wù)進(jìn)一步拓展,為了讓更多的企業(yè)接受自己的產(chǎn)品,她打出了“花草能調(diào)劑枯燥的坐班生活,減輕職場(chǎng)白領(lǐng)的壓力”的口號(hào),她還親自做了一個(gè)實(shí)驗(yàn),貼上花草的玻璃能夠阻隔大量光熱輻射,而且吸收消化了大量的溫室氣體二氧化碳和甲醛、二氧化硫等空氣污染物。為了擴(kuò)大影響,她還推出了免費(fèi)試貼的業(yè)務(wù)。
就這樣,在“熟拉生”的連環(huán)推薦下,她的主要顧客從散客集中到了企業(yè)。現(xiàn)在,她從廠商手里接到的花盆定制一批都在1000~3000盆,逢慶祝節(jié)假日的或者別的公司開展銷會(huì)時(shí),訂單更是翻倍。純利潤(rùn)每個(gè)月都超過(guò)2萬(wàn)元,還帶動(dòng)了幾位家人親朋,都投身到她的事業(yè)中幫忙。
下一步,她打算把銷售路線擴(kuò)大到其他城市。她希望自己創(chuàng)造的這種玻璃上的花草,被更多的人認(rèn)可,那樣無(wú)論室內(nèi)室外,大家就都可以享受到植物的綠色,她也會(huì)更有成就感。