制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

年中總結及下半年計劃篇一

??客戶檔案內容：

??（1） 藥店的詳細地址、電話號碼；

??（2） 藥店的性質：國有、集體、個體、股份合作以及其他形式；

??（3） 藥店的主要負責人，主要目標營業(yè)員、作診醫(yī)生的姓名、喜好、聯絡方法等；

??（4） 藥店的首批進貨時間、付款方式以及資信程度；

??（5） 藥店的經營規(guī)模、營業(yè)面積、經營品種、連鎖經營情況以及與本企業(yè)有關的同類產品的各種情況；

??（6） 觀察記錄店內能否開展促銷活動，那一種促銷活動最為適宜；

??（7） 了解記錄店內有何促銷品，何種促銷用品效果最好，店經理與營業(yè)員對終端促銷用品有什么建議。

年中總結及下半年計劃篇二

??（1）自控終端的多少是市場工作是否做得深入、細致的具體體現。根據其規(guī)模分為a、b、c三級

??***：為當地有名的大藥店、連鎖藥店；

??b級：規(guī)模相對較小，但生意好的藥店，一般為商場、超市藥品專柜，人口流動大的區(qū)域的藥店；

??c級：生活區(qū)郊區(qū)便民小藥店、小診所、的便民藥店等。

??（2）等級不同其價格體系、促銷政策都不同

??***：價格空間大，結算方式靈活，是促銷首選之地；

??b級：價格空間相對較小，結算方式靈活，是促銷次選之地；

??c級：價格相對沒有優(yōu)勢，結算方式為現款現貨。

年中總結及下半年計劃篇三

??1. 在拜訪中始終要保持自信、友善、熱情、微笑、誠信的精神面貌，體現良好的精神面貌；

??2. 在拜訪中主動幫藥店解決一些問題。如：提貨、掃灰等；

??3. 注意維持老客戶，開拓新客戶。只有這樣才能保證銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長；

??4. 有節(jié)制地發(fā)放禮品，既要讓對方感覺禮品的珍貴以及企業(yè)對他（她）的重視，也能有效地節(jié)約銷售成本。

??終端營業(yè)員，在患者看來扮演著大夫角色，這就決定了營業(yè)員掌握著一定的藥品推薦權，也就要求營業(yè)員掌握一定的產品知識。終端市場，就是銷售的渠道的最末端。終端市場擔負著承上啟下的重任。所謂承上啟下就是上聯廠家、批發(fā)商；所謂啟下就是下聯消費者。如今，醫(yī)藥終端爭奪戰(zhàn)愈演愈烈，掌握了終端也就掌握了市場主權。然而，決勝終端，最關鍵的還是扎扎實實的“精耕細作，軟硬兼施”。

??一種品牌在同類產品中的地位，是通過市場占有率來體現的，而占有率又首先表現在終端的存在程度，即鋪貨率。如何提高客觀合理的鋪貨率，硬終端的建設與拓展十分關鍵。

年中總結及下半年計劃篇四

??（1）自控終端的多少是市場工作是否做得深入、細致的具體體現。根據其規(guī)模分為a、b、c三級

??***：為當地有名的大藥店、連鎖藥店；

??b級：規(guī)模相對較小，但生意好的藥店，一般為商場、超市藥品專柜，人口流動大的區(qū)域的藥店；

??c級：生活區(qū)郊區(qū)便民小藥店、小診所、的便民藥店等。

??（2）等級不同其價格體系、促銷政策都不同

??***：價格空間大，結算方式靈活，是促銷首選之地；

??b級：價格空間相對較小，結算方式靈活，是促銷次選之地；

??c級：價格相對沒有優(yōu)勢，結算方式為現款現貨。